译者序

价格极为重要。在价格、销量和成本这三个利润驱动因素中，价格是利润的最大驱动因素，但在实践中，其重要性往往得不到充分的理解，也没有进行有效的专业化管理。例如，管理者通常会更重视销量（市场份额）的提高和成本的削减，而忽略价格对利润的更大潜在贡献。造成这种状况的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍等。

本书是全球最著名的定价权威赫尔曼·西蒙和德国最具影响力的经济学家之一马丁·法斯纳赫特联袂撰写的最新力作，全面深入地阐述了价格管理的各个方面，不仅系统地介绍了价格优化的各种方法，还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。

本书展现了价格管理当前的最新学术发展水平，也展望了其未来的发展趋势，介绍了大量的价格管理创新，如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。本书使用了大量的实际案例，确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异，因此，本书坚持行业导向，用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题，能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例，力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。

本书突破了价格理论和价格政策的传统局限，作者从价格管理的角度来展现定价策略和战术执行的整个过程和各个方面，并从价值和价格的规律来揭示成功有效的价格管理的基本哲学理念。本书涵盖了价格管理领域的各个方面，整合了定量和定性的研究方法，重点介绍了价格管理方面最新的创新理论和实践应用。诚如阿迪达斯首席执行官罗思德（Kasper Rørsted）所说：“这一非常重要的杰作搭建了科学和实践之间的宏伟桥梁。”

本书的翻译工作得到了浙江师范大学、东京大学、中南财经政法大学、新加坡国立大学及其他高校许多老师和学生的热心支持和帮助。东京大学技术经营战略专业研究生洪家希（第1章、第2章、第12章部分、第13章、前言、致谢）、中南财经政法大学通用笔译专业研究生庞琪君（第3章、第4章、第10章部分、第14章）、新加坡国立大学统计学研究生胡琪愉（第5章、第11章）、英国巴斯大学金融风险管理专业研究生何雪纯（第7章、第8章、第9章）、东华大学技术经济及管理专业研究生刘金辉（第6章）、上海财经大学低碳能源专业研究生周舒雨（第10章部分、第12章部分）参与了本书的初稿翻译。后由洪家希主持，对译稿进行了两次校对。在本书翻译过程中，洪家希还做了大量的协调工作。北京邮电大学世纪学院物联网专业吴越参与了部分翻译校对工作。浙江师范大学经济与管理学院吴振阳负责本书翻译的全面统稿和最终修改核定。西蒙顾和管理咨询公司中国区合伙人杨一安博士非常严谨细致地审校了翻译稿，并提出了许多富有建设性的修改意见，他精益求精、力求完美的专业精神和工作作风令人印象深刻。在此，译者要真诚感谢上述各位老师和同学为本书翻译所付出的诸多辛苦和努力！在本书翻译过程中，策划编辑刘静给予了各种帮助和支持，在此也一并致以诚挚的谢意！

本书是非常专业的价格管理专著，有很多高等数学和计量经济学方面的内容，并涉及不同学科领域的专业知识，如宏观与微观经济学、市场营销学、行为科学与大脑研究等，还涉及价格咨询、软件开发、创新企业与流行文学等领域，译稿中难免会存在尚待商榷的问题。敬请专家读者批评指正！

吴振阳

2021年2月于浙江师范大学