前言

移动互联网技术飞速发展，各种移动设备和移动应用打破了时间与空间的隔阂，让相隔千里的人们也体会到了“天涯若比邻”的意境。人与人之间的沟通成本大大降低，新的需求也随之诞生了。人们渴望在互联网的世界里找到志趣相投、三观相符的人，于是，社群便应运而生。

不过，这本书要讨论的并不是社群的前世今生，而是社群的商业化，也就是怎样利用社群赋能实体经济。是的，今天的社群已经不再是单纯的同好会、同乡会了，它被赋予了更多的意义和外延，它对企业来说，是非常重要的营销工具。

著名财经作家吴晓波提出过一个观点，他认为，对于企业和商家来说，建立一个有正面价值观的社群，比找到商业模式更为重要，因为社群形成以后，商业模式就会自然而然地形成。

为什么吴晓波会这么认为呢？因为社群是客户和品牌之间路径最短、效率最高、成本最低的沟通方式，企业可以从中获得无限的商机。而且，社群可以聚集无数高质量客户，而客户就是形成商业模式的基础，没有高质量客户作为基础，任何商业模式都只是一座华丽的空中楼阁。

可是，即便是在“社群经济”一词已经充斥我们眼球的今天，仍然有很多企业没有真正意识到社群的价值和可能性，在他们眼中，社群只是一个朋友圈卖货的渠道。在我看来，社群就是基础设施，我们可以在上面嫁接各种各样的商业模式。

社群可以和电商结合，形成社群电商，也可以和IP结合、和场景结合，变幻出无数种新玩法。社群之所以有这么强的适配性，是因为它始终都是连接人、聚集人的工具，而无论未来的商业会发生什么变化，无论我们面对的是AI经济，还是区块链经济，人始终都是商业交易的切入点。所以，社群的价值只会变得越来越高。

我写作本书的目的也是希望大家能够认识到社群的价值，并且积极拥抱社群，学会运用社群。我们必须认清现状，那个以产品为王，“酒香不怕巷子深”

的时代已经一去不复返了，“跑马圈地”式的粗放营销也随着人口红利的消失而逐渐行不通了。我们需要更低成本、更高效、更精准的营销方式，所以，我们要用1个社群撬动10万个客户！

这真的可能吗？答案当然是肯定的，因为社群的潜力是无限的，当它与IP、场景、电商结合，形成“IP+社群+场景+电商”模式的时候，“1个社群撬动10万个客户”就会成为可能！因为IP可以扩大认知，吸引流量；场景可以深度挖掘用户需求，强化产品体验；社群来构建强关系，加强客户的信任度；而电商则可以实现变现，形成一个完整的商业闭环。

在这本书中我将为大家详细地剖析“IP+社群+场景+电商”商业模式，并为大家解答以下问题：

如何解决邀约难、成交难的问题？

如何养成社群思维，领先于竞争对手？

如何精准定位社群，聚焦垂直细分领域？

如何利用场景引爆社群？

如何打造社群IP，占领认知高地？

如何从0到1地构建自己的社群？

如何实现社群的裂变，打造自己的IP？

如何找到社群变现的途径？

如何构建社群生态体系？

如果读者朋友们也有相似的疑问，那么不妨翻开这本书，相信你一定能从中找到答案。本书共分为9章，每章分别解答以上的一个问题，让读者全面地了解社群的概念，掌握社群的运营方法。本书中没有高深的理论，只有生动的案例和详细、实用的实操方法，即使你从来没有接触过社群，也能完全无障碍地阅读本书。

这本书适合所有对社群感兴趣的读者，如果你是一名中小型企业的老板，你可以从本书中找到企业营销突围的方向；如果你是一名个人创业者，你可以从本书中找到成本最低、效率最高的营销方法；如果你是一名拥有实体店铺的商家，你可以从本书中找到获客的新渠道；如果你是一名电商商家，你可以从本书中找到新的卖货方法和盈利模式。

虽然，社群经济已经被我们谈论了无数次，但是社群的边际和社群的价值仍然在无限延伸，未来我们还会在社群的基础上变幻出更多的商业模式。我希望阅读此书的读者能够掌握社群的底层逻辑，把社群作为有利的营销工具，并挖掘出更多的“社群+”模式。我希望，在我们的共同努力下，社群经济能迸发出更加蓬勃的生命力。