第2章　价格策略

摘要：企业战略确定了价格管理的框架。战略首先阐述了企业追求的一系列目标。一般而言，这些目标包含了许多维度，通常在某种程度上是相互矛盾的，所以，在设定价格时有必要对这些目标划分轻重缓急。企业的价格策略对股东价值有重大影响。正确的策略有利于企业价值的持续增长。推行错误的策略很快就会损害企业价值。在某些情况下，这种损害是永久性的。最基本的价格决策涉及价格定位。我们将会区分五种典型的价格定位：奢侈品价位、高端价位、中端价位、低端价位以及超低价位。我们将逐一研究这些定位，特别是其各自的基础、相关的营销工具、机遇和风险。市场是动态的，这意味着价格定位需要根据市场情况的改变而改变。然而，这种改变的过程需要很长的时间，并且其结果是很难改变的。