第二章　我又不是他们的乐子

每天都是全新的一天，何言每天清早醒来第一件事就是这样鼓励自己。她咬上一片吐司就去赶公交车。

今天陈姐带着新老业务员去到产业集中的有色金属市场，做陌拜开发，业务俗称“扫楼”。陈姐把业务人员分成2-3人的业务小组，每个小组新老员工搭配，方便配合。

何言与尤佳是新员工，他们友好地唤着莉莉姐，这是带她们的老员工。他们三个女人一组马上就有别的业务员提意见：“营销部新人里就你们两个女生，你们分一个过来给我们，陌拜这种事有女生在，不容易被拒绝。”

莉莉姐穿着时髦，打扮招摇，她不赞成道：“都是女生做业务才方便。你们男人进去打根烟就认识了，别来打我们的主意。”

“三个女人一台戏，我们这些大男人就看戏了。”那男业务员玩笑道。

陈姐很义正言辞地说了句公道话：“业务做得好坏，和性别有什么关系！会不会被人拒绝取决于你的专业能力！”

虽然这么说，陈姐还是等到其他业务员走出去，单独对着何言这组女生悄声嘱咐：“做业务别过了，小心保护自己。”何言本来就只当是大家开开性别的玩笑，但是陈姐这话一说，当真心头多了几分温暖，就像大姐姐的关怀一般。她向陈姐投去了感激的微笑。

众业务员分头行事，拿着宣传资料走向市场一个个门面单位，打着名片搭上话。

“老板，你好！我是信禾期货的何言。冒昧的问句：你有没有做期货啊？”何言真诚地递上名片，老板不接拒绝道：“期货不敢碰啊，风险太大，我不做的。”

何言没有放弃：“你们作为贸易商，可以用期货套期保值规避价格波动风险，我给你介绍下吧。”

“套什么套，套反了，哭啊来不及！”老板反感道。

何言只能走去下一家，看到这个老板正在电脑上看股票行情，便上去搭讪：“老板，你好！你在做股票啊？”

“随便看看，人家买股票发大财，我买什么跌什么。”

“现在大盘上证指数呈空头排列，下降通道打开，大盘都跌了，个股也很难涨起来。”何言说得很专业。

“嗯，小姑娘很专业么，奥运会要开始，我就看看这几只奥运板块的。”

何言见人家不抗拒与自己聊天，忙递上名片道：“老板好，我是期货公司的，我对交易技术面比较了解，你要有需要我可以给你讲讲交易技术，股票期货都适用的。”

“期货？要多少钱才能做啊？”老板感兴趣地问。

“没有起步资金限制。比如你买一手玉米，1000多块就够了。最贵的铜也就3万多块。”

“各么跟股票一样嘎？要下载一个交易软件交易啊？”老板抄着上海话继续问。

“是的是的，很方便的，我帮你下一个。”莉莉上前帮何言助攻，立刻给老板安装了期货行情软件，给他看铜、铝、锌等他店面里就有的原材料品种。

“我们同行好多人在做，我也不懂。”

“没事的，谁刚开始做就懂呀，我慢慢教你，这个是我的联系方式。我们公司也有投资者培训的，有教你怎么看K线啊这些技术指标，这样对你炒股也有用。”莉莉马上递上了自己的名片。

“好呀，要不要钱啊？”老板觉得不错。

“免费的……”何言刚要回答，莉莉马上打断她的话，说道，“开户就免费。你看要么你先开个户，反正开户也是免费的，你是我们公司客户了，来学习交易我们怎么会收费。”说着使了个眼色，尤佳马上拿出开户合同递给老板。

然后在两人的夹攻下，这个老板就开始签开户合同。何言看呆了，原来可以这么直接的么！莉莉姐还不忘给她眨个眼，像是在说：脸皮一定要厚，开发客户你当哄小朋友呢！最好直截了当，真金白银开干。

“打十万块钱，所有品种都可以做了。”莉莉有一搭没一搭地暗示，什么几千一万的，价码要开高，否则不是浪费感情么，辛苦开一个户就一万块，玩没几天亏完了，多少没意思。

何言站在一旁学着，抬头望了望其他组的同事，有人刚拿出名片说是期货公司的，老板就把抽屉一打开，里面一叠期货公司业务员的名片。同事连聊下去的欲望都没了，直接喊抱歉打扰便走。

