第21章 21.拓荒 着眼当下还是未来

迪亚新品发布看似没有给光威带来任何利好,接下来的很多天,白薇都没看到吕鹏程在公司出现,原木青说他在深圳。

突然有一天,白薇看见吕鹏程背着包从外面进来,看上去像变了一个人,居然瘦脱相了,脸色也显得青白。

“鹏程总,好久不见。”白薇惊讶地问。

“是啊,要不是开会,我一时还回不来,客户太难啃了。”吕鹏程这段时间没有白忙,他死守在客户家门口,和对方谈光威技术能给产品带来的颠覆性效果,一轮轮喝酒,生生谈下两单生意。可是自己的身体也确实耗损了不少。

“对了,下一个产品,咱们能宣传了啊,我会让对方联系你。这回咱们要搞点动静出来!”吕鹏程的眼珠子闪出些许光芒,略有点儿兴奋地说。这位曾经连卖砖头都不觉得难的营销奇人,似乎在绝望中看到了一点曙光。

“好啊,我时刻准备着。”白薇曾经觉得光威技术只有一线品牌才配得上,小品牌联合宣传甚至还有损光威声誉,现在看不是那么回事儿。看着吕鹏程这么全力以赴开拓着市场,她觉得一项新技术走向市场好像越来越难了,甚至这么多人不惜牺牲自己的健康去争取。

这天,在汪明远的办公室,吕鹏程和齐易修又开始了论战。两款产品需要投入的开发定制模具的成本是双倍的,齐易修建议摸清楚客户产品的预期市场规模和未来迭计划,再整体看是否值得投入资金。而吕鹏程瞪着眼珠子,扔下一句“这是小众品牌的创新产品,谁也不知道未来什么样!“就甩门走了。

汪明远每天看着公司的运营成本直线上升,自然认同齐易修的看法,但是吕鹏程在市场端的难处可能又是他们感受不到的。股东陈每天都追着光威拿客户,迫切想看光威在市场端的反响能有多大,汪明远在二人争执不下的时候,选择沉默,反正两个人还是会往前跑,到最后看谁距离终点更近,再助一臂之力!

齐易修从来都是把压力内化,但是最近他也吃不消了,股东陈给他技术研发和产品开发的预算控制的很紧。他在办公室踱步了几个来回,看了下手表,给郭宏拨去了视频电话。

郭宏脸上正对镜子,刮着堆满泡沫的下巴上的胡子,但是不影响他和齐易修聊天,他歪着嘴,从唇缝里挤出话来:“怎么了,遇到什么难题了?”

这对一起打拼了多年的父子兵,似乎不用太多铺垫,就知道彼此要表达什么。

齐易修开门见山,略带沮丧的语气说:“我不知道怎么选择,两条路都可能出错。”

郭宏吹了一下流到嘴唇上的泡沫,停下了剃须的动作,回道:“拓荒时候没有人知道哪个方向是对的,但是你是不是记得当年咱俩怎么走出来的?”

齐易修当然记得,在早期前代技术拓展市场的时候,也曾经有过这样的局面。郭宏带着齐易修也是在海内外拓荒,寻找一切可能的机会,有一次十个客户压来,他们也面临着选择,但是创始人常秋言看准了技术及市场发展趋势,全盘下注,才有了早期光威迅速战略全球市场的成就。

“不过,光威现在的境遇和当初不一样了,现在市场变化快,友商也不像早年那些没有胆识的怂包。”郭宏虽然鄙视早年的友商,但也冷静看待当下的市场,他紧缩眉间的皱纹说道。

“我再跟你分享一个故事,我和老常当年从山里步行进省城上学,中途迷路了,我们俩随身带的干粮不多啊,我的最先吃完了,老常那里还有,就分给我。可是走了三天三夜,还没走出去,我心想老常的干粮应该也没了,躺在那儿怎么都起不来了,可是老常又从包里变出了干粮,我吃了才走出来。”郭宏不紧不慢地给齐易修讲着故事,像讲英雄故事,又像给孩子讲父母时代的故事。

齐易修静静地听着,他明白了郭宏要表达的,确认的口吻问道:“您是让我留余粮?”

