第3章 会“逼”，鸭子要赶着才能上架

求人办事，别人不会轻易就范。那么我们就必须懂得“逼”，“逼着”对方帮助自己完成事情。就像人们常说的那样，赶鸭子上架。要知道，鸭子不赶是不轻易上架的，人也是一样，你不逼着他来帮助你，别人也是不会主动效劳的。

把火引到他的屁股上

正如我们常说的那样，现代的人都是自私的、自顾自己的。看见别人的衣服着了，不但不会帮忙扑灭，而且在对方需要帮忙的时候，还扭扭捏捏，不肯助一臂之力。对于这种人，最有效的办法就是把火引到他的屁股上，直到他出手帮忙为止。

把火引到别人的屁股上，说到底就是把对方牵扯进来。为什么要这么做呢？很简单，如果这件事情和对方一点关系都没有，那么我们在求对方帮忙的时候，他们可能会推得非常干净，并且找出各种各样的理由来拒绝你的要求。毫无疑问，我们不希望这样的事情出现。那么该如何改变这种情况呢？最彻底的解决办法就是把对方也拉入其中，成为自我阵营当中的一员。那么对方为了自救，必然会出手，把问题最终解决。

自然而然，在对方忙着自救的时候，我们就可以站在边上看着了，等他自救完成的时候，我们的事情也就办得差不多了。这是一种“守株待兔”的做法，也是一种求人办事极其有效的途径之一。

很多人都在宣称求人办事要讲究方式方法，那么什么才是讲究方法呢？该讲究什么样的方法呢？巧妙地把对方牵扯进来就是最有效的捷径之一。

厚黑案例

张仪当秦国宰相时，有一次，秦王对楚怀王提出要求，想将商于之地和楚国的黔中之地交换。这时，楚怀王说：“交换土地，还是免谈罢！但是，如果你交出张仪，我愿意把黔中之地免费奉送。”

张仪由于此前多次欺骗楚王，使楚国蒙受重大损失，所以楚王对他自然是切齿难忘，只想抓到张仪，将其碎尸万段。张仪听到这个消息，便对秦惠王说：“让我去一趟楚国吧！”到了楚国之后，张仪马上找到以前的老朋友靳尚。靳尚是楚怀王信赖的近臣，又是楚怀王宠妃郑袖的得力助手。张仪想靠靳尚和郑袖这两位楚王亲近的人来帮助自己脱离险境，完成使命。

张仪到了楚国后，楚王不分青红皂白就地逮捕他，欲置之死地而后快。这时，靳尚立刻挺身而出，向郑袖说道：“我看不妙了，大王对您的宠爱，恐怕就到此为止了。”

“到底因为什么呢？”郑袖不明就里。

“大王想杀死张仪，可是张仪却是秦王的宰相。秦王为了救出张仪，打算把上等的土地和美丽的公主送给楚王，而且公主还将带来漂亮的歌妓。这样一来，大王一定会宠爱秦国的公主，而不再宠爱你了。为了巩固你的地位，无论如何，必须赶快让大王释放张仪。”靳尚的这些话自然都是张仪教唆的。郑袖岂可让秦公主横刀夺爱？于是便向楚王哭诉道：“一个做臣子的，替他的国君效忠，那是理所当然的，你怎么能单单责怪张仪呢？再说，我们又没有送秦国土地，而秦国却先派张仪过来，这就是对方相当看重我们大王的证明。然而，大王不但没把他当使者看待，还想杀死他，这显然会触怒秦王的。”

宠妃郑袖的话，被楚王听了后，挥挥手让人们把张仪放了，并以礼相待。

战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质，不久，齐、燕两国关系紧张，燕国人想把张丑杀掉。张丑得了消息，立即寻机逃走，尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。

张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？”“因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏偏不信我。”张丑说到这里，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢？”

“燕王悬赏一百两捉你，这就是我的好处。”

“你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧！”张丑边说边笑。

官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。张丑得以死里逃生，全靠他的机智，把自己的问题强加在对方身上，逼着对方按照自己的思维去做。

活学活用

在很多影视剧当中，我们经常会听到这样一句对话：你不是在为我办事，而是在为你自己办事。其实说这句话的人就是在利用听话者，只不过是在说这句话之前，已经把事情牵扯到听话人身上了。那么在现实的求人办事过程中，我们该如何巧妙地把对方拉入自己设计好的陷阱之中，逼迫对方主动出手呢？

1.多说和对方有关系的东西。

如果你所求之事和对方确实有点关系，那么不妨把这个关系找出来，并且扩大其辞，让对方意识到如果不帮忙，那么自己的东西都将失去。比如说张仪案例中的郑袖一样，如果她不去拯救张仪的话，就会引起一连串的变故，变故的结果就是自己的地位不保。一旦她意识到问题的严重性之后，自然而然就会主动帮忙了。

2.懂得无中生有，巧妙牵连。

所谓无中生有是指编造一些原本没有的、不可能发生的事情，并且成功地把这些事情和对方联系在一起，从而达到把火引到对方屁股上的目的。

就像张丑案例中的张丑一样，在被官吏抓住之后，巧妙地编造了一个“燕王之所以要抓我是因为我有很多金银财宝”的故事，并且巧妙地“栽赃”到对方身上，让对方有言难辨。最终按照自己的要求来办事，就像官吏不得不放走张丑一样。

3.抓住人性的弱点“忽悠”对方。

什么是人性的弱点？换句话说，人性的弱点有哪些？恐惧、自私、虚伪、欺软怕硬……这些都是。我们在求人办事的时候，可以多多地利用对方的这些弱点，达到自己的目的。无论是张仪案例中的郑袖还是张丑案例中的那个可怜官吏，都是被人利用的。

4.“恐吓”对方，“威胁”对方。

求人办事，如果只是简单地“求”就能达到目的，自然很好。可是，某些时候，有些“贱骨头”在你求他的时候，耀武扬威，根本不把你放在眼里，甚至还有落井下石的嫌疑。对于这种人，就没有什么好客气的人，直接“威胁”、“恐吓”他，直到他答应帮忙为止。

达人箴言

求人办事，不能仅仅局限在“求”上，否则我们就会很被动。要懂得使用一些手段来改变这种被动的局面，把自己身上的火引到对方身上，让对方主动帮助自己，脱离险境。记住，如果能守株待兔达到目的，就不要亲自上阵。

软硬兼施，“挟持”对方

求人办事，同样需要讲究平衡。你要对方帮你，对方为什么要听从你的安排呢？如果你找不到其中的答案，求人之事很容易不了了之，你的目的自然也就达到不到。可是，如果我们懂得软硬兼施，甚至以自己的方式“挟持”对方呢？情况就很不一样了。

一旦我们有求于人，很容易把自己放在弱者的位置上，这是我们很容易有的心理状态。自然，我们要求人办事，不能气势汹汹地“命令”别人，这样会让对方引起心理上的对抗，从而影响我们办事的效率。但是我们也应该明白，要想成功地求人办事，我们也不能表现得太弱势，关键时刻还要表现得稍微强硬一点。

为什么要这么说呢？理由很简单：反其道而行之。用自己的气势来压倒对方，变被动为主动，达到轻松求人办事的目的。

厚黑案例

在解放前的上海滩，青帮实力雄厚，大凡名人显要都要疏通关系向青帮交纳保险费，这已成惯例，否则，身家性命难保。蒋介石曾一度加入青帮，与青帮关系密切。后来虽然当了国民革命军的总司令，但帮中规矩不能破，也要按例交纳保险费。

宋美龄是富家小姐，也属应交保险费的人，她从美国回来后，她的哥哥宋子文一直替她交纳保险费，但她本人一点也不知道。宋美龄与蒋介石结婚后，得知蒋介石还要向青帮交保险费，大为不满，她认为蒋已是总司令，不应向青帮交什么保险费，蒋认为宋美龄讲得有道理，就决定不再交纳保险费。

杜月笙很快知道了这件事情，他决定“劝告”一下蒋介石的这位新夫人。

一天，一辆豪华的罗尔斯罗伊斯轿车驶到西摩路宋公馆，汽车里钻出一个司机和一个漂亮的使女，说是要接宋美龄去见她的大姐霭龄。但宋美龄上车后，汽车却驶入了杜公馆。蒋介石开完会议来接宋美龄，而宋美龄仍没回来，蒋介石一问事情经过，就知事出有因。

于是，他给宋子文打了个电话，让宋子文查问一下。宋子文听完蒋介石的叙说，很快明白了是怎么回事。他挂上电话，又拨了杜月笙的号码，杜月笙告诉宋子文：夫人安然无恙，不必担心。他手下发现夫人只由一个使女陪伴，在危险的上海街道开车。考虑到无时不有危险存在，为了她的安全，她已被送到一所舒适的别墅，她得到了应有的礼遇。宋子文得知底细后，立即向蒋介石作了汇报，然后亲自驾车前往杜月笙的府邸，履行了“例行手续”，将宋美龄从“受照顾”的别墅里领出。

这是杜月笙给宋美龄一点小小的颜色看看，让她知道上海是青帮的天下。同时告诉蒋介石，你曾人过青帮，不要忘了祖宗。蒋介石也极力与杜月笙搞好关系，杜月笙更乐意找蒋介石这个大靠山。就这样，这件绑架事件就圆满地解决了。