三人好不容易有了一份胜利成果，莉莉想着这样就好交差了，正想着去哪里坐坐休息下，就见何言站在路边看着“麦氏食品加工有限公司”发呆，就听她说：“我觉得这家企业肯定要做期货的。”

尤佳好奇地问道：“为什么？”

“他们做加工要用到白糖和棕榈油。”何言说着，看了看莉莉，毕竟她是前辈。

莉莉看了看麦氏二字，心中就有了数，何言说的是没错，可是这是个上市公司，是个超大客户，像这样的大型企业，一般期货的控制权都在总公司，很少会给子公司尤其是加工厂去操作期货。就算这里有期货交易，能拍板做期货交易的，都是大老板，那级别可是这三个人就这样横冲直撞地能见得到的？所以说没有找对地方，没有找对人，这一趟上去陌拜，只能是碰一鼻子灰，白搭。她这思量便对开发麦氏一点兴趣都没有，但是又不能打击这两个小妹妹的积极性，便笑道：“何言说的没错，他们是用糖和棕榈油的大户，你们去吧，我隔壁看看。”

尤佳见莉莉走开了，有些胆怯地问：“何言，我们没有预约就直接上门拜访好吗？”

“不上门拜访，怎么能预约到人，我们先进去看看吧。”何言嘴上这么说，心里也是打鼓。

何言拉着尤佳装着若无其事地走进大门，尤佳警觉地看了眼门卫，毫无意外地被门卫叫住了：“喂，你们两个人找谁啊？”尤佳没了主意不知道怎么回答，何言轻松接话：“哦，我们来找采购部的王总。”

门卫：“采购部哪里有王总啊。”

何言陪笑道：“哎，这年头我们都管人都叫总，人么听了都开心的，大叔你懂得。”

门卫一听就笑了，脑海里搜索了下采购部王姓的人，便问：“哦，哈哈，也是。你找采购部的王伟斌吧。”

“嗯，是是是。从来不叫人家名字反而连他的名字都记不大清了。”何言心下大喜，天下姓王的就是多。

“过来登记下。”

何言边登记边问：“大叔，采购部几楼啊？”

“主楼三楼。”

“好了，谢谢大叔。”何言与尤佳转身走向主楼，两人兴奋地使了下眼色。

何言在三楼的走廊里，看着一块块办公室门前的牌子，终于寻到采购部。办公室是一个大统间的办公室，里面坐着六个员工。何言敲敲门，六个人都抬起头看向她。何言有些紧张地问：“请问，王伟斌先生在吗？”被点到名的王伟斌站起身走出来：“你找我？”眼见两个美女来找自己，小伙子还有些不好意思。何言马上从包里掏名片：“你好，我是信禾期货农产品事业部的何言。”尤佳也跟着递上名片：“我是尤佳。”王伟斌拿着两人的名片，有点摸不到头脑，说道：“期货？我跟你们联系过吗？”

“哦，我们公司有同事跟你联系过，可能你忘记了，我想认识下你们采购部负责人，交流下用期货采购原材料的事。”何言睁着眼睛说瞎话。弄得尤佳都以为是真的。王伟斌带着两人走到最后面的办公桌：“这就是我们老大孙总。这两位期货公司的。”何言和尤佳都上前很恭敬的打招呼。

孙总带上老花镜眯着看了眼王伟斌递过来的名片，头也不抬得拉开抽屉，只见都是期货公司各种职务人员的名片：“哦，又是期货公司的人啊。来过几波了。”

尤佳很沮丧地转身准备离开，何言却一直不动，鼓起勇气道：“我跟他们不一样！”

“有什么不一样啊？”孙总很稀奇地问。

何言把早就做好的功课说了一遍：“贵公司是上市公司，我查了你们去年的原材料采购成本，光方便面棕榈油的采购成本是1800多万，根据去年的销量和每包泡面调味包棕榈油的剂量，大概需要8万吨数量，也就是平均采购单价超过11000元每吨。根据马盘棕榈油去年的走势，如果我们年初就买入棕榈油期货，锁定价格的话，全年平均成本锁定在8000以内，那可以帮助贵公司节省超过500多万的成本啊！尤其现在油脂市场涨幅那么猛，不出意外明年还要大涨。利用期货提前备货，可以节省很大一部分的货款占用。”

