第216章 你真的很了不起

如今家具行的事也算是告一段落了，虽然暂时不知道能不能售卖出好的价钱，但至少经验值是保住了。

褚航和刘蕊也终于可以将所有的重心全部都放在书店这边，只是之前的方法似乎并不怎么管用。

虽然比之前稍微要好一些，但学生们还是更倾向于去对面的书店购买。

这可把刘蕊着急坏了，站在窗口，看着对面来来往往的人，再看自己家门庭落寞，有些颓废，“咱们再这样下去，真是要赔本了。”

褚航此刻面色也有些凝重，“其实我这几天一直有一个事情，打算想和你商量。”

“你有主意了？为什么不早点说？”

褚航舰刘蕊如此积极迫切的样子笑着开口，“你怎知我的主意就一定能行？之前按照我的方法，店铺可并不见起色，可总比我什么也想不出来的强。”

“我相信你一定会有更好的办法，说来听听？”

“之前我去他们店铺看过，学生们之所以选择他们，除了书本便宜之外，最重要的一点就是他们的书店里有海量的图书。”

“如果我们可以淘到比他们更全的书，然后也增加一些提供学生们在这里看书的桌椅。”

“虽然价格上还是不能够相比，但只要环境好，自然也可以招揽到客人。”

刘蕊听着褚航的话，兴奋的一拍掌，“我怎么就没想到！”

“你说的没错，他们只是提供了普通的桌椅板，真算不上舒服，如果我们造个更好的环境，一定会引起大学生的关注。”

“至于店面装修，桌椅板凳的设计，咱们不用操心，只要把大概需求告诉我妈，她会给咱们一个满意的设计方案。”

褚航笑着点头，“我也是这么想的。”

“正好，现在工厂正在加紧制作家具，或许我们提供的这些思路还能打开一些别的市场，也算是一举两得。”

两人说干就干，商定好了，当天晚上，就把这个消息告诉了卢秀芳和刘富强。

卢秀芳自然没什么异议，很快就根据四家店铺的现状和房屋构造画好了设计图稿，还有一些非常有特点的桌椅板书架。

至于褚航和刘蕊，自然也不闲着，两人分别行动。

褚航利用自己在学校的关系，找学校领导和各个科目与之关系好的教授，帮忙找寻一些国内外著名的书籍。

至于刘蕊，则在空间里补充其它能补充的所有书，又给卢红明那边打了电话，让他从国外朋友手里在运一些国外的没有翻译的孤本。

之后停业整修，两个多月后，店铺再次开张。

同学们之前议论纷纷，都还以为这几家书铺是撑不住要关门了，却不曾想，竟然是装修重建。

看着里面焕然一新亮堂优雅的装修，实在是引人注目。

为了迎接客人，刘蕊还制定了优惠政策，第一天前十位同学可以免费领到一份学科资料，还可以享受一杯免费的咖啡或是饮料。

第二天起，所有的书籍全部八折优惠，依旧可以免费领到咖啡和饮料，优惠政策持续七天。

学生们听到这个优惠都十分心动，疯狂涌入。

“这些书架好有特色！”

“不光是这个，你看那边有好多课桌椅子，我还闻到了一股淡淡的香味！”

“这地方好漂亮！”

“不光是漂亮，你看这几本书，我之前想托朋友从国外往回带一直都不全，没想到这一系列在这个书店里竟然都有！”

刘蕊在旁边听着同学们七嘴八舌的议论，眼角的笑意浓了些，暗暗地冲着褚航挑了挑眉。

褚航笑着摇了摇头，将书店中的其他员工召集起来简单开了个会。

每个人手上都拿到了一份书架单据，大家可以根据这个书单，帮客人们准确找到哪本书的具体位置，这样一来方便了很多。

学生们也可以在这里自由打卡，只要保持安静，走之前可以处理好所有的垃圾就可以了。

其他的员工有些不太理解，有几个耐不住性子的，来到刘蕊身边追问，“老板，隔壁店铺倒是也给同学们提供看书的地方，但是是有时限的。”

“咱们这里的环境这么好，如果没有时限的话，他们一直待在这里看书，又不肯买怎么办？”

刘蕊转头看了一眼旁边放着的一些甜点和各式各样的饮料，“咱们这里除了水是免费的之外，剩下的这些都可以赚钱。”

“除了这些之外，还有一些笔记本资料，文具用品，这些也都是可以用来赚钱的，至于图书，他们看好了自然会买。”

“可是……”

“没什么可是，现在客人不是挺多？你们只要按照我们的规定做事，就不会少一分工资，快去忙吧。”

店员见刘蕊这么说也不好再劝什么，转身走向其他的客人，帮忙介绍起了这边的书。

正如店员所说，刚开始客人们确实很喜欢待在这里看书，买资料的人并不多，但这种情况只持续了一周左右，渐渐的收益就上去了。

原本不理解的员工们也都挂满了笑容。

月底，褚航和刘蕊决定要请大家一起去吃个饭，庆祝业绩再次回升。

大家吃得开心，忍不住好奇的追问。

“老板，我实在搞不懂，为什么咱们家卖的这些资料这么贵，学生们还是愿意购买？”

“环境好了自然会留下客人，这些客人除了会看一些名著之外，自然也有一部分愿意从咱们这里免费领到一些资料去做笔记熟悉。”

“可是这些笔记那么多，来图书馆这么一点的时间，怎么可能全部读完，他们发现这些资料非常有用，远远高于所出的钱，自然就会愿意购买。”

刘蕊的话瞬间让员工们顿悟了。

之前刚刚开店，追问刘蕊的员工小刘举杯敬佩的说道，“明明你们两个比我们的年纪还小，没想到竟然这么厉害，我真是很佩服！”

“你们总结的那些资料我也在用，前段时间测试，拿到了班级第三。”

刘蕊笑着向褚航的方向凑近一些，“听到了？”

“你出的这些笔记不光让我们赚到了钱，而且还影响了很多人，你真的很了不起！”