第4章 价值独占

刘邦诸事皆不能为，唯独能为君耳！

格林纳达（Grenada）是加勒比海上一个拥有中央高山雨林的小火山岛，人口只有94000人，但失业率高达30%。由于其传统经济主要依靠农业，旅游业就变得越来越重要。格林纳达曾经用“盛产香料的小岛”这个定位来推广自己，但收效甚微。格林纳达定位不准，需要一个新的定位以招揽游客。

同处加勒比海的很多大岛屿都是格林纳达的竞争对手，而且它们更受欢迎。格林纳达相比之下则默默无闻，因为没有得到开发，完全是一个未被破坏的自然公园。没有旅游者，没有高层建筑，没有大饭店……这是岛屿现实的情况，也是它区别于其他热门岛屿的最大卖点，于是格林纳达提出了一个全新的战略定位——保持加勒比海的原始风貌。

围绕这一定位，格林纳达在精准且煽情的文案中被描述成如此景象：没有一座建筑会比棕榈树更高，今后的政策也会如此；没有飞机和信用卡，远离城市喧嚣；它的瀑布是天然而非人造的，它的海滩没有受到任何开发污染；加勒比海最后一个原始岛屿……格林纳达，100%保持加勒比海的原貌！

“保持加勒比海的原貌”这一独特定位，不仅一举扭转了格林纳达长久以来存在感低、贫穷落后、失业率高的颓势，而且实现了经济发展动能的成功转换，将过去以低效、单一和脆弱的传统农业为主的落后经济发展模式，升级为以旅游服务业为引领、多元发展的高效模式，带来了充分的就业，同时重塑整个国家形象和国际地位。

所以，任何事物的合理存在首先必须要有一个清晰且合理的定位，大到一个国家的自立自强，小到一家企业的市场营销，要有存在感，必先有定位！