所有人被她滔滔不绝的数字震撼到了，都抬起头看她。

“在期货里采购能跟我市场买的品牌质量一样吗！”孙总对她的这番说辞并不感冒，反问道。

“贵公司不一定要在期货市场接货，如果赢利合适，完全可以在期货市场平仓获利，再购买现货，期货赚的钱折算下来不就等于你成本降低了么。另外，期货也有价格发现功能，期货价格都没有超过11000元每吨，明显可能买贵了。”何言只是就事论事，事后才意识到自己措辞太不讲究了。

“说我买贵了，你们懂什么！”

“呵，我也就从你们财务公开报表看到的数据推理的，自然不准确了，如果你信任我们，我们可以交流下基本面信息，研判下未来期货行情走势，和贵公司的采购周期，说不定我可以做一份详细的未来采购计划，可以帮助你们省不少钱呢。”

办公室里有个年轻的小伙，他一直竖着耳朵听，见何言长得漂亮，又伶牙俐齿，就多看了两眼。他很感兴趣地走过去：“孙总，我觉得她说得很有道理。你还看涨明年棕榈油价格，都创新高了，还涨？”

“技术上看是这样的。”何言其实也有点心虚，但是她必须这么说才能刺激到客户。

“嗯，那确实我们应该配一些期货。”这小伙子若有所思道。

孙总倚老卖老道：“你才刚来没几天，懂什么？懂期货么，期货风险大，我们单位不做的。”

“我们集团公司不是有人做期货么。”小伙子不以为然道。

“那是老板集团公司旗下的富鸿投资，专门有人做期货的。我们可做不了，何小姐你说的都是理论，实际哪里有那么简单。我们要开会了。”

“哦，那孙总我们改天再来拜访您。”何言很失望，但突然她发现孙总身边的帅哥，就是刚才与孙总争论的那个，他赞成做期货，那就是打开客户口子的希望呀，她马上叫住那人：“你好，帅哥，能认识下吗？我叫何言。”何言马上递上了自己的名片。

“我叫乐天，还没有做名片。”乐天很帅，笑起来有对酒窝，说话温柔，有如阴霾天空突然晴空万里。“你有在做期货吗？”何言不知道被什么吸引，很想跟他多交流几句。是颜值吗？还是他说自己说的有道理，反正给他留下了很深的印象。

“做过境外期货，国内没有接触过。”

何言一听立马来了兴趣，这帅哥居然还做过国外期货，那好呀，只要熟悉下规模，交易技巧都不用教，脑子里尽是开发这个客户的念头。

“我先去开会了。有时间联系。”乐天朝她微微一笑，挥了挥手中的名片，便跟着其他同事走了出去。

何言这才反应过来，好像没有要人家的电话，他要是不联系我，不就没戏啦。

一天下来，何言累得脚都酸了，见肖勇等同事有蹲在地上抽烟的，有在小摊上买水的，还有三五成群在一起聊天，资料被卷成了扇子。

尤佳拿了水递给莉莉和何言，何言喝了一口水就直接坐到了地上，一点都不讲究，她叹道：“300万权益，唉……我怎么感觉我连三万块钱人家都不愿意拿出来呢！”

肖勇在一旁搭话：“还是叫亲戚开个户，打点钱过来，先转正再说吧。这样开发业务，脸皮都要练厚了。”

何言听了特悲观，自己没有富有的亲戚和家庭，只有靠自己满腔的热情解决眼前工作的困局。

莉莉嫌地上脏，尤佳拿出餐巾纸给她铺了两层让她坐，她踩着高跟鞋已经累的半死，但看看周围有很多人，还是不愿意坐下来。她拉着两个小姑娘走得远远的，远离同事们，找到一个咖啡馆。何言和尤佳都犹豫了，试用期收入不高，喝咖啡太奢侈了，再说了，他们是带着任务开发业务呢，怎么敢这么悠哉。莉莉看出了两人的犹豫，微笑着拉着两人进去：“走吧，姐姐请客。要是有人打小报告，就跟陈姐说是我的主意。”都这么说了，两人欣然答应。

