第26章 我还在吃土，你却赚疯了

super微机刚到货，姚志方立即让店员把它摆放在店内最显眼的地方。

“等下记得在super微机旁边还要放上一块价格牌，写‘惊爆价1.8万元，全国最低价’！”姚志方吩咐道。

1.8万是Imagine科技公司的零售建议价。

中关村这边的商户们都商量好了，价格保持一致，谁也不私自降价。

当然了，降不降价你也不一定知道。

不过第一批super微机数量有限，根本不愁卖，所以完全没必要降价。

Imagine科技公司那里总共才有200台super，给了中关村电子一条街112台，剩余的88台会卖给全国各地的汉卡经销商。

“好的，老板！”店员点头，转头去拿价格牌和笔。

这时，一名操着湖南口音的西装男子走了过来，开口询问道：“老板，你这有计算机卖吗？”

姚志方闻言，肥胖的身体顿时从椅子上站起，随后异常矫健地走向西装男子，笑眯眯地说道：“有有有，这位大哥你来的真是时候，我们店里刚刚采购了一批物美价廉的计算机！”

西装男子听到这话，心里一喜，不由说道：“我先看看是什么样子的计算机！”

“好的，没问题！”

姚志方点头，走到放着super微机的货架前，舌绽莲花地介绍道，“大哥你看，就是这种……香港驰名品牌super微机，物美价廉，畅销欧美各个国家，简直供不应求，我也是好不容易托了各种关系才拿到货！大哥要是诚心想买，我就报一个实在价，一万八千块钱。不是我吹牛，这个价格，你就是跑遍全国都找不到。当然了，你要是不喜欢这个牌子，我这里也有IBM-PC，不过售价却是两万五千块钱，比super-pc贵了七千块钱。”

“贵了七千啊！！！”西装男子皱眉，脸色犹豫不决。他这次过来，原本是想采购IBM-PC，众所周知，IBM公司是全球计算机霸主，品质信得过。但没想到IBM-PC比super-PC贵了那么多！

要不然买super-PC好了，就是不知道这款微机的质量和性能好不好？

这时，姚志方已经看出西装男子的犹豫，将心比心，他知道对方在想什么，于是立马趁热打铁说道：“大哥，你知道Imagine-Hanka吗？就是那种可以支持计算机输入汉字的产品，前段时间，就连《百姓日报》都点评称赞……”

“知道，Imagine-Hanka是Imagine科技公司发明的一款汉卡产品！”西装男子点头道，他这次还有一个任务，就是购买Imagine-Hanka，甚至在临行前，领导还特意叮嘱，一定要买汉卡。

姚志方闻言，不由咧嘴一笑道：“知道那就好了，那你可知道super-PC其实就是Imagine科技公司所代理的一款微机品牌！你就算是不相信我，你还信不过Imagine科技公司吗？它能代理super这款微机品牌，也就是说明，super-PC是真的好！”

语气微微一顿，姚志方随即摆出一副掏心掏肺的样子，对西装男子说道，“老哥啊，我实话跟你说吧，我建议你还是买super-PC，为什么呢？是因为Imagine科技公司目前正在做活动，要不是为了打开super-PC市场，绝对是不可能卖这么便宜的，俗话说‘过了这个村，就没这个店’，我手里面也没几台super-PC，你要是想买就赶紧，要不然就被别人买走了！”

西装男子听完姚志方的忽悠，心里一紧，顿时倾向于购买super-PC。

“老板，super-PC的价格能不能便宜一点？”

“这已经是最便宜的价格，不能再降了。”姚老板摇摇头，态度坚决道，随即语气一软，“不过，你要是在我这里购买汉卡，我可以给你一点优惠。”

西装男子正好要购买汉卡，不由开口问道：“你这里的汉卡怎么卖？”

“5000块钱一张汉卡！”

“这么一块巴掌大的汉卡也卖5000块钱？”

“老哥，这里面的配件很贵啊，很多都是进口货。你说这老外的东西卖的那么贵，咱也没办法啊。我卖一张汉卡，其实根本没赚什么钱，也就是为店里吸引一下人气罢了。”姚志方发挥奸商演技，满脸无奈地说道，整个中关村电子一条街谁不知道，他姚老板靠着销售汉卡，已经是赚的盆满钵满了。

西装男子不知道个中内情，但他也没有完全相信对方的鬼话。

不可能不赚钱。

很多做生意的人都说自己的生意不做钱，事实上，这里面的利润高到你想象不到。

难怪刚刚的士司机告诉自己，要懂得砍价，不然就会被宰一刀！

此时，还没等西装男子开口砍价，店外又走进几人，为首一个年轻男子大声询问：“老板，你们这里有super-PC吗？”

“有啊！”

“那太好了，给我拿两台！我在《计算机世界》报纸上看到，每台价格是1.8万块钱吧？”

“是的！”姚志方下意识的应道，表情却微微一愣，他没想到Imagine科技公司这么快就在报纸上打广告了，恐怕接下来super-PC会迎来一波爆发期。

“汉卡有吗？”

“有，每张汉卡5000块钱！”