汉文帝刘恒就是一个运用“软硬兼施”之法的高手。刘恒是平定诸吕后被迎为皇帝的。刘邦的儿子们都差不多让吕后杀光了，刘恒能幸免于难，完全是表现出“清净无为”、“防意如城”的示弱效应。当时天下还不安定，刘恒发现尤其是江南的地方危害很大，领头的是南粤王赵佗。

赵佗原来是河北人，曾与汉高祖同时起兵反抗暴秦，后经营五岭以南一带，自命为南粤王。高祖在时，不想再兴战事，客观上力量也有限，就对赵佗采取了安抚政策，彼此倒也相安。后来吕后乱政，挖了赵佗故乡的祖坟，诛杀他的兄弟，赵佗对汉朝非常怨恨。吕后一死，他见汉朝一时无人主政，便自称皇帝，而且准备兴兵北伐。

显然，对如何处置赵佗的问题，事关汉室江山的归属。汉文帝考虑得很慎重，他不轻言起兵征战，而是先在内政、军事上做好布置，然后修书一封，派老谋深算的陆贾送去。

信云：皇帝谨问南粤王甚苦心劳意。朕高皇帝侧室之子，弃外奉北藩于代，道里辽远，壅蔽朴愚，未尝致书。高皇帝弃群臣，孝惠皇帝即世，高后自临事，不幸有疾，日进不衰，以故谆暴乎治。诸吕为变故乱法，不能独制，乃取它姓子为孝惠皇帝嗣，赖宗庙之灵，功臣之力，诛之已毕。朕以王侯吏不释之故，不得不立，今即位。乃者闻王遗将军隆虑侯书，求亲昆弟，朕以王书，罢将军博阳侯，亲昆弟在真定者，已遣人存问，修治先人冢。

前日闻王发兵于边，为寇灾不止。当其时，长沙苦之，南郡尤甚。虽王之国，庸独利乎？必多杀士卒，伤良将吏，寡人之妻，孤人之子，独人父母，得一亡十，朕不忍为也。

朕欲定地犬牙相人者，以问吏，吏曰：高皇帝所以介长沙土也，朕不得擅变焉。吏曰：得王之地，不足以为大，得王之财，不足以为富。服领以南，王自治之。虽然，王之号为帝。两帝并立，亡一乘之使以通其道，是争也。争而不让，仁者不为也。愿与王分弃前患，终今以来，通使如故。故使贾，驰谕告王朕意，王亦受之，毋为寇灾矣，上褚五十衣，中褚三十衣，遗王，愿王听乐娱忧，存问邻国。

这封信写得很特别，很客气！先是自谦至卑，是为笼络对方的。接下来又是安抚，答应对方的要求，撤将军，修祖坟，用其同宗兄弟。但是字里行间，已是从一番温语之中透出隐约的皇威，既有权用人修坟，当然也可绝族挖坟，这点赵佗当然感受的到。之后，直接晓以厉害，数陈兴兵之祸害，表面也是为对方着想，内在也有示威的涵义。第四步，更借“吏曰”之言，于宽宏大度之中，责备赵佗擅自称帝等不仁之举；含蓄而坚定表示在此问题上绝无商量退让之余地。最后，又给对方一个体面的礼物，可愿王“听乐娱忧，存问邻国”。说穿了，就是何不安分守己呢？大可不必自寻烦恼。综览全文，真是字字谦和，却又字字锋利如刃，含蓄之中极有力量。

活学活用

既然“软硬兼施”的做法能改变求人办事的局面，变被动为主动，那么在具体的执行过程中我们该如何做呢？以下几点要注意：

1.一定要找对“硬”的地方。

既然你要使用“软硬兼施”的方法，那么首先要做的事情就是找到“硬”的地方。这是打破原有平衡的一个关键点，只有你“硬”了，对方才能“软”下来。那么如何才能找到属于自己“硬”的地方呢？哪样的东西是属于“硬”的一面呢？评判的标准很简单：你能否因此而制衡对方。

比如说杜月笙，他“绑架”宋美龄，就是一种软硬兼施的行为，“绑架”本身就是一种“硬”的行为，即便蒋介石再怎么是国民革命军的总司令，也不能拿他奈何。更何况，本身就是蒋介石失礼在先。所以杜月笙能让他乖乖地把“保险费”交上来。

2.表现出自己的“软”，不要把事情搞僵。

既然是软硬兼施，就不要一硬到底，这样对你来说是没有什么好处的，毕竟你是在求人办事，千万不要因为你手里有底牌而胡作非为，要知道，如果你把对方惹火了，他们也很有可能绝地反击。不仅不帮助你解决问题，还会更你设置更多的难题。

就像杜月笙一样，他“绑架”宋美龄的目的就是逼迫蒋介石交“保险费”，而不是为了绑架而绑架。因此，在对待宋美龄这个“人质”上，还是尽量客气，甚至还专门派人将她“保护”起来。自然，蒋介石不是傻子，明白杜月笙这么做的意思。

3.目的是威慑对手，点到为止。

在使用这个招术的时候，要始终记得一点：软硬兼施的目的是为了威慑对方，而不是要打倒对方。因此在做事的时候，要懂得点到为止。即，让对方明白你手里有底牌就行了，不要把事情做绝，这样对你来说反而不好。一旦对方喘过气来对你进行反击，你的事情也就完蛋了。

就像杜月笙上演了“绑架”这一出戏一样，在蒋介石打电话询问的时候，恰到好处地把蒋夫人给“送”了回来。这就是点到为止的招术，既给了对方一个交代，又达到了自己的目的。

4.要记得给对方留点面子。

任何一个人都是需要面子的，那么在软硬兼施的时候，一定要记得给对方留点面子，别当“黑”脸，而要红脸白脸一起来。在蒋介石询问宋美龄下落的时候，杜月笙非常“客气”地给了对方一个解释：为了“保护”她的安全。他这样做的目的，无非就是不让蒋介石丢面子，给别人有个交代。

达人箴言

在求人办事中，“软硬兼施”是一种经常运用的妙法。“软硬兼施”的求人方法既有明确的目标，又有实现目标的行为，它是求人者，全盘把握合理控制的高超策略和审时度势的能力，在求人办事行为上的集中反映。软硬兼施的时机和火候把握得好，就能够达到预期的效果。

横下决心，不给退路

人的身上都有一定的惰性，如果你在求他办事的时候，决心不够，那么他对你的事情同样也不会上心，能推就推，能不帮忙就不帮忙。相反，如果你横下一条心，不达目的不罢休，不给对方任何的退路，那么成功的几率也就比较大。

既然我们要逼着对方给我们办事，自然而然，对方肯定是不乐意，甚至对我们来说是有某种敌意。那么这个时候我们该怎么办呢？是不是像很多人所做的那样低声下气地祈求对方，抑或自愿“破费”一点，以便给对方一些好处呢？毫无疑问，如果你这样做了，不仅于事无补，而且还会把事情弄得更糟。毕竟在任何人的心里面，都有一种欺软怕硬的“弱点”，你越是表示低贱，对方越是不会理会你，甚至还会落井下石，不给你翻身的余地。

遇到这种情况，最好的办法就是一硬到底，把对方逼上梁山，无论是从道义上相逼还是实际实力的对抗，都不要给对方留下任何的退路。一旦对方明白了你的阵势之后，自然也就只能乖乖投降了，毕竟不是任何人都有玉石俱焚的勇气的。

厚黑案例

唐广德二年（公元764年），安史之乱刚刚被平定，仆固怀恩却在北方纠众反叛，屡屡攻城夺野。唐代宗只好命声望卓著的郭子仪为副元帅，率军平叛。郭子仪令其儿子郭希以检校尚书的身份兼行营节度使，屯兵在分州。分州地方的一些不法青年，纷纷在郭希的名下挂名，然后以军人的名义大白天就在集市上横行不法，要是有人不满足其要求，即遭毒打，甚至将怀孕的妇人活活打死。分州节度使白孝德因惧怕郭子仪的威名，对此提都不敢提一下。白孝德的下属径州刺史段秀实则感到事关唐朝安危和郭子仪的名节，便毛遂自荐请求处理此事。白孝德立即下文，令他代理军队中的执示官都虞侯。

段秀实到任不久，郭希军队中有17名士兵到集市上抢酒，重伤了酿酒的工人，打坏了酒场许多酿酒器皿。段秀实布置士卒把他们统统抓来，砍下他们的脑袋挂在长矛上，立于集市示众。

郭希军营所有军人为之骚动，全部披上了盔甲，准备将段秀实乱刃分尸。在此危急关头，段秀实不仅没有惊惶失措，反而解下了身上的佩刀，选了一个年老且行动不便的老兵给他牵着马，径直来到郭希军营门口。

听说段秀实竟敢前来，披甲带盔的士兵都出来了。段秀实笑着一边走一边说：“杀一个老兵，何必还要披甲带甲，如临大敌？我顶着头颅前来，要亲自由郭尚书来取！”全副武装的士兵见一老一文一匹瘦马，惊愕不已。本以为要进行一场硬拼，眼见得对手如此文弱，反而纷纷让路了。

