- 奔跑2019(《商界》2019年第2/3期)
- 《商界》杂志社
- 1557字
- 2021-05-27 12:18:13
创投圈话术指南
文/本刊记者 蒋虹霞
当产品、团队和运营数据等都可以被“包装”出来的时候,就会陷入一个“怪圈”——创投圈无法建立起有效可信的数据监管体系,创业公司想活下去就得“套路”,从而形成囚徒困境。
对于创业公司来说,存活两三年已经是“长寿”,它们中的绝大多数都患有融资依赖症。自身没有盈利能力,不用话术套路就可能融不到钱,融不到钱明天就得破产,一夜回到创业前。这是谁都不想的。
如何用话术包装自己,也是一门学问。
注册用户18亿,月活4 200万
还记得之前美柚注册用户18亿、大姨吗月活跃用户数4 200万的神奇“大”数据吗?在创投市场,数据夸大和造假早已是不公开的秘密。
2018年10月,中国旅游业的“独角兽”马蜂窝被爆其2 100万条点评中有85%以上是从竞争对手网站抄袭来的。对于互联网公司来说,利用爬虫技术从其他平台抓取数据的行为很“常见”,类似的还有58同城被传抄袭韩国招聘网站、小红书版大众点评等。
漂亮的业绩制造出流量入口的假象,给用户、商家看,更是给投资人看,以此来吸引融资。“你看我们的PV、CPC、CPA、CVR、CTR这么高,说明我们准确地抓住了用户的需求,可不会一把火就死了。”不要问这一串字母啥意思,这都不知道,还混什么创投圈!
投资人:我知道它数据作假,可是揭露了,哪儿去找接盘的?
核心创始团队来自BAT
除了刷数据之外,很多初创公司还开始包装创始团队。
毕业全美第一商学院、曾任“京东副总裁”、放弃千万元级年薪出来创业——这都是常见的套路。事实上是,在国外念了个商学院,在京东做过副总裁级别的管培生,在原来的圈子里混得不怎么样,于是灰溜溜地出来创业。还有“创业天才”人设的,网上随便一搜就是“90后创业1年融资2 000万元”,类似文案比比皆是。
如此厉害的创始人当然得配一个大牛级别的团队。游戏创业公司要是没有腾讯、网易前高管,还做什么游戏?不管什么行业,“核心创始团队来自BAT”已经是标准配置。
创始人金光闪闪的履历,加上有名企工作经验的团队背书,拿到了投资人200万元融资之后,转身便对外称“获得百万美元级融资”。
投资人:没关系,BP(商业计划书)好看就行……
昨天是区块链,今天是芯片,明天是……
创投圈不仅要会造概念,还要会追概念。
滴滴打飞机、共享雨伞、智能音响都已经翻篇,2018年年末最火的是“社区团购”,短短3个月内就有20亿元资金疯狂拥入。于是,隔壁卖菜的、楼下开超市的都喊,“我们也是做社区团购的”。
一位“新农业”创业者的社区拼团方法是:一,付159元,我给你做产品培训;二,帮我在微信群里做产品销售,我们利润分成。1个月后,他宣称“我们的社区团购群已经有1 000个,总计近50万人,500万人的社群目标指日可待!”——其实,这还是微商的那套玩法。
对于大多数创业者来说,什么概念热,就做什么。跟着风走,也许就真成了风口上的那只“猪”呢。
自中兴事件之后,国产“自主”芯片满天飞,研发全靠PPT。之前的BP上写的区块链、做游戏,关键词一改就说要做芯片,有人调侃道,“保守区块链,激进搞芯片。”
投资人:别看我,我也是追风者。
资本寒冬也阻挡不了我前进的步伐
寒冬中的资本宠儿,依旧“迅猛发展”。
“资本寒冬中,它逆势融资4.5亿美元背后的故事。”
“资本寒冬下,成功拿到3亿元B轮融资,它是怎样做到的?”
潜在含义就是:你看市场如此严峻,我们依旧这么受资本欢迎,说明我们有发展前景和“钱景”啊。通过制造反差,来衬托自身的优秀,是创业者们惯用的招数。于是,天天年年都是“资本寒冬”。
2018年8月,锤子科技创始人罗永浩也亲自下场为子弹短信“镀金”,称子弹短信上线6天,就有51家投资方、7家国内的科技巨头公司找上门洽谈投资合作事宜。并在一次直播中透露,最先打电话来谈合作的是腾讯,不料立马被腾讯公关“打脸”。
投资人:不是我,我没投。
编 辑:糜 丰 mifeng109@sina.com