与听众“同呼吸、共命运”

历史上有许多成功的讲演者，他们只要一开口，一挥拳，台下的听众就群起拥护，群情激昂，情不自禁。

他们之所以能和听众结成一体，是他们所用的词、态度或所说的话，都不是以“我”为中心，而是与听众“同呼吸、共命运”，因此，听众对他所说的话能深植在心里，容易引起共鸣。他们常说“我们这种表现”，由于不是说“我”，而是说“我们”，使听众们产生“命运与共”的意识。

日本的许多企业都主张“家族化”，正是靠这种“和平演变”强烈地吸引着企业的所有人员甘心为他们卖力。日本企业的工作效率超过美国工作效率，其主要原因在于管理者善于用语言来打动员工。因为在美国企业中，上司和员工之间界限分明，说话时的口气带有一种强迫的口味，这样很容易使员工产生一种“压抑”感，而日本企业中的员工都能“以厂为家”，这种意识完全是因为说话的方式不同而产生的。

如果你想要与比较固执的伙伴在工作上互相配合，按照自己的意图办事，最好的办法就是在他们未能躲进自我的“墙壁”内侧以前，先使用“我们”两字，使他们感觉到你和他之间有共同点。因为，固执的人对自我都很敏感，归属意识也比较强，所以，应巧妙地运用“我们”这个词语，以便解除对方的心理防线，进而同你的态度保持一致。

如果是男女之间的交谈，不要说“我和你”而说“我们两个人”。因为，这样比较能够使对方感到两人是一体的，说服起来就容易得多。若你是一个主观性很强的人，平常更应该注意常用“我们”这两个字眼了。

相信运用“我们”这个词语，将使你与同行们相处得更融洽，更默契，那么，成功也将与你结缘。