“行，那就再给我整两张汉卡！”年轻男子似乎知道汉卡的行情，差不多是这个价，因而也就不怎么还价，直接答应道。大概，super-PC卖的太便宜，所以预算充足，方有足够的钱购买汉卡。

姚志方没见过这么爽快的客人，顿时兴奋不已。

“好的好的，没问题！！！”说着，他对手下一名员工招招手，吩咐他去给这几名顾客开票拿货。

此时，站在一旁的西装男子满脸惊讶，看到别人买了，他也有点心动了，一想到店老板刚刚说“过了这个村，就没这个店”，他就有点慌了，要是super-PC卖完了，他就只能买IBM-PC，那多贵，2.5万块钱。

此刻，他在心里飞快的算了一笔账，准备买3台微机。

如果是买3台IBM-PC+3张Imagine-Hanka，那便等于要9万块钱；如果是买3台super-PC+3张Imagine-Hanka，却只要6.9万元。

他这次带来了10万块钱，买super-PC，还能多采购一套，并且剩余三千四百多块钱。

“我这是若是能够多采购一套计算机回去，领导一定会对我赞赏有加！”

西装男子立马下定决定，开口对姚志方说道：“老板，我要四套带汉卡的super-PC！！！”

“哎呀，老哥大气，幸好我进货数量比较多，不然我还真卖不了！”姚志方不由庆幸道，见到super-PC这么好卖，他忍不住立马联系Imagine科技公司，给他送一二十台电脑过来。

次日中午，super-pc售罄，中关村电子一条街的商户们纷纷来到Imagine科技公司排队进货。

“赵老板，你再给我几台super-pc，我店里的super-PC都卖光了，客人们急着要，挺急的！”

“赵老板，我店里的super-pc也卖光了！”

“……”

一群人围着赵烨要货，赵烨很无奈，他现在也没货，昨天下午就把剩下的super-pc发给各地的经销商了。

“大家不要着急，我已经通知厂商，让他们加紧生产，最迟一周后到货。”赵烨大声道，“这一次，我保证产品数量充足！”

众人闻言，也只好如此了，便纷纷告辞。

却说张玄龙家族那边，得知super-pc在中关村大卖，激动不已，连忙让工厂加班加点生产，并且计划扩厂，增加产能。

如今还只是在中关村，等到super-pc借助Imagine科技公司的渠道在全国各地铺货，到那时，仅目前的工厂规模，肯定满足不了消费者的需求。

……

很快，一周就过去了，五百台super-pc运到首都，第一时间竟然被中关村的商户们瓜分完。

随后，中关村电子一条街上，买电脑的人在各大店铺门口排起了长队，场面非常壮观，不禁引来记者，甚至引来外国人的关注。

接下来几天，super-PC的名气越来越大。

之前发往各地的88台super-PC也卖的很好，那些个经销商们纷纷要求进货。

香港金山公司为了满足订单，不得不把很多生产任务外包给其他厂，短时间内大大提高了super-pc的产能。

很多人看到Imagine科技公司代理super-pc，躺着都这么赚钱，说不眼红，那是假的。

于是，香港金山公司的张玄龙如今已然成为了中关村电子一条街的红人，简直红到发紫的那种……不少人都想跟张玄龙攀关系，然后越过Imagine科技公司，直接从香港金山公司拿货。

张玄龙为了避开这些人，连首都也不敢待，直接回了香港。

“老板，既然有人要买我们的微机，我们就直接卖给他们就好了，何必让Imagine科技公司从中赚一半？”张玄龙的一名员工对Imagine科技公司不怎么付出就能分走一半利润，很是不满。

张玄龙叹道：“Imagine科技公司的重要性超过你的想象，以后不要再提了，特别是不要在Imagine科技公司的人面前提，免得得罪他们……”

“好吧，我知道了。”那人应道，不过语气还是有点不甘。

张玄龙做生意还是比较守诚信的，没有答应那些人的请求，因为他心里面很清楚，super-PC只是火一时，究竟能不能一直火下去，还要看能不能扛住美国各大PC厂商的竞争。

Imagine科技公司是香港金山公司不得不倚重的重要合作伙伴，倘若为了目前短期利益，而放弃长远利益，岂不是得不偿失？

……

众所周知，八十年代，搞科研的都比较穷。

中科院计算所也不例外。

计算所想要赚点钱，建立一家公司，解决所里的实际困难，柳川之也想跳出枯燥的实验室，在商海中干一番事业，可以说，双方一拍即合。

柳川之资历深，人脉好，会走关系，因而他成为了中科院计算所新技术发展公司的副总经理，明面上有一个叫王树合的人当总经理，但基本上不管事，只是挂职而已，代表着中科院计算所。该公司内部真正管事的还是柳川之。

柳川之一直在坐等倪广南团队研发的汉卡，结果到现在还没有成功，平时只能接一些验收、组装、培训或者维护计算机的技术服务的小活。

今天他拿起报纸一看，顿时郁闷的想要吐血，中科院计算所新技术发展公司还在勉强维持生计，Imagine科技公司居然靠代理一款IBM-PC的兼容机品牌，大赚特赚。

“不知道为什么，我感觉自己似乎一直活在赵烨的影子里……”