第27章 换股2

小超人惬意的躺在办公室的真皮椅子上,双手抱着后脑勺,思索着什么。

眼前的办公桌上,放着去优酷考察的代表刚刚提交的报告。报告很薄,就两页纸。一页半的内容是公司的情况,优势和缺陷等等。还有半页则是前景预判。

根据报告,优酷游戏公司的主要优势有三点。

一是最高领导人的能力和见识不凡,男代表对韩风创立优酷科技和优酷游戏的全过程都了解过,觉得韩风所做的一些事有超越常人的创意和判断力。

二是公司内技术人员、策划和美工的专业能力很强,韩风给开的薪水可以说是业界顶尖的薪水,所以在录用人员的要求上很高。

三是有覆盖全国深入到县的点卡经销网络,这一点其实很重要。自己培养的市场团队来直接管理各市的经销商,比找点卡代理商的成本低很多,比如全国最大点卡代理上海碧玉至少要收费35%。而优酷游戏给经销商的利润加上员工的工资,成本只有20%。且完全不担心被卡脖子。

另外公司内气氛活跃,积极向上。定期的脑暴大会充分发挥员工的创意和能动性等等也被提及。

缺点也有几条,一是管理架构还不完善,一个人往往要身兼数职或者负责多个项目。二是有家族企业的模样,堂哥堂姐都在公司任职。三是面临着大陆其他公司的不当竞争,存在一着不慎满盘皆输的可能。

在小超人看来,真正的缺点只有最后一条。哪个初创公司就能做到各司其职的,无非是哪里需要哪里搬,灵活机动能降低很多人员成本。还有所谓的家族成员任职,更好理解,不用信得过的亲人把控关键岗位,难道随便用一个吗?

倒是优酷游戏的崛起,有点偶然因素,偶然引进了热血传奇,恰逢大陆网络游戏极少,游戏本身质量也不错,第一个吃到了螃蟹,趁着这个空子,就突然赚了大钱了。

既然优酷游戏可以偶然壮大,也可能随时落败。当一个更好的游戏出现而又不是优酷游戏开发或者代理的时候,落败就在所难免了。

不提这些,财务报告特别亮眼。目前的玩家数据下,日均利润可达到20万,非常夸张的数字。即便玩家数量不再增长,也是一年7千万的利润,很多上市公司的利润,可能还是负的呢。

最后男代表根据综合情况,认为优酷游戏继续保持高速增长的概率超过70%。以当前的盈利能力估值,其价值约在3-5亿人民币之间。若是考虑到成长性,则价值在12-15亿之间。

“妈,我想去BJ。”广州一户普通人家的餐桌上,正在吃午饭的青年男子突然向她母亲说道。

此时客厅里的电视机,正在放着午间新闻。

“今日引起广泛关注的优酷游戏黑客攻击案告一段落,根据警方召开的新闻发布会上的消息。优酷游戏总经理韩风表示原谅17岁少年黑客申柯旭的过错,不追究其刑事责任。”

“当事双方经过协商,优酷游戏总经理韩风表示为申柯旭提供一份工作,工资薪酬按每年20万人民币记,工作五年后申柯旭就能尝清所造成的的损失。”

“行,你去吧。这公司总经理是个有气量的,说不定愿意给你一份工作。”青年的母亲也看到了这条新闻,对此并不反对。

吃饭的矮个青年就是两年前广州电信系统攻击案的主角,吕凯。

吕凯每次都是拿电信系统当目标,反复找安全漏洞,找到一个就通知对方的工程师打补丁,纯属好玩,实际上没有造成一分钱的经济损失。就这样,还是被公安系统当了打击高科技犯罪的典型,按刑法破坏计算机信息系统罪判了一年多。

出狱的吕凯背了这么个污点,在哪里都找不到工作,只能在家消磨时间。早些时候他就看到了优酷游戏高薪招网络安全专家的消息,由于自己的污点,他就根本没动去那看看的心思。

今天看到韩风能够给申柯旭一个机会,他觉得自己也应该去试试。

就这样,一个比申柯旭更加天才的年轻人,登上了去BJ的火车。

“小超人,你肯定已经看过考察报告了吧,考虑的怎么样了?”王术给小超人去了电话,距上次通电话才3天。

相对于家大业大的小超人,IDG中国的资金是不值一提。因此对一笔87.5万美元的投资,重视程度比小超人高的多。因为重视,所以王术也急切的想为手里的股权找到下家。

“看起来不错,这份报告我可以给你看一看。然后由你出面和那家伙谈,我就不出面了,反正你们俩都在BJ,要见面很容易。你可以和他谈谈具体的方案,看看能不能达成一致,方案不太差得话,我可以和你保持一致。”电话里传来小超人平静的声音。

“那行,有什么进展我会告诉你的。”

