创投圈话术指南

创业公司想拿投资，不仅要靠产品，还要会用话术来包装自己。

文/本刊记者蒋虹霞

当产品、团队和运营数据等都可以被“包装”出来的时候，就会陷入一个“怪圈”——创投圈无法建立起有效可信的数据监管体系，创业公司想活下去就得“套路”，从而形成囚徒困境。

对于创业公司来说，存活两三年已经是“长寿”，它们中的绝大多数都患有融资依赖症。自身没有盈利能力，不用话术套路就可能融不到钱，融不到钱明天就得破产，一夜回到创业前。这是谁都不想的。

如何用话术包装自己，也是一门学问。

还记得之前美柚注册用户18亿、大姨吗月活跃用户数4 200万的神奇“大”数据吗？在创投市场，数据夸大和造假早已是不公开的秘密。

2018年10月，中国旅游业的“独角兽”马蜂窝被爆其2 100万条点评中有85%以上是从竞争对手网站抄袭来的。对于互联网公司来说，利用爬虫技术从其他平台抓取数据的行为很“常见”，类似的还有58同城被传抄袭韩国招聘网站、小红书版大众点评等。

漂亮的业绩制造出流量入口的假象，给用户、商家看，更是给投资人看，以此来吸引融资。“你看我们的PV、CPC、CPA、CVR、CTR这么高，说明我们准确地抓住了用户的需求，可不会一把火就死了。”不要问这一串字母啥意思，这都不知道，还混什么创投圈！

投资人：我知道它数据作假，可是揭露了，哪儿去找接盘的？

除了刷数据之外，很多初创公司还开始包装创始团队。

毕业全美第一商学院、曾任“京东副总裁”、放弃千万元级年薪出来创业——这都是常见的套路。事实上是，在国外念了个商学院，在京东做过副总裁级别的管培生，在原来的圈子里混得不怎么样，于是灰溜溜地出来创业。还有“创业天才”人设的，网上随便一搜就是“90后创业1年融资2 000万元”，类似文案比比皆是。

如此厉害的创始人当然得配一个大牛级别的团队。游戏创业公司要是没有腾讯、网易前高管，还做什么游戏？不管什么行业，“核心创始团队来自BAT”已经是标准配置。

创始人金光闪闪的履历，加上有名企工作经验的团队背书，拿到了投资人200万元融资之后，转身便对外称“获得百万美元级融资”。

投资人：没关系，BP（商业计划书）好看就行……

创投圈不仅要会造概念，还要会追概念。

滴滴打飞机、共享雨伞、智能音响都已经翻篇，2018年年末最火的是“社区团购”，短短3个月内就有20亿元资金疯狂拥入。于是，隔壁卖菜的、楼下开超市的都喊，“我们也是做社区团购的”。

一位“新农业”创业者的社区拼团方法是：一，付159元，我给你做产品培训；二，帮我在微信群里做产品销售，我们利润分成。1个月后，他宣称“我们的社区团购群已经有1 000个，总计近50万人，500万人的社群目标指日可待！”——其实，这还是微商的那套玩法。

对于大多数创业者来说，什么概念热，就做什么。跟着风走，也许就真成了风口上的那只“猪”呢。

自中兴事件之后，国产“自主”芯片满天飞，研发全靠PPT。之前的BP上写的区块链、做游戏，关键词一改就说要做芯片，有人调侃道，“保守区块链，激进搞芯片。”

投资人：别看我，我也是追风者。

寒冬中的资本宠儿，依旧“迅猛发展”。

“资本寒冬中，它逆势融资4.5亿美元背后的故事。”

“资本寒冬下，成功拿到3亿元B轮融资，它是怎样做到的？”

潜在含义就是：你看市场如此严峻，我们依旧这么受资本欢迎，说明我们有发展前景和“钱景”啊。通过制造反差，来衬托自身的优秀，是创业者们惯用的招数。于是，天天年年都是“资本寒冬”。

2018年8月，锤子科技创始人罗永浩也亲自下场为子弹短信“镀金”，称子弹短信上线6天，就有51家投资方、7家国内的科技巨头公司找上门洽谈投资合作事宜。并在一次直播中透露，最先打电话来谈合作的是腾讯，不料立马被腾讯公关“打脸”。

投资人：不是我，我没投。

编辑:糜丰 mifeng109@sina.com