莉莉连菜单都不看，就点了三杯卡布奇诺。她仔细观察了下两人，尤佳长得瘦瘦高高，五官端正，心思细腻，精心打扮打扮应该会很有气质。何言长得甜美可人，一张标准的美人胚子，为人却是大大咧咧，索性做事还算认真，调教调教应该是个人见人爱的主儿。她以老员工的口吻对两小妹妹道：“其实啊，来这种地方，开发不到什么大客户的。就是练练大家的胆，说话做事的应变能力。我见你们两人朝气蓬勃的，就想起年轻时候的自己。”

“莉莉姐你现在不也很年轻么。”尤佳心细马上拍马屁道。

“呵呵，比你们大了十多岁了。”莉莉嘴上这么说心里还是很开心的，她接着道，“见你们这么乖，我晚上带你们去开发个真正的大客户。开下来算你们的，权当帮你们转正。”

尤佳和何言听了特别高兴，又说了不少恭维的话。

都荷酒吧式KTV，这是一个大型综合性娱乐场所，大厅是演艺酒吧，四周环绕KTV包间。在莉莉姐的要求下，何言和尤佳都是精心打扮。

演艺大厅的最大的K座上，数名打扮时髦的公子哥已经开了酒，一杯接一杯得喝起来。九耀铜业老板的公子厉威廉是这个卡座上最大的腕儿，他见到莉莉姐娉婷而来，身后还跟了两娇嫩伶俐的美女，一眼便相中了何言。威廉起身迎上莉莉，然后目不转睛地拉过何言：“妹子来，坐这里。”

莉莉心中就有了数，坐在外围的位子，把靠威廉的位子留给了何言。久耀铜业的名号在期货市场的有色金属界可是响当当的，据说他爸爸九耀老板厉中磊要给他一笔钱做期货，还没有开户。何言本来挺恭敬紧张的，毕竟见大客户的公子，但是威廉见面就拉了她的手，还不规矩的手指在自己掌心中摩擦，顿时警觉起来，敏感地抽回了手。坐在威廉身边的小哥站起，让尤佳坐在了威廉左手边，尤佳拘谨干笑地打招呼。

威廉凑近何言直截了当道：“我爸跟莉莉做交易很多年了，她让我帮帮你们转正，我怎么能不帮忙呢，300万转正是吧。我让哥们开个户给你，晚上我们一起回酒店怎么样？

何言差点喷出来：“威廉哥，你说笑了，300万是你个人的，又不是打300万到我卡上。”

“你要那么直接也行啊！我给你300万你来操作，赢利了一人一半，亏损了算我的。满意不？”

何言白了他一眼道：“证监会规定期货从业人员是不得带客理财，还盈利分成更加是我们从业禁忌。”

“这样啊”威廉摸摸脑袋，心想这妞还挺拽。他马上改变了策略，给众人倒酒，尤其关照了下身边的尤佳，笑道：“尤佳是吧，我们喝酒。”

尤佳的面前多了一个超大的酒杯，被倒满了啤酒。尤佳犹豫了下，但还是笑着咕咚咕咚把酒喝干了。大家一个劲的起哄，纷纷表示女中豪杰。然后又有人倒了一杯一模一样的放在了何言面前。

“轮到你了，喝了，什么都好说。”威廉喜滋滋地看着她表演。

何言端起酒杯，故意一个踉跄整个人摔在了威廉的腿上，把手中的酒都撒了他的身上，裤子上，像尿开了一般，他的友人想笑又不敢笑，有人拿了纸巾过来。何言假装吓得花容失色：“对不起，对不起！我错了……威廉哥，我给你擦擦。”威廉生气地站了起来，一旁的莉莉和尤佳都吓坏了，莉莉忙跟着威廉去厕所。何言和尤佳跟在后面，何言走得越来越慢，拉住了尤佳往大门外走。尤佳一脸迷茫：“威廉在那边，你带我出去干嘛？”

“趁他没反应过来，赶紧走啊。”她边说边小声道，“这些公子哥都不怀好意，说什么开户，就是来找乐子的。”

尤佳挣脱了何言的手，她犹豫了，然后不由分说地跑去威廉的方向。“你去干嘛？”何言不知道她要干嘛，但很快看到威廉已经换上身边小弟的裤子，脱了外衣就留了单件内衣披了个外套，怒气冲冲地走了出来，往她的方向转身过来。何言立马掉了头，往KTV包厢的方向跑去。但是走廊一目了然也没地方躲，灵机一动，就闪进就近的包厢。

