第23章 我超内卷，把wps装进汉卡

次日，金山的张玄龙再次来到Imagine科技公司，洽谈更加深入的合作细节。

在王安时的办公室里。

张玄龙介绍起super微机的成本：“super微机的成本很低，大概是六千元人民币左右，零售价建议为1.8万元，IBM-PC微机的售价是两三万，我们的价格远远低于IBM-PC的售价，具有价格优势！”

王安时闻言，不由点点头。

要是1.8万块钱能够买到一台微机，想来很多人都会心动。

话说回来，微机的利润真高啊！！

……

到了下午，Imagine科技公司跟香港金山正式签署了合同。

郎情妾意，双方一拍即合，所以倒也没费什么时间。

当然了，主要还是香港金山公司让利比较多，赵烨没什么好挑剔的。

张玄龙此时收好合同，对赵烨说道：“赵总，我等下就去通知香港那边马上生产，首批200台super微机，你看怎么样？”

赵烨想了想，点点头：“可以！”

首次试水，还是不要太冒进，200台其实也不少了。

国内买的起微机的人非常少，而且又是一个杂牌，说实话，要不是看它价格便宜，肯定不会有人去买。

得到赵烨的肯定答复，张玄龙满怀兴奋地离开Imagine科技公司。

赵烨望着他离去的背影，不由想到，Imagine科技公司这次代理金山SUPER微机，好像由此开创了中国兼容机市场的先河，想想还挺兴奋的。

只可惜，Imagine科技公司没有自己的微机品牌，要不然那就更好了。

眼下，还是先把中文打字机和BB机做好。

前世的联想也代理了国外的微机品牌，但还是没有中文打字机赚钱。

1988年，联想营收才8000万，而四通公司却依靠中文打字机创造了10亿的销售额，其中利润就有六七亿。

现阶段，微机跟打字机相比，真是小巫见大巫。

想到这，赵烨前往二楼，投入到产品研发当中。

……

张玄龙随后回到酒店，立即致电香港那边，通知工厂生产SUPER微机。

八十年代的香港，经济繁荣，但买得起微机的人也还是少数。

香港是一个自由港，金山公司还要直面国外品牌的激烈竞争，处境举步维艰。

所以，张玄龙才想到去内地开拓市场。

次日一早，张玄龙再次来到Imagine科技公司。

“赵老板，我准备回香港一趟，一方面是亲自监督生产，另一方面还要处理一些公司上的事务！”张玄龙道。

“嗯，既然是这样，那我就不留你了，祝你一路顺风！哦，对了，我让王安时经理也跟你一起去香港吧，刚好他已经办好了签证。”

张玄龙闻言，疑惑道：“王经理去香港干什么？”

“我让他去香港建立Imagine科技分公司，其主要目的嘛，自然是加强跟金山公司的交流与合作，到时候希望可以得到金山公司的帮助，让Imagine科技分公司能够在香港立足！”

赵烨如是向张玄龙解释道。

但，分公司可不仅仅只是加强跟金山公司的交流与合作，其主要目的是为总公司打开香港、宝岛，乃至东南亚的市场。

是的，没错，赵烨要把汉卡、中文打字机以及BB机卖爆这些地区。

张玄龙愣了愣，其实对赵烨的目的心知肚明，加强交流与合作未必需要在香港建立分公司，那得花多少钱。

不过，Imagine科技公司在香港建立分公司对金山而言，并没有坏处。

于是，张玄龙马上点头，欣然应允道：“没问题，赵老板你就放心吧，金山公司会帮助Imagine公司在香港立足的！”

赵烨听到这话，脸上露出一缕笑意：“那就多谢张总了！”

金山公司在香港的人脉资源和渠道，可以让香港分公司快速打开市场，站稳脚跟，从而节省大量的时间和金钱。

……

王安时走了，市场营销的事情，赵烨自己亲自来抓。

现在，汉卡销售有些疲软。

主要是汉卡的热度降低了，很多人不知道有汉卡这个东西。

这个时代信息传递太慢，人们接受信息的渠道过于单一，想要增加汉卡的销量，必须打广告。

打广告是营销制胜的不二法门。

之前在报纸上打广告，这次他准备在电视上打广告。

《新闻联播》开始和结束的那几分钟，是国内最值钱的黄金时间段。

但现在似乎并没有引起电视台以及厂家的重视。

赵烨倚在窗户前，眺望远方，自言自语道：“中科院计算所已经基本完成汉卡的设计，八九月份或许就会推出汉卡，自己正好借此机会，狠狠地打压一下对方！”

…

此时，中科院计算所。

倪广南等人的脸色略显沉重。

汉卡他们的确是开发出来了，但功能跟Imagine-Hanka一比，却差了一大截，特别是词组联想功能方面，有点智障的感觉。

“老倪，这东西……我们拿得出手吗？到时候，我们会不会被记者或者同行们喷啊？说咱们集合中科院计算所的精英竟然还比不过赵烨独自一个人？”一名中年男子苦笑着说。

倪广南的脸色也不太好看。

他们团队已经很努力了，可开发的汉卡就是不如Imagine-Hanka。

赵烨所开发的这款Imagine-Hanka仿佛已经是汉卡界的天花板，无论自己这些人如何努力，也是徒劳。

“这款汉卡，我们再完善完善，现在决不能上市，不然我们中科院计算所的口碑就没了，别人也会看我们笑话。关键是，在市场上，也竞争不过Imagine-Hanka。”倪广南沉声道。

众人闻言，纷纷点头。

赵烨此时还不知道中科院这边的想法，要不然他会笑的很开心。

此刻，他一边想电视广告的事情，一边还在考虑如何优化Imagine-Hanka。

本来，赵烨已经不打算对汉卡进行更新换代，但是汉卡能够跟PC捆绑销售，这又体现了汉卡的重要性。

联想前世的成功经验还是值得学习一下的。

“对了，把文字处理软件WPS加入到汉卡当中，用户安装汉卡之后，就不需要额外安装其他的文字处理软件了！先让用户养成对WPS的使用习惯，即便今后汉卡无用武之地，但是却把WPS推广出去了！！！”赵烨想到这，忍不住大笑起来。

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