2.1 商品发布

在已经通过淘宝网卖家认证后，接下来要做的就是发布商品了，店铺里面有商品才可以开张。

提示与技巧

发布商品的要求如下。

按照发布环节的要求填写符合条件的发布信息。

卖家必须支持支付宝交易。

在发布商品时必须遵守淘宝网规则。

2.1.1 写好商品描述

新手卖家常常会忽略在商品描述上下功夫，殊不知商品描述的好坏关系着商品的成交量。新手卖家往往有着快点将商品发布的急切心理，匆匆忙忙简单写几句商品描述就将商品发布了。但是在匆匆忙忙发布商品之后，获得理想的效果了吗？事实上并没有，店铺的生意平平，偶尔来一两个买家咨询，成交量很低。如果你也属于这样的情况，就需要端正自己的态度，认认真真花点时间来优化商品描述。

一般来说，撰写商品描述的步骤如下所示。

1.做一个精美的商品描述模板

在撰写商品描述之前，最好有一个精美的商品描述模板，商品描述模板可以自己设计，也可以在淘宝网上购买，还可以从互联网上下载一些免费的商品描述模板。精美的商品描述模板（见图2-1）除让买家感受到卖家在用心经营店铺外，还可以对商品起到衬托的作用，从而促进商品销售。

2.撰写吸引人的开头，快速激发买家的兴趣

商品描述开头的作用是吸引买家的注意力，快速激发买家的兴趣。不管撰写什么样的商品描述，应先了解潜在买家的需求，了解他们在想什么，找到吸引他们的东西，思考怎么把自己的商品和买家的兴趣联系在一起。图 2-2 所示的商品描述开头显示了聚划算的促销信息，能够很好地吸引买家的注意力。

3.突出卖点，给买家一个购买的理由

在撰写商品描述时，应找到并附加商品的一些卖点，加以放大。挖掘并突出商品的卖点非常重要，每个卖点都是对买家增加说服力的砝码。商品描述中能够吸引买家的卖点越多就越成功。图2-3所示的商品描述就很好地突出了卖点。

4.给买家一个购买推动力，让对方尽快采取行动

当买家已经对商品产生兴趣，但还在犹豫不决的时候，就需要给其一个购买推动力，不要让潜在买家有任何说“考虑考虑”的机会。因此，卖家可以在商品描述中设置抵扣券、优惠券、礼物赠送等（见图2-4），让买家尽快采取行动。

5.通过建立信任，打消买家的疑虑

卖家可以将买家好评和聊天记录放在商品描述中，以增加说服力。第三方评价会让买家觉得可信度更高，购买过商品的人说商品好，其他买家才会更加信任店铺。图 2-5 所示为在商品描述中添加了买家评价的典型例子。

2.1.2 上传发布商品

目前，在淘宝网发布商品有三种方式：发布一口价商品、发布拍卖商品、发布个人闲置商品。淘宝网店开起来了，可是如何发布商品呢？在淘宝网发布商品的具体操作步骤如下。

（1）登录千牛卖家工作台，单击顶部的“千牛卖家中心”链接，进入千牛卖家工作台，单击“宝贝管理”下的“发布宝贝”链接，如图2-6所示。

（2）进入“淘宝网商品发布”页面，单击“商品主图”按钮，如图2-7所示。

提示与技巧

商品主图是买家进入店铺的一个窗口，要想让买家进入店铺并达成交易，就需要使用好的商品主图。因此，商品主图是非常重要的，它关系着店铺的品牌形象和品牌定位。商品主图尺寸建议为800像素×800像素，长和宽的比例是1∶1。

（3）在打开的页面中选择商品主图，如图2-8所示。

（4）确认商品类目，从列表中选择相应的类目，或者单击“从类目选择器选择”按钮来选择类目，然后单击“下一步，完善商品信息”按钮，如图2-9所示。需要注意的是，只有将类目选择正确，商品才能更容易被搜索到。

（5）设置宝贝的基础信息，如宝贝标题、类目属性等，如图2-10所示。

提示与技巧

好的商品标题可以吸引买家点击，这样就无形中宣传了店铺，那么怎样的商品标题才算是好的呢？一个完整的商品标题应该包括三个部分。

一是“商品名称”，商品名称应该简单明了。

二是“感官词”，使用感官词可以提升买家打开商品链接的兴趣。

三是“优化词”，使用与商品相关的优化词可以提升商品被搜索到的概率。

（6）设置销售信息，其中最关键的是设置合理的一口价，如图2-11所示。

提示与技巧

设置一口价的注意事项如下所示。

价格要保证店铺的基本利润，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格一般不要随意更改。

别的地方很难买到的商品的价格可以适当高一些，定价太低反而会影响买家对商品质量的评估。

店内经营的商品可以拉开档次，既有高价位的，也有低价位的。有时为了促销，甚至可以将一两款商品按成本价出售，以吸引眼球、增加人气。

如果不确定商品如何定价，则可以在其他购物网站或者其他网店输入自己店铺的商品名称，查询结果可以显示同类商品的报价，然后根据自己的成本确定商品的定价。

（7）设置支付信息，如图2-12所示。

（8）设置物流信息，如图2-13所示。

（9）填写图文描述信息，在填写完毕后，单击“发布”按钮，如图2-14所示。

提示与技巧

首先，在商品描述信息中一定要把商品的优势和特色详细地描述出来，商品的优势和特色本身也是商品的卖点。

其次，一定要站在买家的角度去思考，如果你要购买一款商品，那么你会关心哪些问题？比如，材质、尺寸、市场价、重量、颜色、适合人群、商品相关文化、真假、赠品、服务承诺、支付方式等都是要考虑到的。

最后，可以介绍一些商品的使用方法和注意事项，更加贴心地为买家考虑。

（10）成功发布商品，如图2-15所示。