第9章 谈判

金铭实验室。

一男一女站在门口翘首以盼。

男的穿着白大褂，是个胡子拉碴的中年人。

女的看上去比较年轻，蓬松的齐肩短发，修身的职业装，打扮的青春靓丽。

“小林啊，你确定投资人在赶来的路上吗？”白大褂男子双手来回握拳，等的有些焦急。

“电话里那人是这么说的！”职业装女生则稍显镇定，“老板您别着急，兴许这位投资人离得比较远呢？”

“但愿不是什么恶作剧...”

又等了一会儿，白大褂男子还是忍不住道：

“要不你给他回个电话吧，问问他什么时候能到……注意语气态度一定要好，不要催促。”

“好，我马上去回。”

职业装女生回到柜台后，刚拿起电话，就注意到门口走进了一个青年。

“抱歉啊，路上碰到车祸堵车了！”

安文走进实验室大门，扫了眼面前的两人，顿时认出白大褂男子就是于金铭。

他在企业查上看过于金铭的照片，本人倒是与照片上西装革履的形象完全不符，但却非常符合研究人员的气质。

“您就是于金铭先生吧！

“我叫安文，对你们实验室的研究很感兴趣，刚刚我已经在电话里打过招呼了。”

在于金铭疑惑的目光中，安文简单介绍了一下自己。

而听完安文的介绍，于金铭眼中却有稍许的失望一闪而逝，然后热情的引领安文进入公司。

“安文...先生是吧，我们去会议室谈吧！”

来人这么年轻是于金铭没想到的。

从常识来说，专业投资人，或是投资机构的工作人员，基本上没有这么年轻的。

而非专业投资人的财力一般很有限，像这么年轻的大多是富二代，投资也不过是心血来潮，应该投不了多少钱。

虽然于金铭融资了两三个月没有丝毫进展，但却涨了不少与投资人打交道的经验。

……

……

会议室。

安文与于金铭相对而坐。

职业装女子坐在于金铭的下首，将一个文件夹工整的递到安文面前。

“这是我们的商业计划书，请您过目。”

听到职业装女子的声音，安文人出了她就是刚刚接电话的人，于是疑惑的问道：

“这位是？”

“她是我们实验室的法务，林倩！”

于金铭介绍道。

法务也干前台接线员的活……

安文觉得有些奇怪，但并没有多问，低头看起了手中的商业计划书。

「实验定位：研究将超凡与金属结合的技术，制造出适用于超凡者的现代化武器……

实验现状：已初步将星辰之力注入金属，但两者结合极不稳定，需要进一步研究适应性金属材料……

团队背景：核心团队共16人，其中两人为超凡者，四人为材料研究员……

股权架构：实验室目前为一人有限公司，于金铭全部出资500万，占据公司股份100%。

融资计划：股权转让——

股东于金铭出售33%的股权与投资者，价格为1000万元。

股权结构变更为于金铭占比67%，新股东占比33%，股权转让后依旧由于金铭掌握实验室绝对控制权。

……」

十几页的计划书做的还算详细。

安文昨天了解过商业计划书的格式，从客观来说，这份计划书的问题还是挺多的。

其中最主要的问题就是，整篇计划书都在写怎么花钱、怎么融资，却只字没说怎么挣钱。

当然，只要研究成功，光是超凡与金属结合的专利就能挣大把的钱。

更确切的说，是计划书上没写什么时候能挣到钱。

对于绝大部分投资者来说，支持梦想之类的话都是扯淡，挣钱才是最重要的。

而对于于金铭的实验室来说，商业计划书的问题也只是表面，更深层次的问题还在于他这项研究的可行性。

毕竟超凡与金属结合的研究没有先例，谁也不知道研究能不能成功，什么时候能成功。

三五年的话还好，如果几十上百年才研究出来，到时候就算真的挣到了大钱，对投资人来说恐怕也只能是看不见摸不着的遗产了。

绝大多数投资人是不会愿意承担这种巨大风险的。

但安文不同。

他知道于金铭会成功，最多只需一年，安文的提前投资或许还会加速这个过程。

见安文看的差不多了，于金铭便提醒道：

“如果您有什么问题，或者觉得有什么不合理的地方，可以提出来！

“融资金额方面，如果您觉得不妥，我们可以谈一谈。”

如果安文出不起一千万，于金铭可以等比缩减出售的股份，能融到多少钱算多少钱的。

说完之后，于金铭又补充了一句：

“如果您需要参观实验室，我们现在也可以安排。”

