高成长企业（62）丨从呼吸机代工走向自有品牌 普博医疗的医疗器械创新之路

石恩泽 深圳报道 2022-10-25

新冠疫情对医疗行业是一轮“大考”，呼吸机、CT机、基因测序仪并称为医疗设备“三剑客”。

深耕医疗器械15年的普博医疗，以呼吸机为切口，在疫情期间凭借稳定的供应链体系，入选为世界卫生组织抗疫物资保障官方指定全球合作品牌。它的其发展轨迹与大多数外贸行业相似，以“贴牌”和代工起家，逐步从制造走向创新。

现阶段，普博医疗已组建瑞典、新加坡、深圳、成都、无锡、威海六大研发中心，产品覆盖国内超500家三甲医院，与近百名科研合作伙伴开展临床和科研合作。同时，普博在业务上设立巴西、加拿大、美国、印度、俄罗斯、日本六个海外办事处，产品销往欧洲、东南亚、美洲、日本等100多个国家和地区。

第一个10年，从贴牌代工走向自有品牌

周昵是普博医疗的创始人。自医科大学毕业后，他一直在医疗器械行业摸爬滚打，积累丰富的行业经验。

周昵发现中国呼吸机和麻醉机与进口设备起码有20年的技术差距，这导致国内这块业务基本被国际医疗巨头垄断。“如果中国设备认真做，能把进口设备价格‘砍’一半以上，这里面存在巨大的市场空间。”

2007年，他与合伙人赖春红共同创设普博医疗，希望打破国外大厂在呼吸机市场上的垄断格局。周昵担任普博医疗副总，参与产品研发，“既然要做，普博就要奔着中国乃至世界细分领域的TOP 3而去”，周昵表示。为此，普博设立了4个“5年计划”。

2007-2012年，普博这段时期发展的关键词是“落地”。周昵介绍，“医疗器械行业的发展节奏是‘3年研发+2年注册’，想要入门先要做好‘烧钱’5年的准备”。这也是为何在规划上会以5年为一个周期。

在第一个5年里，普博医疗为了学习和生存，公司有八成订单来自为世界品牌做“贴牌”和代工，即ODM/OEM模式。这与大多数进入西方社会的中国制造产品类似，没有产品竞争力和差异化。

2012-2017年，普博开始进入“筑门槛”时期。公司自研呼吸机、麻醉机系列均获CFDA准证。期间公司还收购了一家国内彩超企业，并研发出一款掌式无线彩超系列获CFDA准证。

至此，普博形成呼吸机、麻醉机和彩超三大设备产品线，并以此具备了开启自主品牌（OBM）之路的能力。

“既然是皇冠上的明珠，就要全方位提高竞争力”，周昵表示，公司不仅在技术迭代上下功夫，还开始注重起品牌宣传，同时逐步压缩ODM/OEM的订单，如今公司近8成的业务量都走OBM模式。

2017-2022年，普博医疗进入高速发展期，三大设备产品系列接连落地，得到市场认可。2020年，其气动电控治疗呼吸机出口量全国第一，普博一跃成为国内市场上头部玩家。同时，凭借该款呼吸机在国内市场上近七成的占有率，普博于2020年获广东省专精特新中小企业；2021年获第三批国家专精特新“小巨人”企业；2022年获第三批国家专精特新重点“小巨人”企业。

拓宽边界，挖掘三大增长点

在设备上获得各界认可的普博，仍在业务上积极谋求新的增长点。

2018年，达晨创投对普博发起了数千万A轮投资。资本的扩充也让普博开始积极运用资本化手段丰富旗下产品种类。2020年，普博收购广州腾迈，布局泵类产品线；2021年，公司收购深耕国际耗材33年的新加坡柏越（原新加坡柏盛），布局重症领域耗材。

在周昵看来，设备和耗材的结合具有先天优势，其一是急危重症“设备+耗材”均聚焦手术室、ICU，有相同的使用场景，可为客户提供提供更完善的解决方案；其二是国际耗材品牌可帮助普博打开欧美市场，而此前普博在设备出口上集中于发展中国家；其三是耗材复购率高，目前耗材产品在公司营收占比约35%。

周昵采访中称，双方就收购事宜谈了近5年时间，最后由普博100%控股柏越。“这就好比，原来是卖电脑和打印机的公司，现在收购了一家卖墨盒的企业。”普博在产品横向拓展上，给了下游客户更多选择。

然而，普博对产品线的挖掘仍在继续。随着5G、物联网等技术的发展，2021年7月，普博全资收购了四川博易畅，布局急危重症临床信息化业务。2021年，普博着手布局物联网相关业务，围绕急诊、手术麻醉和ICU三大场景，将上述场景设备之间的信息孤岛打通。

周昵表示，自十四五以来，数字化正在释放巨大红利，普博已研发出急危重症一体化平台，包括院前急救系统、院内急诊系统、数字化手术室、手麻系统、重症监护系统等，覆盖院前、院内全流程。在底层架构上，普博构建了一个智能物联网平台，该平台可支持院内各个信息系统互通；将来该平台还可链接家用场景，实现以患者为中心的全生命周期健康管理。

“如果说设备是基石、耗材是扩增，那么接下来的信息化业务则为普博增添了竞争力。”周昵称，至此，普博为丰富产品线打造出了“三驾马车”。公司也由一家单纯做设备的提供商转向“设备+耗材+信息化”一体化解方案服务商。

普博的另一大增长点在于商业模式上的“降维打击”。普博原本只与医院客户做专业设备生意，在疫情之下，普博开始思考把呼吸机系列延伸至家用市场。

“明年一季度，普博将会上市一款家用呼吸机。”周昵称，同时普博家用呼吸机还在与智能家居生态链企业探讨合作，往大健康领域延伸。

同时普博还将人用设备的这套打法复制到动物市场。目前普博已推出一款兽用麻醉呼吸一体机，该产品在未投入市场推广前提下，就引起海外市场的关注。

据了解，普博医疗全线产品获得NMPA、CE准证，部分产品获得FDA认证；近3年产值接近20个亿，目前进入C轮融资，预计在未来三年内实现IPO。

“第四个5年的关键词将是IPO和大健康。未来普博要成为中国走向世界的‘明珠’，目标是成为全球急危重症领域相关医疗器械产品的头部玩家。”周昵说。