- 数字化转型风口(《商界》2020年第11期)
- 《商界》杂志社
- 708字
- 2021-05-27 12:21:36
脑洞大开|BRA IN STO RM IN G
瓦尔的公厕帝国
如何让公共厕所成为吸金的“聚宝盆”?
有一家公司,让公厕变成了“高大上”的化身,不仅不让人反感,还吸引了世界各地的游客前去参观,甚至在当地的旅游文化中还专门有一个厕所游的项目,游客们即使不上厕所,也一定要去感受一下。
1990年,德国大叔汉斯·瓦尔(以下简称:瓦尔)在一次拍卖会上拍下柏林所有的公厕经营权,从那以后瓦尔就被称为统治下半身的“厕所大王”。目前,他的“厕所帝国”版图正在欧洲大陆乃至全球不断扩张。瓦尔公司的成功从何而来呢?他的商业逻辑和当下共享经济有什么可比之处呢?
第一步 吸引更多人流量
瓦尔公司为了吸引人流,打造了一个高“逼格”的公厕。他请来日本、意大利等国的知名设计师,把公厕设计成为各种类型,有的是烈焰红唇,有的是碉堡。随后,瓦尔还推出功能更强大的高科技厕所,进入以后,照明灯会自动发出柔和的光,空调也会调节到人体舒适的温度,开始播放音乐。
第二步 打造创意广告
瓦尔公司广告费比普通的广告商便宜很多。而且公厕处于繁华地段,价格低人流量大,再大的品牌都抵不住这种诱惑。不过瓦尔还有个要求,所有的广告必须是精心设计过的,不能拉低他厕所的格调,就连苹果、三星、香奈儿这样的公司想要登个广告也需要排队。
第三步 提供增值服务
通过上面3个步骤,瓦尔聚集了更多的流量和广告商,从而有更多的资金改建公厕,这样就形成了一种良性的循环。现在,全球多个国家都设立了“连锁公厕”,瓦尔真的是躺着赚钱啊。
瓦尔和周边的很多商场餐厅合作,上完厕所以后可以获得一些代金券,这些餐厅会返利给瓦尔。再比如瓦尔在公厕里安装了公用电话,向运营商抽取一定的提成,这些增值服务让瓦尔在广告之外获得了更多的利润通道。
编 辑:朱作明 ashen9009@sina.com