段秀实见到了郭希，本来是想劝他整肃军纪的，却正话反说，从维护郭家的功名说起，对郭希说：“郭子仪副元帅的功劳充盈于天地之间，您作为他的儿子却放纵士兵大肆暴逆。如果因此而使唐朝边境发生动乱，这要归罪于谁呢？动乱的罪过无疑要牵连到郭副元帅。而今分州的不法青年纷纷在你的军队中挂了名，借机胡作非为，残杀无辜。别人都说您郭尚书凭着副元帅的势力不管束自己的士兵，长此以往，那么郭家的功名还能保存多久呢？”

郭希本来对段秀实自作主张捕杀他的士兵心存不快，对于士兵的激愤情绪听之任之，想要看看段秀实到底有多大的能耐。现在见段秀实完全不作防备地闯进军营，听段秀实一说，觉得段秀实完全是为保护郭家功名才这样做的，便一改原来的强硬态度，反而觉得对弱小的段秀实必须加以保护，以免被手下人因愤而杀。赶紧对段秀实拜了又拜，说：“多亏您的教导。”喝令手下人解除武装，不许伤害段秀实。

段秀实为让郭希下定决心管束军队，干脆故作姿态，又对郭希说：“我到现在还没有吃晚饭，肚子饿了，请为我备饭吧。”吃完饭后又说：“我的旧病发作了，需要在您这里住一宿。”这样，段秀实竟在只有一各老兵守护的情况下，睡在充满敌意的军营之中。

在这种情况下，面对没有丝毫恶意的段秀实，郭希害怕愤怒的军人杀了这个不作抵抗且又有恩于己的朝廷命官，心里十分紧张。于是一面申明严格军纪，一面告诉巡逻值夜的士卒严加防范，借打更之便切实保卫段秀实的安全。

第二天，郭希甚至还同段秀实一起到白孝德处谢罪，大军由此整治一新。

活学活用

毫无疑问，段秀实的“不抵抗”政策就是一种把对方逼到毫无退路最有效的办法，他非常坦诚地和对方说出了自己的本意，并且为了表示自己的诚意，竟然在充满敌意的军营之中睡了一夜。虽然他的实力并不强，但是他在道义上已经压过对方了，郭希即便实力再强，也不能杀害他，否则就是不仁不义了。再说，段秀实都走到这一步了，难道还怕郭希杀害自己吗？

其实在现实生活当中，有时我们也可以使用这种办法来改变自己的处境，把对方逼到不帮忙都不行的地步。不过在做这件事情之前要明白以下几点：

1.你有没有绝对的实力切断对方的后路。

如果你没有绝对的实力、绝对的把握把对方扳倒，那么你最好不要使用这个办法。从某种程度上来说，这是一个“不成功便成仁”的做法，只有在绝对有把握的情况下，才能使用。我们以段秀实的案例来说明一下：

郭希是郭子仪之后，有着一定的善恶观念，并且有一定的自我约束能力。段秀实正是看到了这一点，才敢于冒这么大的险。相反，如果郭希是一个类似“猛张飞”、“吕布”之类的人，两句话说不到一块挥刀就砍的家伙，段秀实还敢这么“猖狂”吗？自然是不敢。因为遇到这种人，段秀实他没有绝对的实力或者把握说服对方，听从自己的意见和建议。

2.你该如何做到这一点。

要想把对方逼入绝境，这是一件相当困难的事情。除了要明白自己是否有把握之外，关键还要知道自己该如何到这一点，即你该通过什么样的途径来达到目的地。那么段秀实是通过什么途径来做到这一点呢？入情入理地说服，并且句句说的都是实话，都是为对方考虑，乃至于把对方的祖上都搬了出来，以郭家的功名为挡箭牌，逼迫对方不敢动自己。这就是段秀实的途径，非常高明，也非常有效。短短的几句话就把对方逼到了无路可退的境地，接下来就只有乖乖地听从段秀实的建议，整顿军纪。

3.明白对方为什么一定要听你的。

如果把这种做法比喻成“用软绳缚猛虎”的话，那么你就得明白你的软绳是不是能够缚住猛虎，即怎么样猛虎才不会逃脱。比如你可以给猛虎打麻醉针、多绑几条绳子、放进笼子里等等，这些都是方法。那么我们在求人办事的时候，也该找到自己让对方听从自己的锦囊妙计。就像段秀实找到了郭希祖上的功名这个锦囊妙计一样，切切实实地把对方抓在了自己手里。只有这样，才能真正有把握利用对方为自己办事，否则一切都将是空话。

达人箴言

求人办事，一开始就要给对方“你不帮我不行”的感觉，首先让对方感到你的架势，明确告诉对方，我就是奔你来的，你要是不帮我就没办法交代了。果断地切断对方的退路，横下一条心：不达目的誓不罢休。

设“局”劝诱，釜底抽薪

求人办事也是一个斗智斗勇的过程，要想让对方乖乖听从我们的摆布，不耍一点手段是很难达到目的。特别是对于特别固执、警惕心比较强的人来说，更应该如此。这就像猎人猎捕猛兽一样，首先得布置一个陷阱，等到对方自动跳进去之后，再去抓获。这样既省力又有效。

其实在我们的生活过程中，经常会遇到一些别人设的“局”，不知是计的我们很容易轻易往里面跳，等到明白的时候已经晚了，只能跟着对方走了。其实在求人办事的时候，这个办法同样可以使用。先设个局等着对方，在对方不明就里往里跳的时候，我们就可以把求他办的事情说出来，摆在面前，明确地告诉对方：这一下你不办都不行了。这个时候，对方连后悔都来不及了，只能乖乖地帮助自己办完事。

从表面上看，这样做有些不道德，甚至有些不择手段。其实很多时候，所谓的手段只不过是一种途径而已，只要我们求人办事的本质不坏，一切都是可以原谅的。

厚黑案例

隋朝末年，隋炀帝荒淫残暴，生活奢华，弄得民不聊生，遍地饥荒，于是各地不断爆发农民起义，有些有实权的人，也拥兵自重，自立为王。当时还有一谣言，说是：“杨当灭，李氏将兴。”炀帝心怀疑虑，将朝中大臣李密罢职削官，李密投奔瓦岗寨义军。炀帝又怀疑到另一大臣李浑身上，将他杀死。此时身为重臣的李渊坐卧不安，怕炀帝怀疑到自己头上，但李渊并无反叛之意。

到了隋炀帝十三年，多地反叛有数十起，炀帝江山岌岌可危。此时李渊任太原太守。裴寂是一个有战略眼光的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员有忠心的李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。但是劝说工作异常艰苦，裴寂与李世民见长期这样下去终究不成，于是密谋，趁机行事，采用“赶鸭子上架”的计策，切断李渊的退路，逼李渊造反。

有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒，二人相交已久，李渊也不怀疑，就高高兴兴地去了。

这晋阳宫是炀帝杨广的行宫之一，宫中设有外监，正副各一人。李渊为太原留守，兼领晋阳宫监，裴寂为副官监。李渊身为宫监，到此赴宴，也正合情理。

裴寂与李渊坐定，美酒佳肴，依次献上，二人边喝边谈，十分快活，李渊开怀畅饮，一会儿就喝了几大杯，已有了几分醉意。忽然听到门帘一动，环佩声响，李渊定睛一看，竞走进两个美人，都生得十分俏丽，如花似玉，美不胜收。裴寂即指引两美人，左右分坐，重行劝酒。

李渊已酒醉糊涂，也不问明来历，一味乱喝。就这样，李渊醉卧晋阳宫，两个美人侍寝，三个同床，不亦乐乎。李渊只知沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，酒已醒了大半，见有两个美人陪着，不由感到奇怪。李渊打起精神，问二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。李渊又问她们二人是哪里人，二人并称是宫眷。李渊不由大吃一惊，立即披衣跃起说：“宫闱贵人，哪得同枕共寝？这是我该死的了。”

二美人却连忙劝慰：“主上失德，南幸不回，各处已乱离得很，妾等非公保护，免不得遭人污辱，所以裴副监特嘱妾等，早日托身，藉保生命。”想这二位美人，长居宫中，受尽寂寞，二人难得炀帝御幸，今日若得李渊垂青，已是感激万分，受用不尽了。看来裴寂真可谓是求人高手，利用别人，好像还是在为别人着想，让人千恩万谢。

李渊频频摇头说：“这……这事怎可行得？”一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉着裴寂，叫着裴寂的字说：“玄真，玄真？你难道要害死我吗？”

裴寂笑着说：“唐公？你为什么这般胆小？收纳一两个宫人，很是小事，就是那隋室江山，亦可唾手可得。”

李渊忙答道：“你我都是杨氏臣子，怎么出此叛言，自惹灭门大祸。”

裴寂说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方已经逐鹿，连晋阳城外差不多要作战场。明公手握重兵，令郎暗储士养马，何不乘时起义，吊民伐罪，经营帝业呢？”

李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”

李渊口说不敢变志，奈何退路一断，不反即死，他知与宫眷同寝的罪名是何等严重，那炀帝早对李姓人心怀疑虑，若他知晓这件事，一定会借口杀死自己，甚至诛灭九族，李渊只有反叛一条出路，再加上裴寂、李世民分析天下形势，讲清厉害，终于坚定了李渊反叛的决心，最终建立大唐江山。

活学活用

裴寂求李渊起兵反隋，刚开始并没有把话说明，而是设了一个局，让李渊在醉酒的状态下“收纳”了两个宫女，犯下了“欺君”、“杀头”、“灭族”的大罪。事已至此，李渊也就没有回头之路了，只能乖乖地听从裴寂的摆布了。这就是裴寂求人的高明之处，先把对方牢牢套住，然后再露出自己的真实本意，让对方屈从于自己。

