第34章 慷慨解囊

从肖祺的办公室出来,白雾马上去找高邱。

研发部的密码门照例是高邱的助理——莫随鸣——开的,莫随鸣也照例对白雾展开了轰炸式的审问:找高总干什么!有预约吗?要问的问题是关于新项目的还是旧项目的?是量产产品还是试产产品等,他名义上是高邱的助理,其实是高邱的门卫和保姆,主要负责隔绝外面的人对高邱的骚扰。

白雾跟他打过交道,都习惯了。

“你跟高总说,我找他是来跟他商量密西西比项目的,”白雾不急不躁,亲切地笑道:“我保证他一听到‘密西西比’四个字,肯定比听到中奖了还兴奋,说不定他还会亲自出来迎接我呢!”

莫随鸣见白雾口气怎么大,不敢怠慢,将信将疑地进去通报了。

一分钟不到他就出来了,叫白雾进去,一副“高总出来迎你?做梦吧你!”的表情。

穿越三重门,白雾来到最里间的小办公室,办公室还是一如既往地凌乱,高邱也还是一如既往地伏在案前捣鼓测距仪,手上拿着焊枪,电脑上一排排程序代码正在急速运行,但高邱并没有白雾想象的那样一听密西西比有消息,就一蹦三尺高。

“高总,您在忙啊?”白雾打招呼道。

高邱没理她。

她也不着急,自从上两次和高邱谈过样机申请单和豪爽公司的Bug后,她也算对高邱有了比较多的了解,知道高邱的脑袋里只有一根弦,除了研究技术,他对什么都不关心,哪怕人与人之间最基本的礼貌,因此她就站在门边干等。

约摸三四分钟后,高邱放下焊枪,转头扶了扶眼镜,道:“你是白……白什么来着?”

“白雾。”白雾连忙提醒。

高邱道:“你说你是来谈密西西比项目的,是什么意思?我又不是密西西比的人,你跟我谈什么?”

白雾便将密西西比的进展跟高邱说了,特别强调了她自从答应高邱开发密西西比之后所做的努力,最后说到她此行的目的上,道:“也就是说,现在我们已经拿到了美国总部产品经理的联系方式,下一步就是跟他建立联系,我主张直接去美国拜访Eric,但是我们部门的经理和老板认为上门拜访成本太高,不支持我这么做。所以我想问问您,您能不能帮忙?”

“把你的收款码打开。”高邱道。

“啊?”白雾没反应过来。

“啊什么!我转钱给你啊!”高邱又道。

白雾完全没想到高邱一丁点犹豫都没有,就直接转账,浑浑噩噩地打开收款码,只觉手机一震动,一笔转账就转了进来,白雾一看数字,1字后面居然跟了5个0,十万块!她更是傻眼,只觉手机都比平时重了不少,道:“高总,你怎么转这么多啊!”

高邱道:“又不是白给你的,没用完的你得还我!花出去的钱也记得开票。”

白雾听了这句话,心里又气又笑,一下眼睛就湿了。

“还有事吗?”

白雾还没回过神,高邱又开始赶人了。

“有。”白雾连忙收拾心情,说另一件重要的事:“高总,您知道,我这次去拜访Eric,肯定也要像平时一样,给他讲解PPT,然后展示样品。一想到样品,我就想起一个问题。您知道,密西西比对产品性能的要求很高,但是我们现有产品的性能都很一般,拿到Eric面前,可能没什么吸引力,毕竟他们十年前的产品都比我们最新款的产品还先进。我们要是拿不出让他眼前一亮的东西,我估计这趟拜访起不到什么作用。”

“你说得对。”一说到技术,高邱马上沉思起来。

白雾道:“现在我们性能最好的产品是E9,名义上最远可以测200米,可是精度只能达到±2毫米,而且三万Lux光照强度下,超过15米,精度就会超标,这个性能比密西西比60米版的中端款还差一大截。我们要引起Eric的注意,起码要比他们现有的产品好一点才行,哪怕只好一点点。”

“超过一点点不难,”高邱道:“毕竟他们的技术已经是十年前的了。”

白雾一听有戏,笑道:“我就知道您搞了这么多年研究,肯定藏了一大堆新技术。听您说第一版的E9性能很好,后来因为BOM成本高,生产又慢,老板叫您把整个技术方案都换成了现在这个低性能版,那是不是说,第一版可以满足密西西比的要求?您手里还有第一版的样机吗?”

高邱道:“你听我把话说完!E9我现在能达到的最佳性能是三千Lux以下,最远测距300米,20米内精度保持±1毫米,20米以外每增加10米,误差增大0.5毫米;三万Lux以上,10米内精度保持±1毫米,20米以内保持±2毫米,距离越长,误差也会相应地增大。除了最大量程以外,其他参数基本与密西西比的DS60持平。但你别高兴太早,我说的持平是指跟密西西比十年前的技术持平。”

“您的意思是,现在他们如果引进新产品,要求会比DS60严格得多?”

肖祺道:“肯定的!”

