- 人际沟通心理学:好人脉是处出来的
- 冠诚
- 1385字
- 2021-11-18 16:47:46
人脉是互惠互利的平等交易
损人不利己的事情不能做,损己而人我两利的事情要多做,以自己的面子换取别人的面子就是这样一件事。
《旧唐书》中言道:“为政者理则可矣,何必严刑树威。损人益己,恐非仁恕之道。”意思是说:这当官的应该以理服人,不要以严刑和威严恐吓人,这样损人利己的事不是解决问题的方法。不仅为官者应该这样,人人都应该如此。试想一下,如果是你被人当众脱掉裤子,打上三十“杀威棒”,你会做出什么反应?当众打人“杀威棒”无疑是最不给人面子的一种做法,而且让人连一片“遮羞布”都没有,别人要是不报此仇才怪了。
同样,在人际交往中,我们即使想要抬高自己,也没有必要通过贬低他人来达到目的,这会让人感觉你这个人不可交往,目中无人。损人不利己简直是搬起石头砸自己的脚,所以在给自己争面子的时候,也要替别人争面子,只要双方都赢得了面子,好事才能办成。
三国名将关羽,过五关,斩六将,温酒斩华雄,匹马斩颜良,偏师擒于禁,擂鼓三通斩蔡阳。然而,这位叱咤风云、威震三军的一世之雄,下场却很悲惨,居然被吕蒙一个奇袭,兵败地失,被人割了脑袋。
关羽兵败被斩的最根本原因是蜀吴联盟破裂,吴主兴兵奇袭荆州。吴蜀联盟的破裂,原因很复杂,但与关羽本身的骄傲有着密切的关系。
诸葛亮离开荆州之前,曾反复叮嘱关羽,要东联孙吴,北拒曹操。但关羽对这一战略方针的重要性认识不足。他瞧不起东吴,也瞧不起孙权,致使吴蜀关系紧张起来。关羽驻守荆州期间,孙权派诸葛瑾到他那里,替孙权的儿子向关羽的女儿求婚,“求结两家之好”“并力破曹”,这本来是件好事。以婚姻关系维系补充政治联盟,历史上多有先例。如果关羽放下高傲的架子,认真考虑一番,利用这一良机,进一步巩固蜀吴的联盟,将是很有益处的。但是,关羽竟然狂傲地说:“吾虎女安肯嫁犬子乎?”
关羽的骄傲,使他吃了一个大大的苦果,最终被盟友结束了生命。
东西可以乱吃,话可不能乱说。关羽这一句话把孙权伤得脸面全无,而且这话还是让孙权的属下传给孙权的,这更让孙权这个一国之君在属下面前丢了面子。不嫁就不嫁嘛,又何必如此出口伤人?这样一来,孙权即使再考虑到双方盟友的利害关系也是忍不住了,不办了他关羽才怪。
俗话说:蚊虫遭扇打,只因嘴伤人。很多时候,话语是最伤人的东西,也是最能体现一个人损人程度的东西,公开场合要管好自己的嘴巴,千万不要在言语上损了别人的面子。
温莎公爵有一次在英国王室宴请印度当地居民的首领。宴会结束时,侍者为每一位客人端来了洗手盘。精巧的银质洗手盘里盛着干净的水。印度客人们以为是喝的水,就端起来一饮而尽。作陪的英国贵族们顿时惊得目瞪口呆,大家纷纷把目光投向了主持人温莎公爵。只见温莎公爵神色自若,一边与客人谈笑风生,一边也端起面前的洗手水,像客人一样“体面而痛快”地一饮而尽,宴会取得了预期的成功。温莎公爵如此“作践”自己,不仅使本来可能造成的难堪与尴尬顷刻化解,也使宴会取得了预期的成功;更重要的是,此举使英国国家的利益得到了进一步的保证。
我们应当把别人的面子放在第一位,把它当作一种习惯,只要养成了习惯,以后无论发生什么事情,你就不会只顾自己的面子而不顾别人的面子了。
人脉箴言
给别人面子就是给自己面子。别人做错了什么事不要当面损人,尤其是客人,更应该包容他们的不当行为。不要怕失了自己的身份,重要的是让客人赚足面子。只要给够了别人面子,就是做了一件对人对己都有利的事情。