那么在现实生活的求人办事之中，我们该如何去做呢？以下几点不妨一看：

1.明白对方的心理。

明白对方的心理是设好局一个非常关键的步骤，因为你只有对方心里是怎么想的，他有哪些方面的爱好、兴趣，你才能知道该如何设局。比如裴寂知道李渊喜欢喝酒，于是就设下一个酒局，让对方前来赴宴。在灌醉对方之后，再施行自己的劝诱，从而达到自己的目的。因此，在日常生活中，要注意对对方信息的收集，专门列成一个表格，以便在需要的时候能够用得上。

2.选对劝诱的方式，不给对方后路。

无论是“挟持”对方，还是设局劝诱对方，都是一条“有去无回”、“不成功便成仁”的路，也就是说，你在使用这个办法的时候一定要选择合适的，能够切实起作用的方式，不要给对方任何的退路。一旦对方能够从你的局中脱身，后果将不堪设想。

3.劝诱成功之后，一定要懂得釜底抽薪。

如果把劝诱当成一张入门券的话，那么在对方进入这扇门的时候，一定要赶紧关上门，以防对方跑走。就像裴寂一样，一旦李渊进入了自己设计的圈套之后，立刻为他分析天下形势，讲清厉害，以坚定李渊反叛的决心，最终建立了大唐江山。这就是一种釜底抽薪之举，让李渊根本就没有退路可走。只能答应对方的要求，跟着对方的步骤走。不敢想象，如果没有裴寂的这一次劝诱，历史上还有没有这么一个强大的帝国了。

达人箴言

鸭子只有赶着才能上架，求人办事同样要逼迫对方才能获得满意的结果。那么如何才能逼迫对方呢？设局劝诱就是一个不错的办法，在对方上道之后，再釜底抽薪，切断退路。那么对方也只有往前走的分了。

握紧把柄，狠下杀招

把柄是一种无形的利器，任何人身上都或多或少地拥有一些把柄。如果我们能找到它们，就能逼迫对方乖乖地听从自己的“建议”，按照我们设计好的步骤一步一步往下走，最终达到求人办事的目的。也正因为如此，我们身边流传这样一句话：什么都可以被别人抓住，除了把柄之外。可见，把柄的用处有多大了。

曾经有人把把柄比喻成了蛇的七寸，因为打蛇要打七寸，而抓人要抓把柄。这两者都是最关键的部分，一旦被别人抓在手里，在很长一段时间里，甚至一辈子也就翻身的机会。正如很多影视剧当中所表演的那样，很多人不得不去做一些自己不愿意做的事情，关键就在于他的把柄被别人抓住了，不做不行。

于是很多人就在想，我们在求人办事之前，是不是也能先抓住对方的一些把柄，然后再趁机“敲诈”对方一番，让对方乖乖帮助自己做事呢？事实证明，这是可行的，并且还是非常管用的。当年胡雪岩就曾经用过这一招，很快制服了竞争对手，让他乖乖地匍匐在了自己的脚底直下，达到了求人办事的目的。

厚黑案例

胡雪岩时期，在上海有一家米行叫“隆昌”，老板石三官，是个平日里喜欢斗鸡走马玩蟋蟀的纨绔子弟。父亲死后，他继承了的一大笔财产，还继承了年代颇久的一家老米行。石三官由于生性顽劣，疏于生意买卖，把米行一切事务交给舅舅谭柏年，委托他全权处理一切，石三官连账本也很少过目，每年只须按时交付赚来的银子，便不过问。

而谭柏年并不是一个老实之人，因为家道中落，一直想着做一些不三不四的事情来振兴家业。所以，他借着石三官的米行暗地里吃了不少回扣，只不过石三官没有发觉而已。

山东米商潘家祥是谭柏年的老熟人，有一次听说他由山东抵达上海，谭柏年即前去码头相迎。言谈之间，谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米，运往北方。此前，谭柏年看到《申报》刊登快讯，知道齐鲁适遇大旱，庄稼歉收，急需赈米救灾。两相印证，潘家祥肯定要做一笔大生意。谭柏年就想着自己是不是能做这笔大买卖，一笔生意下来，除了应付石三官，自己还能落下不少银子。最终谭柏年决意拼力一争，促成这笔生意。

谭柏年马上去拜访潘家祥。两人寒暄一阵，谭柏年便从潘家祥的口中得知，这次生意已经被胡雪岩签订了。

谭柏年虽痛恨在心，表面却不露声色，淡淡一笑，不屑地说道：“胡雪岩向来只做买进的生意，怎么这次会抛售谷米，真是奇怪得很。”

潘家祥道：“我只要他满足我的需求，执行协约，管他买进还是抛出。”

“恐怕有些不对头，”谭柏年侃侃而谈，“据我所知，浙江海运局每年负责在江南收购谷米，向北方官仓输运，有时采购过量，超过运输能力，便囤积下来，年复一年，形成陈米，现在卖给潘公的，恐怕不是新谷吧。”“陈米和新谷，价码大不相同，并且官仓的陈米，花样百出，老鼠屎、砂粒、砖渣掺杂其中，以次充好，买家还不能挑剔，否则以‘诋谤官府’论罪。”谭柏年继续说道。

经过谭柏年的旁敲侧击，潘家祥的心倏然收紧。“你说的可是当真？”潘家祥目光如刀，直刺谭柏年。

“生意场上岂能儿戏！”谭柏年斩钉截铁道：“胡雪岩与官府关系密切，可谓千丝万缕，动辄有抚督做后盾，一般商家惹他不起。倘若以陈米充新谷，潘公即使上当，也只有打落牙齿往肚里吞，又岂敢与他理论？潘公须三思而行。”谭柏年又加了一把火，烧得潘家祥焦躁不安。心中不由生出几分犹豫。

最终，潘家祥决定单方面毁约，和谭柏年合作做这笔生意。

胡雪岩很快得知潘家祥毁约的消息，但是他还不知道，其中是谭柏年搞的鬼。为了搞清楚整件事情，胡雪岩派人多方打听，收集情报，不日便有消息：潘家祥已同隆昌米行签订了新的协约，向谭柏年收购新米两万石。

“原来是他，”胡雪岩知道了其中的奥秘，他对谭柏年并不陌生。胡雪岩曾向隆昌购买一批谷米运送北方，彼此有过交道。此刻，胡雪岩努力回忆同谭柏年的交往，试图从中寻出可以利用的蛛丝马迹。

凭他的直觉，谭柏年身为隆昌米行档手，老板不在店内主事，必然会营私舞弊。

胡雪岩回想那笔交易的每一个情节。忽然记起一件事：当时谭柏年同自己讨价还价时，并不在意谷米的价码，只是一味地要求一厘二的回扣，把钱存到裕和钱庄户头上……

“裕和钱庄？那我不是可以找裕和钱庄档手谷真豪帮个忙吗？”想到做到，胡雪岩立刻前往裕和钱庄。

第二天，谷真豪就把明细账送来，把谭柏年每次存银的数目、日期誊写得一清二楚，明白在目。

胡雪岩大喜过望，立刻按谭柏年每次存银的数目，推算出“隆昌”近年来的生意情况，隆昌米行再无秘密可言，而谭柏年从米行中攫取的不义之财也暴露无遗。

这下，胡雪岩抓住了谭柏年的把柄，下一步就是怎么治他了。首先要做的就是将石三官引出来。为了做到这一点，胡雪岩还是请了谷真豪帮忙。他派了一个小厮故意给谭柏年送信，并且还是送到乡下，并且故意给石三官看到。这下石三官就开始怀疑了，他决定立刻启程到上海，开除谭柏年，自己掌管隆昌米行。

第一步的目的达到了，第二步就是胡雪岩入主隆昌米行。

石三官刚抵达上海码头，胡雪岩便穿着候补道台的官服，前去迎接。

“久仰久仰，雪岩得见三官老弟，真是荣幸之至！”石三官刚下栈桥，胡雪岩便上前招呼道。

石三官有些不解，见胡雪岩穿戴庄重迎接自己，真是给了天大面子，马上还礼：“幸会幸会，草民给胡大老爷请安。”旁边马上有人介绍说，胡老爷和故世令尊交谊甚厚，听说公子驾到，特来接风。石三官生性喜欢交际，有人捧场给面子，自然高兴，于是丢开念头，随胡雪岩到酒家赴宴。

三杯酒下肚，气氛就变得轻松起来，两人如同老朋友一般。借着酒兴，胡雪岩问他此行目的。石三官毫无顾忌说出自己的困窘，大骂谭柏年不是东西，有负他重托。胡雪岩假意逢迎，劝石三官少安毋躁，为了不打草惊蛇，先不要惊动对方。

石三官睁大眼睛，不解道：“依雪岩兄之见，我还要用这个吃里爬外的老家伙做档手不成？”

“究竟谭柏年挪占了多少银子，你并不清楚，两眼一抹黑，你在明处，他在暗处，倘若他被逼急了，携款而逃，损失更大。”

经胡雪岩这么一说，石三官才意识到事态的严重性，在这方面，他毫无经验可言，一时间竟不知所措，惊乱的样子溢于言表。

胡雪岩安慰道：“三官兄不必惊慌，凭着我和你父亲的交情，可助你一臂之力，米行的业务我很熟悉，只是以外边人的身份，难以插手。”

