第二节　与什么人合伙

与什么样的人合伙？又出钱又出力的放到第一象限，只出钱不出力的也可以合伙，只出力没钱的也可以做。不出钱不出力的要不要？虽然他不上班，但有资源。这四种人，都有可能会成为我们的合伙对象。

目的不同，选择的合伙人也不一样。选择合伙人的必备条件，即三有三愿。三有即有道德、有能力、有资源，三愿即愿意接受挑战、愿冒风险、愿意出资。

一、三有（有资源、有能力、有道德）

1.有资源

现代企业资源不再是传统意义上的企业内部资源，即人才、资金、固定资产及原材料等，它的内涵和外延得到空前的延伸。可以这么说，只要是企业可以利用的，或对企业生产经营有促进作用的资源都可以称为企业资源，要强调企业的无形资源和外部其他资源，包括客户、资金和关系等，这都是企业重视和挖掘的资源。

首先，企业选择合伙人。在资源要求方面，要求合伙人具备客户资源。客户资源是一种重要的外部资源，客户是影响企业存亡的“上帝”。选择有客户资源的合伙人加盟，能够提高企业的销售收入，有效提高企业收益。

其次，选择有资金的合伙人。合伙人必须具有一定的资金基础。在公司里，人与人长期相处共事，既要讲朋友式的友情，也要有利益分配制，做事要讲规则。合伙创业本就是一种长期的利益关系，合伙人之间要“共创、共担、共享”，这也要求合伙人必须要有一定的资金基础，既然享有公司股份，就要投入真金白银到运营中。在竞争激烈的商业环境，企业想要发展，资金是最重要的资源，没有资金支撑的企业，也难以做大做强。

最后，合伙人要有关系。即合伙人要有给企业带来帮助的人际关系网。合伙人在各个顶尖领域的人脉广泛，就有可能给企业带来更多的合作机会。

2.有能力

一家企业的管理水准取决于企业高管的管理高度。所以，选择合伙人，就必须选择有能力的高级人才。

首先，合伙人必须有经营能力，包括领导能力、经营能力、管理能力；其次，要有承受能力，能够承受经济压力、失败、经营压力；最后，要有专业能力，包括有现成产品、开发能力、组合能力等。合伙人的专业能力和专业精神，是为社会的福祉服务，是推动社会文明的进步。

3.有道德

如果企业高管是非股东，就会埋下很大的道德风险。因为公司不是他们的，他们很可能急功近利，透支公司的发展潜力，放弃对公司的长期发展责任。所以，必须通过合伙制，把高管的利益与股东的利益捆绑在一起。选择合伙人，有道德也成为必备条件之一。

有道德，主要包括有理想、有担当、有责任。合伙人要有理想情怀，要体现社会责任。真正有使命感、价值观的合伙人会看长线，并用自己的内容产品说话。这种有使命感、有理想情怀的团队，才能带领企业走得长远。为什么合伙人要有担当？合伙人拥有公司的股份，可以分享财富，那他就要像老板一样积极主动、敢于担当，分担老板的责任。有责任，从本质上讲既要求利己，又要利他人、利事业、利国家、利社会。高度的责任感是合伙人必须具备的一种心态。由于合伙人承担了由于业务失误或是公司业绩下滑、业绩不佳带来的全部连带责任，这种沉重的压力使得合伙人更重视产品的质量控制和风险把控。

二、三愿（愿意接受挑战、愿冒风险、愿意出资）

三愿，一是做合伙人是对自己的挑战，做职业经理人，有压力、责任、权利；二是愿意冒风险；三是愿意出资本，你没有钱，刚好我们合伙，没有现金没关系，我们跑业务，这个也可以。如果基本工资固定不变，分红还要分，怎么合伙？

1.愿意接受挑战

合伙人如何打破常规？如何从管理模式上进行创新？这就要求合伙人必须愿意接受挑战。比如在一些创新、具有风险的项目上，工作开展过程中可能存在某些方面的不足导致结果出现偏差，这时就需要合伙人根据实际情况进行充分分析、判定，整合现有资源，打破固有模式，勇于尝试、大胆创新，公司才能在行业中生存下去，才能成为市场发展方向的引领者。

2.愿冒风险

合伙人要有冒险精神。冒险不是赌徒心态，是一种担当精神，是对创业、创新结果不确定性和有可能产生风险的一种承担。如果没有担当就没有勇气，冒险精神就是无止境的学习和探索精神，是对不确定性和风险的担当。

3.愿意出资

只有出资才有资格成为合伙人，因为不出资就没有心痛的感觉，也不会珍惜。要求合伙人出资的目的，是让他们与企业老板共同承担风险，防止合伙人过分地冒险，或者缺乏担当。

胡博士点拨：

如果只是出钱但不参与经营的合伙人，那么对其的要求就不用那么多；如果出钱又一起共同经营，那么“合不合得来”是非常重要的。