项目二 经营预测

学习目标

知识目标：1.熟悉经营预测的含义及分类，掌握经营预测的方法、内容及预测遵循的原则。

2.熟悉销售预测、利润预测、成本预测、资金需要量预测的含义及相关概念，掌握定性与定量预测方法在不同内容预测中的具体应用。

能力目标：1.通过项目导向教学方式，培养学生自主学习、独立总结归纳的自学能力。

2.通过分组学习，培养学生与人合作、协调沟通的能力。

3.通过课堂讨论，培养学生分析问题、解决问题的能力。

▶ 任务描述

本项目将第二课堂与第一课堂有效结合起来，根据在ERP沙盘模拟经营中所认识到的与本项目有关的管理知识，让学生从亲身的企业模拟经营中感受学、做、析，优化教学过程，改进学习方式。同时，倡导学生主动参与学习，与本组同学协调合作，用不同的方式来学习知识。通过小组合作共同完成销售、成本、利润等内容的预测与分析。

▶ 任务解析

首先由各组公司的CEO组织召开本公司中层会议，研究确定本项目的重点任务，然后分解任务，分别交给采购总监、生产总监、销售总监、财务总监。接着展开具体的任务学习与讨论，教师穿梭于各组公司之间，进行现场指导，各组公司要总结出本项目每个任务中难以自主解决的问题，再由教师解析。

▶ 任务要求

1.各组公司CEO制作本公司的项目分解任务方案。

2.制作本公司的季度与年度销售预测。

3.制作本公司的季度与年度成本预测。

4.制作本公司的季度与年度利润预测。

5.制作本公司的季度与年度资金需要量预测。

6.各组公司内部要进行评价，各组公司之间要进行互相评价，教师给出本项目教学的最终评价。

▶ 职业素质

通过模拟公司的经营，让学生进行角色扮演，认识自己的工作责任与义务。通过各组的讨论交流进行问题的探索和问题的解决，并最终能运用预测的基本方法解决实际经营问题，由此实现自身价值的体现，以及团队合作意识的形成，进而让学生能够与行业进行零距离接触。

不管你是制定战略还是做一个项目的定位或是制定明年的目标，依据的一定是对未来的判断，如果只是依据调研得来的现状做决策，变化的概率多大，你出错的概率就有多大。而判断未来又是一件很难的事，像算命、赌博，但再难你也要去判断，持续地去判断，这样你的胜算就大一些。一个好的领导必须思考和判断未来。

——融创中国控股有限公司董事长孙宏斌