“那怎么办?”白雾明白,她们俩说的“严格”,不是一般的严格,高总苦心孤诣研究五六年才达到密西西比十年前的水平,那密西西比的代工厂莱卡这五六年肯定也没闲着,他们又把测距仪的技术推向了什么高度,她不敢想象,问出这个问题时,她已经感觉到这个项目比她预计的还要难。

“技术研发需要时间。”高邱凝眉。

看样子高邱也不知道该怎么办。

“照您这么说,这一趟美国之行我们都不用去了。”白雾以前以为高邱天天捣鼓测距仪,技术应该与密西西比很接近了,谁知按高邱的说法,可能还差五六年,便叹道:“销售没样品就跟律师手里没证据一样,辩护能力再强,也打动不了法官啊!我把公司吹得再厉害,Eric也不会相信的。”

“去!当然要去!”高邱道:“就算为我争取时间,也一定要去!”

“争取时间?什么意思?”白雾不解。

“我的意思是,你是个不错的销售,我相信你有能力在条件不足的情况下跟客户建立合作。”高邱道:“虽然我们现在的核心参数只跟密西西比的旧产品持平,优势不大,但你是不是可以在功能上想办法?E9有个锚点测距,其他竞争对手都没有,或许你可以在这个功能上做文章,先把合作搞起来。后续我再给产品做优化,给我四到五年,我一定能追上莱卡,再搞清楚密西西比比莱卡更先进的秘密。”

白雾听完高邱这番话,终于明白了高邱的逻辑,原来高邱一心想与密西西比合作,只是想搞清楚,为什么密西西比的测距仪由莱卡代工,它的性能却比莱卡还好一大截?搞清楚这个秘密,就意味着找到了通向测距技术的世界巅峰。

与莱卡面对面的较量,与密西西比的平等沟通,令高邱兴奋痴狂,这场擂台赛,他只想尽快开始!

至于合作方式,他不关心。

顺着这个思路,白雾很快就想到了一个与Eric谈判的切入点,但她很快又找到这个方法的漏洞,道:“高总,您刚才说用功能吸引Eric的注意力,我觉得可以一试,但我担心,密西西比不是以功能多而著称的品牌,他们的追求的是尖端的性能,我怕功能再好,他们也看不上。所以我建议,我还是先给Eric发邮件问问他的意见,再决定去不去美国,您看可以吗?”

高邱道:“邮件你可以发,美国你也必须去。”

白雾不禁哑然失笑,之前她心心念念想去美国,现在不想去了,却又被人逼着去,说实话,她现在口袋里有钱,能去她当然想去,她只是担心,长途跋涉拜访客户万一取不到预期的效果,她就浪费了高邱的信任和金钱,她过意不去。

因此她还是决定先联系Eric再说,为了打消高邱冒进的念头,她开玩笑道:“高总,万一我去美国,Eric看不上我们现有的样品,逮着我只问我们未来的技术,我应付不来怎么办?”

“这倒是个问题。”高邱道。

高邱掐了掐自己的脖子沉思片刻,道:“那就这样,我和你一起去!”

白雾听了,只觉脑袋里嗡的一声响,知道高邱是吃了秤砣铁了心要她去美国了,想到带高邱去面见密西西比这么专业的客户,的确大有裨益,便认真和他讨论起出国事宜来,谁知高邱连护照都没有,白雾真是想笑笑不出,想气气不出。

高邱去不成美国,白雾就只能退而求其次,请高邱帮忙准备几个代表准针顶尖水平的样品,给她带走。

高邱自然满口答应。

高邱翻箱倒柜找了一阵,又叫莫随鸣翻箱倒柜找了一阵,才找了几个高性能版本的E9样品,高邱拿在手上翻来覆去地看,又觉得这里有瑕疵,那里不完美,与白雾写邮件的心态一样,总觉得最好的样品都配不上密西西比,最后不得已,便问白雾何时出发,他打算重新特制两个超出以往所有样品的顶级样品,给白雾带去见客户。

白雾道:“六点下班我准时来拿吧!我打算今天就出发,去赶最近的航班,争取明天下午到美国,后天早上拜访Eric。下班之后我还得回家一趟,收拾一下行李,你的样品越早给我,我就越早出发。”

高邱点头赞同。

谈完正事,白雾又起了一点好奇心,问道:“高总,老板是不是跟你提过密西西比的事情?”

高邱马上投身到了准备样品的工作中,一边拆E9的螺丝,一边说:“几天前他是问过我密西西比的事,问我现在的技术离密西西比的差距有多大,我说说大也大,说不大也不大,看他怎么看,然后他就说,你在推这个项目,问我有没有必要,我说有必要,而且不小心说漏嘴,说你之前答应过我,要把它开发出来的,他也就没说什么了。”

白雾总算明白了肖祺那个灵机一动的眼神的含义,当即谢过高邱,离开了研发部。

还没回到座位,她就一边走一边在手机上搜索去美国的航班,随着页面打开,最近一趟航班的信息展现在她眼前,她只看了一眼,就被吓呆了。

因为这趟飞机的起飞时间是凌晨一点。

起飞地点是香港。