既然小超人也愿意出手,王术马上联系了韩风。

要王术去西格玛大厦找韩风,王术不愿意,主动上门会显得自己出手企娥股权的心思太急迫,谈判时肯定不利。同理,韩风也不愿意去IDG中国找王术。

最后两人约在了一家东来顺火锅。边吃边聊,也是很符合中国的商业文化。

韩风是GD省人,但不挑食,除了吃不惯RB的生鱼片和印度的糊糊,对各地的美食都颇能接受。

小包厢里,热腾腾的锅底一架上,几盘肥羊肥牛一摆,几碟小菜点缀,亲切熟络的感觉就上来了。

“韩总,吃不惯这羊油炒麻豆腐吧!”王术刚刚给韩风推荐了BJ地道小吃,韩风吃了一口就皱起了眉,故有此一说。

“能接受,乍入口略腥,回味起来酥香。”说完韩风又夹了一筷子。

“哈哈,吃的惯就好。这BJ美食,兼收并蓄,既有宫廷名菜,也有市井小吃,你看这涮羊肉,本出自宫廷,这羊油炒麻豆腐,是最穷苦的老百姓才吃的,现在都摆在一桌上,相得益彰。”

吃BJ涮锅,最配的是牛栏山二锅头。韩风不嗜酒,酒量却很好。

酒过三巡,菜过五味。两人的脸上都微微泛了红,这谈话的气氛就很合适了,当服务员撤掉杯盏,换上茶水的时候,终于开始谈正事了。

“小风,你觉得优酷游戏值多少钱?”王术呷了口茶,眯着眼问道。

“怎么着也得10个亿吧。”韩风张嘴就来。

“太夸张,我看要打个对折!”这也是个狠人,直接砍一半。

“哈哈,不出所料的话,你看过小超人那边的报告了吧!我们公司的数据,五个亿配不上。”

王术当然仔细看过,数据比他预计的还要高。按照这个发展势头,两三年内挣个六七个亿的纯利润跟玩一样。这么多的纯利润,对应的市值是多少?10个亿?20亿?还是100亿?

“你们也面临很大的风险,万一政策上有什么变化呢?”

“游戏是大势所趋,不涉及se情和暴力,政府不至于一巴掌拍死。”

“那咱们各退一步,就算7个亿怎么样?”

“狗日的,合着你退一小步,我退一大步啊。”韩风心里吐槽,嘴上却道:“你和小超人是接受了我的提议吧?”

“接受啊,怎么不接受,关键是首先我们要把优酷游戏和企娥的价值确定好。”王术笑呵呵的道。

王术心里也不轻松,昨天他才联系了企娥那边,还没开始盈利呢,现在企娥账上的资金,最多还能撑两个月。而电讯盈科、IDG和企娥去年签的投资协议,下个月就满一年了,还剩一半的钱下个月就要打过去。

当麻花藤反复和他确认下个月打不打钱的时候,王术心里凉了。这么紧张,说明情况很差。

“那你们觉得企娥的价值是多少呢?”韩风反问道。

“5亿。”王术伸开手掌,重重说道。

王术出5个亿,纯粹是狮子大开口,在他心里企娥值两三个亿差不多了。

“2个亿!”韩风头也不抬道。

一句话把王术噎的够呛。

“现在企娥有近亿用户,一个用户值5块钱不过分吧。”

“去年的官方报告,中国网民才不到3千万呢,哪来的一个亿用户,真实用户有多少,想必只有麻花藤知道。但绝对不可能超过3千万吧!”韩风气定神闲。

“呵呵,那作价3个亿不过分吧?”

韩风心里急速盘算,按照3个亿的价值,电讯盈科和IDG手中30%的企娥股权价值9千万。韩风的优酷游戏按照7个亿算,韩风最多能接受分出20%股份,那作价就是1.4个亿。也就是说其实不用20%的优酷游戏股份,只需要13%左右的股份就能换到手,怎么看都是大赚,只有韩风知道这30%股权的价值远远不是几个亿几十个亿能够衡量的。

“企娥可以估值3亿,但我们要估值7.5亿。”

王术略一思量,点头道:“可以。”

“你们虽然可以入股优酷游戏,但不具有表决权和否决权,也没有董事会席位。”

“可以,我们IDG只追求收益,对管理不感兴趣,相信小超人也一样。”王术对这一条很爽快。

“那接下来就简单了,你们用企娥手里30%的股份换优酷游戏12%的股份。可是小超人不在,你我商量的这事,他能认吗?”

“在来之前,我们通过气,这个方案我相信他会同意的。”

“希望你能说服小超人吧,如果他同意,咱们下次见面就在香港了。小超人来BJ,太过扎眼,我想对这次交易的事情进行保密。”

“哟,奇了怪了,别人攀上了小超人这颗大树,恨不得昭告天下。你倒好,还保密,图什么?”王术不解的问道。

“呵呵,我不过是不想招人眼红而已,趁着这几年市场空白,先发笔横财才是正道啊。”

王术转念一想,若是此次交易公布出去,岂不是所有人都知道游戏超级挣钱,到时候竞争激烈,可是影响挣钱大计啊。光明正大的竞争还好,就怕牛鬼蛇神打些歪主意。

“也好,闷声才能发大财。”王术同意。