2.3 竞争对手运营水平分析

如果要进一步分析竞争对手的运营水平，应该如何进行？我们可以把这个问题分为站内运营水平分析和站外运营水平分析两个部分。

站内运营方面主要考察的是Listing的图文水平、搜索排名、广告水平、站内Deal（导购）提报频率、产品价格、Coupon（优惠券）以及Promotion（促销）情况。

站外运营方面则要考察站外Deal推广合作情况、是否有官网、官网的维护情况、是否通过社交媒体账户进行定期推广。

上面这些都是在分析竞争对手的运营水平时必须关注的要点。对“敌我双方”的运营水平进行对比分析和优化是极其重要的一环，因为产品固有的形态及卖点或许在进入亚马逊以前就已经决定并且非常难以改变，而即便我们在产品水平上与竞争对手持平，由于运营水平的不同，也可以使最后的结果产生巨大的差别。也就是说，运营水平可能是最终产品能否成为爆款的关键因素。