石三官有如溺水者抓住稻草一般，脱口而道：“雪岩兄如不嫌弃，何不与我合伙，米行里的事悉听你安排。”此时，他正需要内行人对付谭柏年。

这也正好中了胡雪岩的套儿。胡雪岩假意推辞一番，石三官越发着急，恨不得跪下相求。胡雪岩答应入股隆昌米行，股本占三成，代行老板之职。

第二步的目的也达到了，第三步就是迫使谭柏年和潘家祥毁约，生意还是让胡雪岩来做。在这一步过程中，胡雪岩使用了一招敲山震虎。

席散后，胡雪岩同石三官一道，前去隆昌米行。谭柏年见石三官突然而至，暗暗吃惊，又见胡雪岩同他在一起，一时也猜不出究竟。

当石三官宣布胡雪岩入股隆昌并负责米行事务时，谭柏年犹如五雷轰顶，差点晕过去。生意上的对头顷刻变成老板，事情来得太突然，这叫谭柏年无论如何也接受不了。

胡雪岩观察了一下伙计们的神色，又不失时机地宣布，米行一切照旧，各司其职。其因入股需要盘点查账，亦在情理当中。

第二天，胡雪岩叫谭柏年到内室谈话，谭柏年怀着忐忑不安的心情，不敢正视。

胡雪岩和颜悦色让谭柏年就座，告诉他：隆昌这些年全靠谭先生支撑，生意做得不错，劳苦功高，胡某甚为佩服。谭柏年不知他葫芦里卖的什么药，嘟哝道：“胡先生能体贴下人的苦衷，我知足了。”

“我也是生意人出身，焉能不知其中甘苦，”胡雪岩话题一转，“作为档手，忙中出错，账目上有些缺失在所难免，即使挪用一点头寸应急，也情有可原，我替你在东家面前美言几句，大可不必担忧。”

谭柏年故意装糊涂道：“胡先生，我不明白你所指为何？”胡雪岩索性顺水推舟，干脆戳穿他的西洋镜，背书似的把谷真豪开列的内容复述一遍。这下可真要了他的命，谭柏年急得嘴唇直打哆嗦，语无伦次：“你，怎么，知道的？”

“要是报了官，你一文也取不出来，还要依律治罪。”

谭柏年宛如受了重重一击、双膝一软，跪了下来，求道：“胡先生饶了小人。”

“我做事宽宏大量，不会把你逼上绝路，”胡雪岩扶他起来，“只要你照我吩咐，办事漂亮，非但既往不咎，裕和里的私款，分文不少属于你，档手照样做，啥事也不会发生。”

谭柏年完全折服，感激道：“胡先生叫我做的事，拼了老命也要办到。”

“不消拼命，举手之劳而已。”胡雪岩告诉他，虽然入股隆昌，但海运局和米行到底是两家，那笔生意，解铃还需系铃人，劳烦你去告知潘家祥，隆昌打算毁约，请他信守前约，和胡雪岩成交。

直到这时，谭柏年才真正明白胡雪岩的用意，心中暗暗佩服他的老成练达，自己绝非是他的对手。只有甘拜下风，俯首称臣。

活学活用

每个人身上都有所谓的把柄。这种把柄不一定就是自己所犯的错误，也可以是我们身上的弱点、说过的一句话、做过的一件事情等等，只要对求人办事者有利，那么就是一种把柄，就可以抓在手里，“要挟”对方帮助自己办事。

那么要达到这个目标，该如何具体执行呢？

1.关注对方，寻找可以利用的“把柄”。

要想从一个人身上找到把柄，关键的一点就是要对对方进行深入地了解分析，明白对方的“七寸”在哪里。只有搞清楚了这些事情，你才能真正找到可以利用的地方。

比如说案例中的胡雪岩，在明白了原来是谭柏年在坏自己的好事之后，决定对谭柏年进行深入地调查，并且根据自己多年的经验，从最敏感的金钱入手，一下子就找到了对方的七寸。只要牢牢抓住这一点，可以说谭柏年的把柄就牢牢控制在自己手里了。

2.多做功课，努力抓住把柄。

既然找到了对方的七寸，接下来就是该如何抓住了。这也是非常关键的一个步骤，要知道如果抓不好，再多的把柄摆在你面前也是没用的。那么要如何做到这一点呢？就是多做功课，搞清楚对方把柄的来龙去脉，以及对策等等。

就像案例中的胡雪岩一样，在发现谭柏年在经济上有问题、漏洞之后，就托人把这些问题查了个底儿掉，很快一切都拨云见日了。走到这一步，胡雪岩算是把对方牢牢地抓在自己手里了。

3.巧妙地让对方知道，敲山震虎。

在你抓住了对方的把柄之后，接下来要做的就是让对方知道你已经抓住了他的把柄了。当然，在这么做的时候，一定要把握好分寸，话不能说得太透，事情也不能做得太绝，敲山震虎、旁敲侧击是最好的。因为对方不是傻子，话说到这个份上，还需要点明吗？

在这一点，胡雪岩也做得非常不错，在抓到了谭柏年的把柄、入主米行之后，并没有把话说得太仔细，而是对谭柏年说：“我也是生意人出身，焉能不知其中甘苦，作为档手，忙中出错，账目上有些缺失在所难免，即使挪用一点头寸应急，也情有可原，我替你在东家面前美言几句，大可不必担忧。”很简单的一句话，就把谭柏年吓得满头大汗了。

4.不“求”而“求”，不要逼急对方。

当然，在敲山震虎达到目的之后，并没有在继续纠缠下去了，而应该适可而止。因为你的目的是求人办事，而不是要把对方打倒。因此，这个时候最直接的做法就是提出你的要求，然后“客气”地希望对方帮你办好。这样，对方也就能真正明白你的意思了。

达人箴言

逼迫对方帮自己办事，要善于使用手段，软硬兼施。既要明明白白地告诉对方，你抓住了他的把柄，又要懂得安抚对方，不能把对方逼急了跳墙。只有这样，对方才能踏踏实实地为你办事，毕竟谁都不希望哪一天有人拿着自己的把柄要挟自己。

给对方最后“通牒”

当对方不肯轻易顺从你的意见时，求人者可以用自己的透辟道理，有力的谈话压制住对方，明确地告诉对方：如果你不按照我的方法来，一切都将无可挽回，这是最后一次机会，你看着办吧。这样就可以让对方屈从和改变主意，从而达到自己求人办事的目的。

很多时候，对方之所以不愿意帮助我们办事，很关键的一点就是他觉得机会还很多，只要自己再推脱一下，说不定我们就会找别的人来做这件事情，那么对于他来说，就能多一事不如少一事，落的一个清闲。

那么我们现在要做的事情就是非常明确地告诉对方：这件事情非你去做不行。并且给对方来一个最后的“通牒”：这件事情必须在最短的时间里作出决定，否则后果将不堪设想。到时候不要说握没有给你这个机会……

毫无疑问，知道对方是个明白事理之人，自然而然会考虑你说过的话，如果事情真如你所说的那样，还有什么理由不帮忙呢？

厚黑案例

经过商鞅变法后的秦国，虽地处西陲，但由于实力大增、积极扩张，从而成为雄视中原，令东方各国感到震恐的虎狼之国。战国末期，秦加快了兼并六国的步伐。

这时在秦国当政的吕不韦利用燕的弱小，胁迫燕王接受了一个“协议”：燕太子丹前往咸阳做人质，秦派张唐去燕当相国。秦国的目的是拆散燕赵联盟，进而夺取赵国的河间之地。这是个使燕受制于秦的“协议”，尽管燕王内心一百个不愿意，但慑于秦国的淫威，也只好接受。

对于这种安排，张唐有喜亦有忧，喜的是沙场血战一生，终于圆了为相之梦；忧的是去燕国必须穿越赵国，而赵国上下对张唐却恨之入骨。早在秦昭王时，张唐攻打赵国，那几仗，赵国输得可惨了，赵王曾以“五百里之地”悬赏张唐的脑袋。要经过这样的国家去上任，岂不凶多吉少！权衡之下，张唐只好割舍相国之职，但也不便向吕不韦吐露心曲。

吕不韦正处于权力顶峰，在秦国是说一不二的人，但在任命张唐的事情上却碰了软钉子，三番五次劝张唐都没有结果，使吕不韦又气又急，怏怏不乐。

甘罗这时是吕不韦的门客，他见吕不韦坐在一边生闷气，便凑上前去问：“相国这几天为什么一直心事重重？”吕不韦平时对善解人意的小甘罗就很疼爱，这时听到他关切的询问，露出了喜悦之色，对甘罗说：“用尽了软的硬的，才取得了对燕国外交攻势的极大成功。最合适的燕相人选是张唐，可没想到张唐不愿前往，这将打乱我们整个的计划。先是我保荐张唐的，君王这些天几次问我张唐赴任的事，我正感到左右为难呢！”