包厢里男男女女都在唱歌，见有个陌生人进来，互相看了看不知道是谁叫来的。何言满脸尴尬，她就想拖拖时间，吞吞吐吐地解释：“我，我……我好像走错包厢了。”

她转身刚要开门，就听到外面威廉的声音在四处寻她。吓得她不敢开门，就这么郁闷，越不想开门，门就自己开了。但是一张熟悉的脸进入她的眼帘——晴空万里……乐天？乐天身材高挑，正好帮她挡掉了威廉的视线，他往前面走廊走去。

乐天没有她那么惊讶，微笑着帮她解围：“我叫来的朋友，一起坐坐吧。”

“哦”她愣愣地站在那，乐天拉过她的手，带她坐到了一边。她的手心还冒着汗，奇怪的是威廉拉自己的手，那么敏感，可被乐天拉着，怎么就那么烧，脸上烧起来了，她羞涩地慢慢抽回手。乐天这才意识到，松开了手。何言不知道，她刚才泼酒的英勇行为无意中全部落在乐天的眼中，他见何言就这么巧得跑进自己与朋友开的包厢，便立刻回去解围。

这时，乐天的朋友端来酒杯，“乐天，介绍下你朋友。”

“哦，何言，做期货的，我们刚认识不久。”乐天接过酒杯，看了眼何言，确认自己没有介绍错。何言微笑点点头，她没有拒绝他朋友递来的酒杯，“很高兴认识大家。”说着一饮而尽。马上，其他男男女女都过来敬酒，何言咕咚咕咚喝了好几杯，看得乐天都为惊叹她为人真够豪爽，酒量也不错。何言自然熟，马上就融入了这个陌生环境。乐天凑近她，问：“刚才我见到你和那些人喝酒，我以为你酒量不行……”

何言这才知道刚才的一幕全被乐天看到了，她解释了一番后，嘟着嘴直言道：“我又不要做他们的乐子，才不要跟他们喝酒呢。”红扑扑的小脸蛋嘟囔着红唇，卷翘的睫毛下忽闪忽闪的大眼睛，看得乐天心情大好。

何言一直在包厢里待到众人都散场，她怕再遇到威廉，一直偎依在乐天身边，走出大门，乐天指了下远方。何言发现威廉搭着尤佳肩膀，两人亲密的走上威廉的跑车。莉莉跟在后面说了什么后，就去打车。

“尤佳喝那么多酒会不会被欺负啊？”何言想上前去救尤佳，被乐天拉住了：“你还关心她，我想你这个同事应该有别的想法，人各有志吧。”

何言想想还是拨打了尤佳的电话，但被尤佳挂掉了。她看看乐天，心中隐约明白了他的意思。

“我打车送你回家吧？”

“不用不用，我自己可以的拉。对了，我明天可以继续去你们公司拜访孙总吗？”

“我想你不需要去找他了。”

何言疑惑的看着他，但马上记起一个事情：“你的电话还没给我。”

这时，出租车停在了何言面前，乐天让她先上车。车子开动，何言累得瘫在座位上，突然手机想起来，一个陌生的电话——“这是我的号码。记住了？”

“嗯”何言挂了电话，把乐天存在手机里，想了想在他的名字前加了个A，这样就能在通讯录里置顶，她心里好笑：这周的目标客户！一定要将他拿下！居然这么巧遇到他，这个客户注定是我的。

第三天，业绩排行榜上尤佳新添300万权益，何言的排名还是倒数。

陈姐在绩效会上表扬道：“恭喜尤佳开发了310万权益，做得很好。其他人再接再厉，下个月就是考核期了，加油啊！”

尤佳悄声对何言：“威廉没骗我。”莉莉在何言身后故意大声对尤佳说：“有人清高，不喜欢应酬，以后有资源尤佳我都留给你。”

尤佳听了很兴奋：“好的，谢谢莉莉姐。”

陈姐见何言脸色不好，一直心不在焉，在会议结束后，便单独留下她；“是不是看到人家做到考核标准了，心里有些着急？”

