福临衣铺
孙悦所在的厢房里放了冰块，桌上置有茉莉花，风轮一鼓，满室清芬。
那天回去后，孙悦又想了很久，终于明白了自己其实走入了一个误区。
先开始接手这个成衣铺只想到把自己设计的衣服卖给所有人，但是并没有考虑到现在民生的实际情况。
后来孙悦又找陶二详细地交流了一下，这才知道普通百姓根本就不会在自己这种店铺里买衣服，甚至，有很多百姓衣不蔽体，一家人轮流穿一套衣服出门。
世道如此，孙悦设计的这些衣服只适合中等以上殷实家境的女眷。
那么，就要改变一下营销方式了。
所以，今天孙悦让陶二把福临衣铺的伙计们都叫来了厢房，跟大家说说自己的新计划。
待得大家到齐后，孙悦这才说道：
“今天叫大家来，主要是想说说店铺最近的情况，然后听听大家的意见。”
“听我们的意见？”
“没听说过...”
“这个屋子真凉快啊...”
“我们也是沾掌柜的光...”...
孙悦话音刚落，伙计们就开始议论纷纷，闹闹哄哄地，听了头疼。
孙悦示意陶二维持秩序。
陶二急忙大喝道：
“安静！”
“吵吵嚷嚷的像什么话！”
“都听掌柜的说！”
底下人看见陶二仗着有掌柜的撑腰，就当老大指挥大家，有的面色难堪，有的眼露嫉妒，不一而足，但是最后还是安静下来。
孙悦这才慢悠悠地说道：
“你们也知道，自从上次店铺出了事，到我当掌柜的这一段时间，店铺的生意一直不好。”
虽然发生了上次的闹事，福临衣铺的顾客流失许多，但是生意还是过得去的。
现在又不是换季，也不是年节，衣服的生意自然是差许多。
但是一个好的领导就要学会PPT下属，当然一上来就要说效益不好。
果然，说完这句话，底下的伙计都有点惴惴不安，生怕掌柜的是要裁员。
孙悦端起桌边的甘豆汤抿了一口，等到气氛烘托得差不多了，这才接着说道：
“我有想过改变这个生意不好的现状，前面一段时间，我设计了一种新的服装和衣架出售，但是现在看来效益并不好。”
“后来经过调查，效益不好的原因主要是我的定位有问题。”
“我一直想的是把我们的服装让所有人都知道，并且让所有人都能够穿上。”
“但是后来才发现，底层百姓并没有这个钱去买我们的衣服，也没有能力穿这些衣服...”
“所以我决定，把顾客定位为中等以上家境的女眷。”
“但是随之而来的的问题是，中等以上家境的女眷一般大门不迈二门不出，怎么才能让她们知道我们店铺新式服装的消息并且过来买呢？”
“我一个人的想法肯定是有限的，所以就想找大家谈谈，看看大家有没有什么办法可以解决这个问题。”
孙悦说完后，看着一众伙计，但是伙计们眼神闪躲，左右之间面面相觑，没有一个人敢发言。
重赏之下必有勇夫，孙悦加上筹码说道：
“大家畅所欲言，想到什么就说什么！”
“如果大家的想法被采纳并且起了作用，那么就可以得到这个想法带来的利润的三成。”
“三成！”
“真的假的？”...
听见这么大的奖赏，底下人炸开了锅。
这次都不用孙悦说，陶二就知道要赶紧维持秩序。
“安静！安静！”
可能是并不相信孙悦这么大方，还是没有人敢第一个站出来说话。
看着底下伙计唯唯诺诺的样子，孙悦心中叹了口气，确实是有点难为这些伙计了，这种让大家敢于说话的风气，不是一时之间能接受的。
其实是孙悦误会了，这些伙计思维有限，根本就想不出什么好办法，所以才会面面相觑，要是能有好的解决办法，哪里还会在这里当伙计？
孙悦摇了摇头，无奈地准备放弃。
这个时候，陶二搓着手，试探着说道：
“掌柜的...我可能知道怎么办...”