“让我去劝劝他，您看如何？”甘罗听完了吕不韦的话后，微笑着说，显得十分自信。

“你？我亲自跟他说过几次，都说不动他，你一个小孩也能有办法叫他前去上任？”吕不韦不无诧异地上下打量着甘罗。

甘罗对吕不韦说：“您不是经常鼓励我说：有志不在年高吗？我已经12岁啦，再说，我还没有去，您何必就把不行的结论下在前面呢？”吕不韦见甘罗话语机辩，就答应让甘罗去试一试。甘罗立即去见张唐。张唐并不把吕相国的年轻门客放在眼里。甘罗进屋后，张唐只是抬了下眼皮，示意他坐下。甘罗开口就说：“我是特地来吊唁您的。”张唐没好气地说：“小孩子满口胡言。我和我的家人都好好的，您来吊唁什么呀？”

甘罗接口问道：“您的功劳跟白起将军相比，哪个大？”白起是秦昭王时的名将，曾率秦军击败过韩、赵、楚的军队，为秦国夺得大片土地，被封为武安君。张唐一听拿他与白起相比，连忙说：“武安君南征北讨，战必胜，攻必克，我的功劳怎么能与他相比呢？不能比，不能比！”

甘罗又问道：“昭王时的相国范睢，跟吕相国相比，谁更受到君王的信任呢？”张唐不假思索地说：“范相国当然不如吕相国了。”甘罗接口说：“既然您知道自己的功劳远不如白起，也知道吕相国的权力超过当年的范相国，那么，我明白地告诉您，您已经大难临头了。”甘罗顿了顿又说：“范相国当时决定攻打赵国，武安君不赞成，结果被逼而死。这件事您不是知道得很清楚吗？如今，吕相国几次请您去燕国挂相印，这是一件功在国家，利在自己的荣耀之事，而您却推三阻四，抗命不去。吕相国一旦动了气，您的下场还会比武安君好吗？”

张唐顿时神色大变，冷汗涔涔，他连忙起身对甘罗说：“我聪明一世，糊涂一时啊！多谢小先生对我的提醒，我现在就去找吕相国，然后马上到燕国赴任。”吕不韦认为棘手的事，却被甘罗很轻松地处理好了，他十分满意。

活学活用

案例中的小甘罗不愧为一个懂得求人办事的聪明人，他简单的几句话就能打动别人的心，把对方狠狠地抛到风头浪尖上，然后告诉对方，如果你不按照我要求去做的话，那么谁谁谁就是你的前车之鉴。话里话外无非想要告诉对方：这件事情你必须去办好，否则，不久的将来，你就会后悔的。

那么在现实求人办事的过程中，该如何像甘罗一样，用最后的“通牒”来警告对方，逼迫对方按照自己的意志来办事呢？以下几点必须要做到：

1.明白地告诉对方，这是你最后的机会。

求人办事，很容易出现的情况就是对方推三阻四，不愿意立刻去办，以至于到最后这件事情不了了之。一旦出现这种情况，就表明你求人没有获得成功。那么在遇到这种情况之后该怎么办呢？最好的办法就是明确地告诉对方：这是你最后的机会，否则一切后果将由自己来承担。

就像甘罗一样，在为对方分析了一通利弊之后，非常明确地和对方说：“既然您知道自己的功劳远不如白起，也知道吕相国的权力超过当年的范相国，那么，我明白地告诉您，您已经大难临头了。范相国当时决定攻打赵国，武安君不赞成，结果被逼而死。这件事您不是知道得很清楚吗？如今，吕相国几次请您去燕国挂相印，这是一件功在国家，利在自己的荣耀之事，而您却推三阻四，抗命不去。吕相国一旦动了气，您的下场还会比武安君好吗？”

毫无疑问，张唐在听到这些话之后，自然也就明白了甘罗的真正意思。

2.炫耀自己的实力，在气势上压倒对方。

如果你没有足够的实力和势力，那么即便再这么给对方最后的通牒，也不会起到多大的用处，因为对方没有必要听你的。所以说，在做这些工作的时候，要同时向对方炫耀自己的实力，务必在其中一方面压倒对方。

甘罗在“劝说”张唐的时候，就明确地告诉对方：吕相在朝廷的势力可以说是只手遮天，如果你不听从他的调配，那么你也就只能落得一个白起的下场。毫无疑问，这一番实力分析之后，张唐的气势也就被压下去了，只能乖乖听从甘罗和吕不韦的安排了。

3.让对方看到拒绝的“下场”。

既然是最后的通牒，那么就应该让对方看到如果没有按照自己的要求去做，就会落得一个什么样的下场。

甘罗给张唐开出的方子就是：白起的下场——被逼而死，甚至还不如他，言外之意，很有可能死得更惨。毫无疑问，任何一个人在看到了这个下场之后，都会乖乖就范的。

4.话不要说绝对了，给对方一个台阶下。

任何事情，任何话都不要做绝了，千万不要忘记一点：你是求对方办事，即便你手上有十足的把握，也要给对方一个台阶下，这是对对方的尊重，也从另外一个方面促成对方更加快速、有效地帮助自己做事。

达人箴言

现实生活中很多人都有“不见棺材不落泪”的臭毛病，要想求这样的人办事，不给他点颜色瞧瞧是很难制服对方的。所以说，和这样的人打交道，要表现得“狠”一点，说话“硬”一点，一旦你露怯了，事情也就不好办了。

必要时，吓吓对方

任何一个人，都有不同程度的“欺软怕硬”心理。你软，他就硬，而你硬，他就软。很多人在求人办事之时，总感觉自己低人一等，把好话都说遍、好处都给对方……无奈对方仗势欺人，就是不答应帮忙。其实这个时候，不妨来点“横”的，吓吓对方，反而能达到良好的效果。

人际交往，求人办事，必须懂得见机行事，软硬兼施。如果对方是一个好说话的人，我们可以使用“软话”让对方就范，甚至可以扮一下可怜相，多流几滴眼泪以博取对方的同情。可是如果对方是一个“铁石心肠”，甚至是“仗势欺人”之人，那么我们就没有必要“糟践”自己的尊严和面子了，先拿一个“棒子”在手，意在告诉对方，如果你不就范，那么手里的棒子就会抡下来。不管对方怕不怕你的“棒子”，你都必须看起来有十足的信心打倒对方。

说到底，这就是一个心理上的较量，你表现得像一只羊的话，那么对方就会表现得像一条狼；可是，如果你首先表现得像一条狼的话，那么对方自然也就是一只羊了。当然，我们手中的“棒子”只是为了吓唬吓唬对方的，而不是真正要抡下去的。毕竟，这样会激化两者之间的矛盾，产生对立局面就不好收拾了。

厚黑案例

张仪是一个谈判大师，他用了近两年时间摆布了一番昏庸、偏听的楚怀王，然后威胁他说：“合纵抗秦，等于驱使一群无力的绵羊去攻击猛虎，肯定是不能取胜的。现在大王你不追随秦国，秦国一旦挟持韩国和魏国共同攻打楚国，楚国就危险了！秦国西部拥有富庶的巴、蜀，如果从那里打造船只、筹集粮饷，经岷江而下，长驱直入，不到十天就可能使整个东部地区无险可守，黔中、巫郡就都不是大王所有的了。然后秦国再从武关东出一支军队，楚国与北方的联系也告中断。大王，秦军攻打楚国，危险在三个月之内；楚国等待其他合纵诸侯国的救援，时间却要超过半年。现在楚国只记得依靠弱国的支援，而忘记了秦国的袭击，这一点多么使人担心！大王假使真能听我的建议，与秦国结盟，与他们长期建立兄弟关系，双方互不侵犯，该多好！”

楚怀王尽管吃了张仪很大的苦头，还是被他吓住了，乖乖地把自己重新套上秦国的车辕。

活学活用

求人办事而吓唬对方，从情意上来说，这是不道德，也是不理智的。可是这样做却能起到“反其道而行之”的效果，给我们自己带来便利。当然，“吓唬”对方并不意味着真的要让对方对自己感到害怕，还可以是通过一番分析，让对方顿悟，只有按照自己的办法去行动，对他自己才有好处。就像张仪“吓唬”楚怀王一样。

那么在做这些工作的时候，该注意一些什么问题呢？以下几点不妨一看：

1.“吓唬”的一定要有道理。

说到底，吓唬其实就是通过自己的言辞让对方感到害怕。那么如何才能让对方感到害怕呢？很重要的一点就是你吓唬的一定要有道理。正所谓分析得入情入理对方才能相信、才能和你引起共鸣说的就是这个道理。

正如张仪对楚怀王所分析得那样，秦国确实有一天能做到这一点，从岷江而下，让整个楚国无险可守。那么对于楚怀王来说，离国家的覆灭也就不远了。自然，楚怀王不愿意出现这种情况，那么他就和张仪的分析有了共鸣，并且不得不听从张仪的“吓唬”。

2.要装出为对方考虑的样子。

这一点是非常重要的。虽然我们的目的是要求对方帮忙做事情，但是如果我们能装出一副为对方考虑、为对方着想的样子，效果自然也就非常明显了。那么怎么样才能让对方觉得你是在为他考虑呢？技巧非常多，但是有一点是非常明确的：站在对方的立场上去思考问题、去说服对方。

还是以张仪“吓唬”楚怀王为例，他在说服对方的时候，很明显的一点就是站在楚国的立场上考虑问题，而不是站在秦国的立场上来考虑。也就是说，在楚怀王看来，张仪这么做确实是为了自己好。一旦楚怀王这么想了之后，张仪也就等于成功了一半。