何言这才意识到自己的反应让陈姐误会了，她摇摇头，问道：“陈姐，规定时间里考核不通过会怎么样，我会很惨吗？好像学校考试一样，从小中考、高考、毕业答辩，好像每次考试都如临大敌一般，考得不好就会让一堆人失望，然后觉得你未来就完蛋了。我很焦虑，我很努力工作，可……成绩就是不好，我不想被淘汰，可是我觉得不是每个人都可以发展成为客户，我也不能是客户就要。我很矛盾……”

新人像何言这般有冲劲的其实并不多，这个行业能坚持下去的从业者本来就少，能坚持下去的女人更少，期货市场是一个你死我活的战场，客户的盈亏会给业务人员造成很强烈的影响，客户亏钱业务人员内心会难过，好像是自己开发人家入市，最终却没能让人家赚钱，觉得是自己问题。她不知道威廉和尤佳的事，只当是何言担心考核，业绩压力大，还惆怅开发的客户亏了钱，便安慰道：“你现在工作了，再回忆中考、高考、论文答辩是不是发现其实不过如此。考得好坏未来也未必糟糕。你看你现在虽然没转正，但是你的收入是你同期进来的员工里最高的，和你同龄研发部的小艾是研究生，考试肯定比你好，但是收入还是你高啊。所以不要为一时的失意就否定自己，你其实很优秀的。”

“啊！”何言很意外，自己连考核都没到，怎么就收入最高了。

“你不知道吗，你现有的客户成交量特别大。”

何言这心思总是盯着30万的权益规模，倒是一直没注意自己的成交量其实已经达到考核的一半了。

陈姐的话，倒是让何言豁然开朗，她马上去查自己客户的交易情况，这不看不知道一看吓一跳。

何言走进老陈办公室把门一关，狠狠地瞪着他，老陈有些心虚：“你想吃了我呀！”老陈就是何言为数不多的客户之一，他是在楼下散户室交易。本来这个办公室一共有六个客户，两个位子空着，其他的人在家交易正好人不在。老陈是居间人，也就是没有底薪只拿业务提成的那种经纪人，当年就是他在学校招所谓的助理，认识了何言，教她如何交易如何拉业务，但是自己的水平终究是菜，后来信禾期货总部搬到了上海，对外大量招员工，老陈良心发现让何言直接来应聘员工，拿份稳定的底薪，反过来自己跟着她进了信禾做居间人，他开发的业务算何言的绩效。

“你为什么这样做！我问你啊，你这样做你的良心到哪里去了！”何言近乎歇斯底里。

“我做什么了？”老陈眼里有些闪烁。

“你把两个客户的单子对倒，一个做空，一个做多，来回做手续费。你不觉得这样很丢脸么！你要是在远月合约这样做叫对敲，会触发交易所的警报，就会警告客户。那客户知道你给他们的账户这么乱搞，你完了。”

老陈狡辩道：“我在主力合约，两个账户出入场点价格都不一样，就是方向不一样，不会被交易所报警的。”

“那你也是乱操作啊！”

“我知道这样做有问题，但是那也是没办法的！这样做最安全了，总归有一个账户赚钱，总账亏得少。我们先要解决生存问题，我乡下还有老婆孩子一大家子人要养。还有你不是要转正么，我多炒点手续费出来，变相是帮你转正。你不感谢我，还责备我。”

“客户把钱交给你交易是信任你，我们不能这样赚钱的。”

“唉，傻丫头，两个客户彼此又不认识，看谁运气好，有赚有亏的，赚钱的再给我介绍客户，这样不是有客源么！很多经纪人都这么干！”老陈还是觉得这是行业潜规则，“他们拿那么点出来做交易也就是碰碰运气，你说你认真交易，赌一个单边，盈亏那也是运气，有什么不一样。谁能保证一定赚钱！”

何言被他说得哑口无言，大脑快速运转道：“也有赚钱的呀！甘志强，20倍的期货实盘大赛冠军，人家不就给客户赚大钱了么！”

“那是他，几万个人打比赛，你看看盈利的不足10%，也就他一个人赚了20倍，第二名的只有1倍多。”

“君子爱财取之有道，我觉得输也要输得光明正大。你还是想想怎么提高自己的交易胜算，别老整这些投机倒把的。”何言义正言辞道。

老陈叹了口气：“大学生就是大学生，读书读了个死脑筋出来，等你没饭吃的时候就有的你苦头吃。”

