健身房换个姿势治“懒癌”

你好不容易下定决心去健身，又不想办年卡，还面临着健身教练的二次营销。最悲催的是，作为“懒癌”患者的你，可能去两次健身房就没了兴趣。
用户的痛点往往是行业的进击点。一些新派健身房开始弱化传统销售导向，转而在用户体验、场景营造、个性化服务等方面玩出新花样儿，大有“把前浪拍死在沙滩上”之势。

文/蒋虹霞

你的马甲线交给我

关键词：私人定制、健身网红IP

代表玩家：人马君

既然有颜值能做网红，那颜值与身材俱佳的岂不是能成为超级网红？

把代表好身材的人鱼线和马甲线结合起来，并赋予其人格化，就是网红健身房 ——人马君啦！人马君最初混迹线上，利用自媒体平台兜售减脂服务。在这个过程中，人马君把私教达人打造成健身网红，用带感的人鱼线和马甲线积累了大批粉丝。带着“1 000万粉丝”的流量优势，人马君从线上杀入线下实体店，以私人定制的方式，为中高端用户提供从饮食到健身的全方位指导方案。

点评：从将品牌形象拟人化、打造私教网红到IP变现，人马君在降低获客成本和营销成本的同时，也让个性化服务更有黏性。他告诉用户的潜台词是，“与其看着肌肉线条流口水，不如请一个私教变成健身达人”。

智能打败拖延症

关键词：智能、高效、趣味

代表玩家：懒虫健身、Asphalt Green

懒虫健身采用美国EMS（智能微电）技术，通过穿戴设备释放出的微电流刺激肌肉群，用户只需做一些轻微的运动，就能达到长时间的健身效果。纽约一家叫做Asphalt Green的运动娱乐中心推出了AG6健身房，用户根据地上发光的灯圈和数字指示做出各种经过特殊设计的健身动作。AG6不仅可以实现45分钟内燃烧1 000卡路里的健身效果，还能锻炼注意力、敏捷度和爆发力。

这么好玩的事情怎么能少了时下流行的VR？一家位于慕尼黑的初创公司ICAROS Gmbh 开发了一款价值1万美元的VR健身器材，在健身时可以体验潜水和飞翔的感觉。

点评：“高科技+健身”模式越来越受欢迎，智能硬件与健身的融合自成趋势，在给健身带来趣味性、体验性的同时，又能提高效率，事半功倍地达到目标健身效果。

夜店嗨起来

关键词：娱乐、跨界、社交

代表玩家：嗨铁

在北京某地下广场里，身穿运动衫的众人在酷炫的灯光和动感的节奏中挥洒着汗水。这是一家叫“嗨铁”的健身房，面积3 000平米，在这里，不仅有专业DJ负责打碟，还融合了艺术、时尚等多样化元素。嗨铁的创始人夏晔说，“要给你一种舞台登场的感觉。”

除了嗨铁，北京的“汗水兑换工厂”、上海的Sweat&Co等健身房也都走“夜店风”，隔三差五的主题派对，让健身房成为重要的社交场所。

点评：不仅要练嗨，还要玩嗨。这种“夜店+健身房”的结合发生了奇妙化学反应，把健身娱乐化，从而甩掉传统健身的老派和枯燥感。

做健身行业的7-11

关键词：迷你、便利、24小时智能全自助

代表玩家：超级猩猩、趣跑吧

超级猩猩是一个有“集装箱”外表的迷你健身舱，配备有跑步机、单车机、拉绳机、杠铃机、哑铃等设备。用户只需在微信公众号上预约好时间，在门口输入密码，“叮咚”一下，就可以开启舱门进入其间健身。超级猩猩的迷你健身舱24小时开放，面积在60平方米以内，没有工作人员，按小时付费。类似的迷你自助健身房还有趣跑吧，其主打社区场景，以200米为服务半径，用户只需要扫描贴在健身器材上的二维码，然后支付10元，就可以使用健身器材两小时。

点评：这类健身房都有小型化和自助化的特点，把目标顾客定位在没时间、求便利的上班族和居家人群。在经营模式上，他们摒弃传统健身房的年卡、月卡收费方式，实行按次或按小时消费，不仅降低了健身消费门槛，还把健身打造成了一种便利的快消服务。

编辑:糜丰 mifeng109@sina.com