3.使用一些语言上的技巧。

要想说服别人，乃至利用自己的言语“吓唬”别人，语言上的技巧是必不可少的。比如说声情并茂地演讲、夸大其词地描述、乃至一针见血地反问……无论使用什么样的语言技巧，都有一个非常明显的目的：促使对方去思考，并且是向着有利于自己方面的地方去思考。一旦对方这么做了，求人办事成功的几率就会多增加几分。

达人箴言

此种方法适用于那些吃硬不吃软的人身上，只要你能镇住对方，对方也就能乖乖地替你办事，甚至还能讨好你。不过有一点要记住，这个办法并不是万能之策，只能在某些时候、某些场合适用。

直陈厉害，逼迫对方屈从自己

对于一件事情，每个人都会站在自己的角度去思考和评判。可是我们知道，很多时候关关站在自己的角度去思考是不够的、片面的，乃至错误的。这个时候，我们就可以向直陈厉害，告诉对方正确的做法，从而把自己要求他办的事情糅合其中，达到我们最初的目的。

很多时候，一件事情可以从几个不同的方面去观察分析，而我们要做的就是抓住对我们有利的一面进行阐述，直陈厉害，让对方改变最初的主意，从而达到我们求人办事的目的。毕竟很多时候，很多人只能站在自己的角度去看待、思考一个问题。也正因为如此，他们看不到事情的全部，也不能对整件事情进行完整地评价和分析。那么这也就给了我们一个求人办事的可乘之机：借着给对方剖析情况的机会，把自己的要求和希望夹杂在其中，利用言辞上的犀利、独到的分析逼迫对方改变原有的初衷和想法而屈从于自己，从而顺带着把自己的事情给办了。

如果把这个过程比喻成“顺手牵羊”的话，那么我们要做的工作就是把“羊”放在对方能顺手“牵走”的地方，等待着对方的到来。

厚黑案例

战国时期，秦、晋联合攻郑，势如破竹，已把郑国都城团团围住。烛之武受命去说服秦穆公退兵。见到秦穆公烛之武说：“秦晋两国联合攻郑，肯定是赢定了。可是赢了对秦国丝毫没有好处，甚至还有坏处。因为秦在晋之西，与我们郑国相隔千里，你们怎么可能越过晋国来占领郑国的土地呢？相反，晋国和郑国边界相连，胜利之后郑国的领土必然全部被晋国占领。现在秦晋势均力敌，可晋国一旦得到了郑国的土地，其力量就会大大超过你们秦国。晋国历来是言而无信的，现在为了扩张它在东边的领土，它想灭掉郑国，到了有一天，它想扩张在西边的领土的时候，它也必定会吃掉你们秦国的。相信大王不会忘掉历史上晋曾假途伐虢的教训吧？假如大王你现在退兵的话，我们国王已愿意同你的国家结为友好，这样，将来大王如果有什么事经过郑国，郑国是很愿意做你的东道主的。假若郑国被灭，将来秦国就再也不能远涉东方各地了。”

烛之武的一番厉害分析，说得秦穆公连连称是，立即决定与郑国结盟，自己班师回秦，留下三员大将两千精兵帮助郑国守城。

同样，苏秦曾经长期为燕国服务。滞留在齐国期间，他实际上是做一种间谍工作，目的是把齐国的攻击目标，转移到燕国以外的国家去。

有一次当苏秦回到燕国时，正好遇上齐国动员大军攻燕，夺走了十个城邑。燕王大吃一惊，把苏秦叫来对他说：“我一向偏劳先生居间斡旋，但事不奏效，竟演变成这样的结局。希望你到齐国去疏通一下，设法阻止这意外事件。”

简单地说，燕王认为这是苏秦的责任，他应该去把城邑夺回来。苏秦也觉得这是他的过失，就说：“好吧！我一定去夺回来。”

领土被敌国夺走了，现在要毫无代价地夺回来，这种交涉的任务当然是很艰难的。

据《史记》记载，苏秦到齐国被齐王召见时，“俯而庆，仰而吊”。所谓“俯而庆”，是说苏秦在俯身相拜时说：“这次大王扩张领土，非常可庆可贺。”所谓“仰而吊”，就是慢慢抬起头来，说：“可是，齐国的命脉已到此为止了！”

既被庆贺，又突然被凭吊，这两种相反的态度，连续进行得这么快，即使不是齐王，任何人听到了也会大吃一惊的。

听到这么出其不意的话，齐王愣住了，于是问道：“庆吊相随何速？”

苏秦不敢错过机会，立即解释说：“我听说：快饿死的人，也还是不敢吃毒草，因为愈是吃它，愈死得快。而我发现，燕虽是小国，燕王却是秦王的女婿，既然贵国夺走了燕国的领土，从此以后就得和强秦为敌了。像你这样只捡了一点便宜，却反而招致天下精兵来攻贵国的恶果，这不正如同吃了毒草一样的情况吗？”苏秦不失时机地开始恐吓齐王。

齐王听了，脸色大变，说：“那该怎么办？”

苏秦见目的快达到了，便继续说：“古时候的成功者，大都懂得‘转祸为福，转败立功’的道理。所以我想如今之计，最好是立刻把夺来的领土还给燕国，燕国见被夺之城邑意想不到地又回来了，一定很高兴。而秦国也会认为贵国宽宏大度，也会很高兴的。这就是‘释旧怨，结新交’。由于这一点使燕秦两国对齐国友善的话，其他诸侯也必然如此。”

苏秦先出其不意使对方震惊，接着谈起情势大局，再提到利害得失，时而威胁，时而哄骗，完全玩对方于股掌之间。

齐王听完，说：“你说得有道理。”

于是，便把夺来的城邑全数归还给燕国。苏秦就这样顺利完成了无代价索还领土的任务。

活学活用

要想改变别人的意志而屈从自己的想法并不是一件简单的事情。因为即便你把羊放在那里了，对方也不一定会顺手牵走。那么如何才能做到这一步呢？需要讲究一些技巧：

1.“羊”放得一定要有技巧。

要让对方顺手牵羊，那么羊一定要放得有技巧。比如说放在一个比较偏僻、少人的角落。求人办事也是一样，不能一开始就把自己的目标暴露在外面，否则很容易给对方造成一种“你这么说只不过是想让我替你做事”的感觉，自然而然，对方的警惕性也就提高了，我们的目标也就很难实现了。所以，在为对方直陈厉害的时候，千万不要提早暴露自己的打算和目标，隐藏得越深越好。

2.一开始就唬住对方。

所谓一开始就唬住对方是指你得用一些特殊的举动、言辞、方式来引起对方的注意，或者引起对方的兴趣。比如苏秦在向齐王直陈厉害时所用的特殊方式就是“庆吊相随”，即“刚刚是庆贺”，一会儿又是“凭吊”，这种独特的方式很快就让齐王不明就里，并且追问原因，这样就等于给了苏秦一个非常好的机会来掩藏并且传达自己的意愿，达到最初的目标——无条件地索还领土。

3.给对方造成“不牵不行”的错觉。

这一点也是非常关键的，因为最后对方是不是会按照你所希望的那样去做，就要看你是不是能给对方造成“不牵不行”的错觉了。以苏秦和齐王为例，经过苏秦的一番“直陈厉害”之后，可怜的齐王已经被苏秦深深地“套住”了，这时的他认为，只要自己不按照苏秦的做法去做，那么很快就会有灭国的危险。那么事实上是不是会如此呢？也不一定。关键的是现在齐王已经相信了苏秦的说服，并且乖乖地按照苏秦当初所设计好的那样，把齐军辛辛苦苦打下来的城邑又交回了燕国，苏秦的目的最终达到了。

达人箴言

趋利避害是人的本性，真是有这种本性，我们才会在一系列危险面前作出抉择，改变自己的命运。其实求人办事，完全可以利用人性的这一点，把我们的目标和要求隐藏在所谓的“利益”之中，让对方主动去拿，顺便也就帮助我们完成了事情。

威逼利诱，让对方不得不帮

求人办事，对方肯定是不愿意的。因为在人们的心里面都深深印着这样一句话：多一事不如少一事，能不沾手的事情绝对不要沾手，否则就是费力不讨好。因此，在求人办事之后，我们要善于用利益去引诱对方，并且以一系列的威胁去逼迫对方，让对方不得不帮自己办事。

人无利不起早，鸭子不逼不上树。只有有利可图或者被逼火烧屁股之后，人们才会争先恐后地去做。这是人的本性，也是我们求人办事时可以利用的两个着力点。

正如很多人所说的那样，现代社会是一个“纯利益”的社会，无论是亲朋好友之间还是同事老板之间的交往，都少不了利益上的纠葛，甚至很多人还会因为这种利益上的纠葛而斗得你死我活。我们暂且不管出现这样的结局是谁的过错，有一点是非常肯定的：只要满足了对方的利益需求，那么对方就能按照我们的要求去办事。

当然，在我们身边还有一些人非常的“清正廉明”，不为“金钱所动”，那么遇到这种情况，就必须使用另一个招术了：威逼。说到底，还是手里拿个“大棒”赶鸭子上架。

威逼和利诱是两种不同的方法，如果在求人办事的能够把它们联合起来使用，就等于给自己上了两道保险，成功的希望自然很大。

厚黑案例

王有龄自从上任湖州知府以来，和巡抚黄宗汉关系相当活络，可是有一次王有龄却拜见黄宗汉，黄宗汉却却推说有要事在身，不予接见。感觉不对的王有龄赶紧向胡雪岩讨教原因。

“其中另有道理。”胡雪岩放低了声音说，“假如抚台另有交代，譬如说，什么开销要打在里头，他不便自己开口，更不便跟藩台说，全靠你识趣。”