“你自己看,我老了,你们的很多情况我也不理解。我得去和那些鬼佬开会咯。”郭宏以给孩子自己思考空间的语气挂断了电话。

齐易修雀跃着步伐从办公室出来,发现白薇在茶水间门口正盯着他,因他可爱的举止发笑,他面露一点羞涩,用一只手摸了摸后脑勺,四顾看已无他人,走过来说:“你是不是还欠我一顿香草烤鱼?”

距离上次两人一起来食堂吃饭已经过去几个月,食堂还是那个光头老板在当班,看到齐易修和白薇,居然问了一句:“哎,你们怎么这么久没来?“

两人对视诧异笑了一下,他们只来过一次,老板怎么会有这样的印象。

齐易修像家长一样把没刺的鱼肉放进他调好的蘸料里蘸了一下,再送到白薇的餐盘里,盯着白薇尝了一口,打趣地问道:“嗯……有没有不同的味道?”

白薇因来自齐易修的照顾感到“害羞”,虽然面颊已经显露绯红,但她为了展现镇定,也回之以调侃的语气:“哎呦,还真是有,科学家私人定制款,美味加成。“

两人说笑间也吃完了饭,齐易修提议到校园的操场上散散步,白薇欣然同意。

正值初夏,月光混着路灯的灯影,给校园里增添了一种特别的浪漫。要么三五成群,要么成双成对,再或者也有形单影只的学生们此刻漫步在林荫下,挥汗在球场,再或者也有躲在灯影略暗的角落窃窃私语的。迎着他们走过两对学生情侣,性格应该属于张扬类型,也不躲也不藏,一对是女生停下来迎着男生求拥抱,另一对是男生主动直接拥吻女生。

白薇从来没有谈过恋爱,她学生时代是一个只知道学习的乖乖女,班里有几对谈恋爱的,但在白薇的观念里,学生应以学习为重,恋爱就是不务正业。

“你,大学谈过恋爱没有?”齐易修居然问了这么尴尬的问题,他从前和白薇谈论的,都是科学或者道理,今天不知怎么了,这让正在尴尬的白薇更加觉得这场散步简直不是散步,而是虐心。因为在大多数人观念里,没有恋爱经验的小白,就是稀有动物。

“哦……当然有啊!大……大三时候吧。”白薇临时胡编,造成了口痴。

“怎么没走到一起?想找个什么样的?”齐易修像假装成不相干的人,坏坏的语气继续问。

“啊……性格不合呗……你呢,你谈几个?”白薇想赶紧把话题从自己身上转开,却甩了一个略带主观色彩的问题。

“那得看你问哪个时期啊,高中还是大学,硕士还是博士期间?”齐易修略带炫耀的语气回道。

白薇此时心里很生气,一气自己居然只说了一个,二气齐易修居然谈过那么多!如果按他所问推断,那么就是每个阶段都谈过,简直是渣男了。白薇索性想干脆结束这个让她恼火,也不想和渣男有关系的话题,干脆地说道:“几个都行,我还是不问了。我……我不关心这个。”

齐易修看了一眼白薇,心里笑开了花儿。他想这个平时只知道在职场冲杀打仗的女汉子,居然可爱得像个小女生。

齐易修看了眼手表,说道:“行啊,走吧,我还要赶回去开会,我先送你回家。”

白薇觉得很匆忙,齐易修要么突然出现,要么阶段性消失,这让她非常珍惜两人独处的时间。

“好啊,不过,你和吕总之间还好吧,看见你们开会总是不欢而散。”白薇关切地问了一句。

“我们能怎样,这么多年的弟兄了,习惯了。”齐易修轻松笑着回道。他想起了一件事,又嘱咐白薇:“对了,鹏程的两款产品我们都会开发,你又要忙咯!”

晚上,白薇躺在被窝里睡不着,她想着吕鹏程说和齐易修在公司附近吃饭,说明了齐易修那天是特意去白蔷家接的自己,又想到他们在一起的种种场景,她有点想不清楚二人的关系是怎么回事。