孙悦眼睛一亮，鼓励地看着陶二，说道：
“大胆地说出你的想法！”
“说错了也没关系，大家一起参考嘛！”
陶二得到了掌柜的鼓励，壮着胆子说出了自己的想法：
“掌柜的，其实我们可以找卖婆合作！”
“卖婆？”
“对啊！我怎么没想到！”
孙悦一听陶二提醒，马上就明悟了。
卖婆一般是平民百姓家的妇女，结婚生子后，为了讨生活，整日里拎着一个小竹撞，走街串巷，去各家贩卖金银首饰、包帕花线，或者包揽做面篦头，或者充当喜娘说合，用以挣钱养家。
有的中等以上家境的女眷不会出门抛头露面，就是这些卖婆去到家里推销一些新奇玩意贩卖，女眷们也可以向卖婆打听外面的消息，充当乐子。
以前孙悦在京城的时候也会接触到卖婆，但是到了鄞县，黄家规矩森严，卖婆连黄家的门槛都摸不到，孙悦已经很久没见到过卖婆了。
而且黄家并不拘束孙悦出门玩乐，所以孙悦竟把卖婆这一茬给忘记了！
“卖婆可以帮我们宣传新式服装的消息，还能拉客...”
“真是个好主意！赏！”
得到一个好主意，孙悦只觉得通体舒畅，开心地对着明月叫赏陶二。
明月看见小姐的问题被解决了，小姐开心就是自己开心，于是很大方地给了陶二一个大红包。
本来伙计们是不信的，但是看见陶二说了一个大家都知道的主意就被赏了，立马就耐不住了，开始你一嘴我一嘴地说主意，但是都没什么可以实用的主意。
倪洪看见陶二第一个得了奖励，生怕又让陶二一个人占了风头，马上抢过所有人的话头站出来说道：
“掌柜的！掌柜的！我我我！我有主意！”
看见伙计们被调动起了积极性，孙悦满意地点点头，指了倪洪说道：
“好，你来说。”
倪洪抢到了机会，兴奋地说道：
“掌柜的，我还知道兰亭书寓可以帮我们拉客！”
“兰亭书寓？”
孙悦疑惑不解，这个确实没听说过，于是问道：
“这是什么地方？是书院？”
倪洪有点不好意思地回道：
“不、不是...”
兰亭书寓怎么能跟书院相提并论...
“是、是青楼...”
倪洪回道。
听了这个回答，孙悦脸色怪异地看着倪洪...
孙悦虽然不被拘在家里，但是好歹也是一个正儿八经的大家闺秀，当然不知道这里的青楼原来叫兰亭书寓，这确实是超出认知了。
“这个...”
孙悦有些犹豫。
看到孙悦有些犹豫，倪洪知道这个主意不好了，但是为了自己的奖金，还是连忙说道：
“掌柜的，这兰亭书寓虽然是青楼，但是里面都是一些卖艺不卖身的清倌儿！”
“而且很多客人为了讨她们喜欢，会买很多新奇玩意送进去的！”
“只要她们的头牌穿了我们的服装，到时候那些客人都会买来送给自己相好的！”
“到时候何愁生意不好！”
青楼的人穿了这些衣服，那些大家闺秀又怎么肯再穿这些衣服了呢...
孙悦想了想，还是摇头否决道：
“不行不行，这个想法后面再看看吧。”
后面再看看的意思就是不会采纳了，这个话术倪洪还是懂的。
倪洪有些失望，到手的奖金飞了，又看见陶二那洋洋得意的模样，咬牙切齿，但是又想不出其他好办法，只好退了下去。
接下来又有一些人说出了自己的主意，但是除了陶二说出“卖婆”的这个主意外，其他的人都没有说出什么好办法。
眼看就要吃晌午饭了，孙悦也累了，于是吩咐后厨加餐，让大家散了，只留下了陶二。
“陶二，关于卖婆，我还有一些问题要问你，申时你来厢房。”
孙悦对着陶二说道。
陶二恭敬地答应下来。
午休过后，陶二准时来到厢房。
对于跟着黄家一直在深闺大院的文娴来说，陶二能够接触到底层人民，确实是打听消息的更好帮手。
孙悦准备着重培养一下这个陶二，以后成为福临衣铺大本营的掌柜也不是不可能。
两人在厢房关于怎么与“卖婆”合作，讨论了一个下午。
最后终于决定下来，先由陶二找到几个愿意合作的卖婆实施试点计划，以观后效。