“啊！”王有龄恍然大悟，不断点头。

“还有一点，藩台跟粮道那里也要去安排好。就算他们自己清廉，手底下的人，个个眼红，谁不当你这一趟是可以‘吃饱’的好差使？没有好处，一定要出花样。”

王有龄越发惊奇了，“真正想不到！雪岩，”他接着说，“你做官这么内行！”

“做官跟做生意的道理是一样的。”

于是当天夜里，胡雪岩写了一封信，附上千两银票，派人送给巡抚黄宗汉手下的何师爷，目的很明确：打听清楚黄宗汉的真正用意。

两人来到城隍庙前的小酒馆里，要了几样菜，一斤老酒，对斟开来。两人本是老相识，无话不谈。在交谈中，胡雪岩得知巡抚黄大人听信了自己的表亲周道台一面之词，说王有龄所治的湖州府今年大丰收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为根地牢固，翅膀硬了，不把大人放在眼里。

原来如此！可是这周道台又是谁？他为什么要这么说呢？

原来，这周道台并非实缺道台，也是自己花银子捐官的候补道台。凭借自己是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道这周道台的品性为人，所以始终不敢放他实缺，怕他惹是生非。念及亲情，仅仅是留在巡抚衙门做些文案差事。

湖州知府迁走后，周道台曾经极力争补该缺。但是由于王有龄事先使了大把银子，黄巡抚掂量再三，最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便限上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。

事情的缘由非常清楚了：原来王有龄在无意当中得罪了周道台，而周道台则有意无意地在拆王有龄的台。胡雪岩马上掏出一本空折子，填上2万两银子的数目，派人以王有龄的名义送到巡抚院黄大人处。

可是该如何处理周道台呢？胡雪岩和王有龄一直在寻找机会。

一日，胡雪岩兴高采烈地来到王有龄的府上对王有龄道：“大哥，有谱了！有谱了！”

胡雪岩告诉王有龄，周道台近日正在忙着与洋人做一批生意。这生意不是一般的生意，而是军火生意。在这次军火生意中，周道台被巡抚的政敌藩司拉下了水。此次生意花费银两不下数百万，从中获取的回扣不下十万，藩司居然不汇报他的顶头上司黄巡抚，为什么藩司敢如此大胆？因为他觉得自己的老师是朝廷的军机大臣文昱，并且有黄巡抚的表亲周道台作陪，量黄巡抚也不敢把他怎么地。

此事本来做得十分机密，不巧却被何师爷发现了。何师爷知道事关重大，也不敢随便声张，今日见胡雪岩，加之他平素又十分看不起飞扬跋扈的周道台，这才全盘托出。

王有龄听后大喜，认为扳倒周道台的时机已到，于是主张原原本本地把此事告诉黄巡抚，让他去处理。

胡雪岩却认为，多一个敌人多一堵墙，多一个朋友多一条路。不如利用此事收服周道台，使他感激自己，为自己所用。道：“此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强行断了别人的财路，得罪的可不只是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密小人。”

这天深夜，周道台正在做好梦，突然被一阵急促地敲门声惊醒。他这几日为炮船之事累得半死，半夜被吵，心中十分气愤，打开门一看，却是巡抚院的何师爷。

他按捺住心中气愤道：“不知何兄半夜敲门，有何见教？”何师爷话中有话道：“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊！”

周道台道：“何兄，我有何心惊？真是岂有此理！”何师爷把手中的两封信交给周道台，道：“你好好看看吧！”

周道台打开信一看，顿时脸色煞白。原来这竟然是两封密告他的信，信中历数他的种种恶行，又特别提到他私自向洋人购船一事。

周道台顿时吓得魂飞魄散，连一句对何师爷感激的话都说不出来。周道台这时暗思自己在巡抚院结怨甚多，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人以后必定还会再来找他晦气。

何师爷乘机恐吓道：“周大人，你有几颗脑袋，敢在黄大人眼皮底下干这种事？况且买船之事，黄大人早晚都能知道，那时纵然他拿藩司没办法，难道还不可以拿你开刀？藩司之意也在于此，一旦事发，你就成了他的替罪羔羊。”

周道台惊得汗如雨下，平时自诩机灵过人，如今竟一时拿不出个主张来，连声道：“如今怎么办，如今该怎么办？”

何师爷道：“既然已和洋人谈好，如果毁约，洋人必然不依。不如你把这事自己如实告诉黄大人吧。”

周道台道：“迟了，迟了，黄大人定会怪我越职僭权。”其实这时周道台依然是舍不得这桩买卖中的几万两银子的回扣，如果由巡抚亲自来办，那肯定没他的份儿。

何师爷假装为其出主意，道：“事到如今，只有一法可解。巡抚大人所恨者，乃藩司，却并不反对买船。如今周大人既然已和洋人谈好，不买也是不行。如果真要买，这笔银子在巡抚院中肯定一时难以凑齐，要解决此事，必要有一巨富予以资助。日后黄大人问你，你必须隐瞒与藩司的勾当，就说是你与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”

周道台考虑到自己的为人道：“话虽如此，可惜浙江一带，我素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办啊！”何师爷乘机道：“全省官吏中，惟湖州知府王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。”

一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。他向来与王有龄为敌，多次向黄巡抚说他的坏话，让他求自己的对手一时落不下面子。

何师爷乘机劝说道：“周兄不可意气用事。环视全省，眼下能帮周兄的，唯有此人。天下谁人不爱财，这生意原本是赚钱的买卖，你却找错了靠山。若让给王有龄做，上有黄巡抚撑腰，下有胡雪岩当财神，你依旧去和洋人交涉，钱依旧让你挣，又很安全，何乐而不为？那暗算你之人，现在整日不见巡抚有动静，谁知他还有什么花招，一旦巡抚得知，恐怕你也难脱干系。”

周道台被他点透，想想以自己平日的做派，商场、官场中没有一个可以帮助自己的人，确实无路可走。次日凌晨他便来到王有龄的府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄有意沉吟片刻道：“这件事兄弟我原不该插手。既然周兄有求，我也愿协助。只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”

周道台一听王有龄不挣自己的钱，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。

王有龄第二天到巡抚衙门，对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江向洋人购船，事情可托付周道台去安排办理。

巡抚一听又有油水可捞，并未加仔细过问，当即应允。周道台见王有龄为人做事如此厚道大方，自惭形秽，心生感激。办完购船事宜后，亲自到王府负荆涛罪，两人遂后结成莫逆之交。一向飞扬跋扈，多次陷害王有龄的周道台，由于胡雪岩的周密策划，步步紧逼，并诱之以利，使王有龄的政坛宿敌缴械投诚，成为官场、商场中的朋友。

活学活用

如何利用好威逼利诱这个求人法宝是成功办事的关键。虽然说威逼利诱是双管齐下的，但是也还是有时间先后的区分和力度的区别的。说到底，要使用好这个招术，还需要知道以下几点：

1.利益先行，勾住对方的心。

每个人都是趋利的，在利益面前，谁都难以逃脱它的诱惑。因此，在求人办事之前，我们可以先让对方知道如果帮了我们做事，他可以获得多少的利益。对于提高求人办事的成功率来说，这种做法是非常有效的。为什么这么说呢？因为这样一来，我们可以把对方的思维从办事的繁琐事情转移到客观的利益上面，这样一来，对方心理就会好受一点，而不会给我们带来更多的障碍。

2.威逼在后，抡着棒子追赶。

如果你能给予的利益还不能打动对方的心，那么接下来要做的事情就是威逼了，即抡着棒子追赶对方，给对方造成一种心理上的压力，让对方不得不帮着我们做事。就像案例中的周道台一样，被胡雪岩和王有龄着实“威逼”了一番，自然而然，周道台最后也只能“任命”了，乖乖地听从胡雪岩和王有龄等人的摆布。所以很多厚黑达人总结出这样一条规则：只有你真正让对方感受到了压力，那么所有的事情也就好办了，职校一句话，甚至一个眼神，就能如愿以偿了。

3.利诱和威逼必须轮番进行。

我们常说做事情要软硬兼施，其实威逼利诱本身就是软硬兼施的一种典型表现。利诱就是一种“软”的做法，而威逼则是一种“硬”的做法。这就好比套马车一样，在马的前面放一大捆青草，而在后面则是赶马人的马鞭子一样，既有青草的诱惑，又有马鞭的压力，自然而然也就跑得快了。

4.给对方合适的反应时间。

为什么要给对方合适的反应时间呢？这样做的目的只有一个：既让对方感受到了压力，又不给对方逃避或者寻找办法的机会，那么对方只能乖乖上套，跟着我们走了。

达人箴言

威逼利诱是求人办事的两只手，如果能用一只手搞定的事情，就不要两只手同时出招，但是如果一只手搞不定，不妨双管齐下，前后夹攻，把对方紧紧地包围在自己锁定的范围之内，不给对方可乘之机，甚至还可以不达目的不罢休。对于求人办事本身来说，这是非常重要的。