虽然对安文的财力表示怀疑，但于金铭还是挺想保住这次融资的，毕竟实验室的资金早已断裂，再融不到资就只能倒闭了。

看完计划书，安文也是思考了一下，才提出问题：

“你的实验室总投资五百万，融资一千万却只出售33%的股权，这好像不太合理吧！”

于金铭顿时解释道：

“您既然对我们的实验感兴趣，自然知道我们的研究是开创性的，只要研究成功，它的价值会无限扩大，33%已经不少了。

“况且我们实验室已经成立两年了，虽然没有盈利，但研究还是有了一定进展的，不能光以注册资本估值。”

实验室成立到现在这两年，于金铭也没少往里投钱。

“确实有进展！”

安文先是点头表示认同，然后又转而道：

“但问题是你们还没成功，你们甚至不确定能不能成功！

“如果最终研究失败了，你们现在的进展将会变得一文不值！”

一句话让于金铭哑口无言。

这就是实验室目前最大的痛处。

实验成功后的前景不用多说，是个人都知道超凡与金属结合技术的价值，关键就在于大多数人眼中，实验成功的可能性很小。

这也是为什么于金铭两个月没有融到一分钱的原因。

空气顿时陷入了安静。

过了一会儿，见于金铭一直沉默，安文也顺势提出了解决办法：

“不如这样，将你的融资计划提升一倍，我愿意出两倍的资金，换取实验室66%的股份！”

听到两千万的时候，于金铭脸上第一时间露出了喜色，但随后的66%的股份又让他眉头皱了起来。

他确实需要资金，可出售股份翻倍并不是他想要的，因为这意味着他会失去对实验室的绝对控制权。

见于金铭依旧保持沉默，安文也没等着，直接继续加码。

“三倍，66%的股份！”

说实在的，以金铭实验室未来的价值，就算安文用手里的八千万，换实验室1%的股份，都有的赚。

而面对66%的股份，区区一千万的加码根本就微不足道。

这一次，于金铭终于开口了。

“您一下拿走66%的股份，我也很难办啊！”

“五倍！”

安文再次加码。

于金铭依旧很为难：“这不是钱的问题，是...”

“五倍！”

安文重复了一遍最后的加价，打断了于金铭的话，并且补充了一句：

“我可以放弃关于实验方面所有决议的决策权！”

安文能看出于金铭的顾虑。

从他融资计划出售的股权比例就可以很明显看出他的意图。

安文了解过，红野联邦的公司法在近年有过一次比较大的改革：

公司内部在通过重大决议时，需要的表决权由二分之一上调至三分之二以上。

而表决权与股份对应。

也就是说，于金铭出售33%的股份后，保留下来的67%刚好超过三分之二，实验室就依旧完全是他说了算。

说白了，于金铭是想保留他对实验室的绝对控制权。

但安文却想拿到更多的股份，毕竟这在未来意味着更多的钱。

所以，安文才想到了这个折中的办法，放弃对于实验阶段所有决策权。

这样一来，于金铭可以全权决定实验的内容，而安文也如愿能够获得66%的股份。

至于除实验外其他方面的重大决议，比如未来的发展，研究成功后的商业模式，还是需要两人共同商议的。

毕竟安文购买66%的股份刚好没超过三分之二，虽然于金铭失去了对实验室的绝对控制，但他剩余的34%的股份依旧有在重大决议上的一票否决权。

这种互相制衡的局面对两人来说算是双赢，至少目前来说是双赢。

“好吧！”

于金铭最终也答应了下来。

说实话，安文在众多投资者中算是很良心的了，五倍的价格购买两倍的股份，还保留了他对实验方面的控制权。

虽然这与于金铭一开始想的有些出入，但也算是个好结果了。

至此，双方达成了初步意向，而且为了打消于金铭对自己手中资金的怀疑，安文还给他展示了一下自己的金卡。

之后两人开始讨论具体的细节，比如股权转让方式，分红方式，控制权分配等问题。

会议一直进行到下午五点，所有细节初步确认后由林倩收尾。

“正式的投资合同大概明天我会发到您邮箱，正式签约在您确认合同内容没有问题后再行约定时间。

“签约之后，您需要将资金分批打入实验室账户，股权信息变更还要带着资料去有关部门登记。

“整个过程下来，大概需要一个月的时间。

“您还有什么问题吗？”

安文闻言摇了摇头，“没有了，今天就到这里吧，之后有什么问题我们双方再及时沟通。”

“好，我们送您！”

于金铭带着林倩恭敬的将安文送到门口。

告别于金铭两人后，安文第一时间打车回到宿舍。

他今天出门没有带病毒手机，他想快点回去看一看，这次跟于金铭谈完会给未来带来什么变化……