何言一想到如果连老陈都不给自己打手续费了，自己又搞不来客户，那可怎么办呢！那些自认为的正义，真的比生存还重要么！她难过极了。

老陈见她脸色难堪，想来生气了，语气缓和道：“好了，我听你的就是了。话说那个实盘大赛颁奖晚会的内场票你去弄张来给我，我去学习学习。”

本次颁奖晚会是要购票入场的，不过信禾有给晚会赞助，有入场券赠送给客户，只是入场券只给大客户，老陈这样的小客户自然是分不到券的，何言就想着晚会当天公司给业务部门设了广告摊位，可以把工作证给老陈当作员工混进去，反正只要在公司员工席就座，不吃饭就没问题。于是她欣然答应帮他搞定入场。

想来虽然老陈有可能是敷衍自己，但至少说过他会有收敛，便自我安慰地回去继续上班。

下班时，她与小艾一起走出公司，两人是有一段公交车同路，经常一起下班。何言与小艾说了自己内心苦闷的关于走业务偏门和生存的困扰。正说着，何言感觉有人从身后撞了下自己，一转身发现是尤佳。她道了句不好意思，便跑出公司大厦，上了一辆跑车，何言认出了这辆跑车是威廉的。

小艾在她耳边轻声道：“她好像是故意撞你的。”

“为了业务就要卖身，我觉得一点都不值。”何言与小艾无话不谈，便简单说了下前天晚上莉莉带他们认识威廉的事，过滤了自己泼酒威廉和偶遇乐天的事，她并不觉得这事有多光彩，便隐去不说。

小艾摇摇头，一针见血道：“我看呀，她也未必全是因为业务。做业务大概只是顺便，这年头能钓到个金龟婿，那才是大奖呢。”

何言这才后知后觉，觉得小艾看问题就是这么通透，只听她继续道：“各人各活法，我觉得你也不用太认真，要是业务考核真的困难，到时候找领导再延长一下考核期，实在不行大不了换个单位。这年头，也没听有人饿死的，我从来不担心生存问题。”

“大概这就是做研发和做业务的区别吧。”何言感慨道，“不过，我喜欢期货，我不想走偏门。为了业务而业务，不是我想要的。”

“满足客户的需求，我的分析就有价值。放在古代，我这个职业就是和袁天罡、刘伯温一样，预测价格，预言大师，那都是大官。《圣经》里还记载有个叫约瑟的人预言埃及将三年丰收三年饥荒，埃及国王听了他在三年丰收的时候收储粮食，把周边国家能保存的农产品都买了来，在三年饥荒的时候放粮给百姓，高价卖给周围的国家大赚一笔。埃及从此富庶强盛，这不就是期货原理么，我们干得可是利国利民的活。”小艾侃侃而谈。

小艾博学，何言就喜欢和她聊天，天马行空的特别有意思。两个小女生就这么畅想着行业和自己美好的未来。

何言期货大讲堂

关键词：多　空　买入开仓　卖出平仓

多，价格上涨；空，价格下跌；多头，看涨的人；空头，看空的人；头就是头寸，代指资金的意思。

期货交易由于买卖的是未来到期的合约，只要在到期前了结就可以，所以做期货两个方向上涨（多），下跌（空）都可以赚钱。其实就相当于做生意，你看好某一商品价格未来会上涨，就买入多单，价格上涨后卖出多单，就是赚到了差价；如果你认为某一商品价格未来会下跌，那么买入空单，价格下跌后卖出空单，这个差价也能赚钱。

我们专业说法，开始交易叫开仓，结束交易叫平仓；所以买入看涨，就叫买入开仓，对应的结束这个交易叫卖出平仓；买入看跌，就叫做卖出开仓，原理上就是先把货物高价卖了，价格下跌了，再低价买回来还给它。做空、沽空、看空、看跌，这些都是看价格下跌的意思。

经常有朋友会问，你们最近期货好不好，我就不知道怎么回答，因为这个和股票不一样，大盘上涨，我们会认为股票很好，因为上涨就赚钱；期货市场有多空两个方向，涨跌都能赚钱，无所谓好坏。只要价格上下波动大，期货就有赚钱机会。