第33章 资本家看了都流泪

计算所公司办公场地在中科院内部的一间破破旧旧的平房里面。

此刻，十多个人挤在一起，脸上写满了兴奋之色。

柳川之环视众人一眼，有些激动地说道：“联想汉卡初战告捷，这说明我们的汉卡是有市场的，是客户所需要的！在技术上，我们联想汉卡跟无疆的Imagine-Hanka并不存在代差，使用起来，并无太大区别。但，我们的汉卡便宜，所以更好卖。

只要我们坚持打广告，让更多的人知道联想汉卡品牌。我相信，联想汉卡所占据的市场份额将会越来越多。当然了，无疆集团不会坐视我们的公司发展起来，一定会想法设法的打压联想汉卡。今天我们这个会议就是商议，如何应对无疆集团的打压。”

不等众人开口，柳川之一脸自信的说道：“我认为，无疆集团最有可能的手段就是降价，跟我们打价格战，其次就是广告战，然后是渠道战……

只要我们针对每种营销战，想好应对办法，就用不着害怕对方。”

柳川之侃侃而谈，众人不由纷纷点头。

随后，大家集思广益，商量对策。

有人提议，给经销商让人回扣，卖的越多，年底还有奖金，拉拢经销商。

有人表示，计算所公司背水一战，哪怕是一毛钱也不赚，只要把联想汉卡的牌子打出去，那也是赚的。

还有人建议，加入海外汉卡市场竞争，不让无疆集团从海外市场吸血。

会议一直开了两个小时，所有人依旧精神劲十足，充满了斗志。

到最后，众人不禁憧憬着，有朝一日，联想汉卡占据的市场份额能够超过Imagine-Hanka。

一场会议结束，包括柳川之在内的所有人，一个个都充满了雄心壮志，也不知道是谁给的……

……

一天天过去，就在柳川之等人欣喜于联想汉卡大卖时。

无疆集团已经在悄悄地苦练“内功”，整合内部研发、生产、销售、物流供应和财务运作，以适应快速变革的市场环境。

生产方面，自己投资建厂。

销售方面，加快在全国范围内建立旗舰店。

物流方面，逐渐在全国范围内建立数个仓储中心，并组建自己的车队。未来，无疆集团可不止汉卡一款产品。

……

当然了，这一切并非一蹴而就，而是要慢慢去实现。

或许会用几年的时间，或许会更久。

…

此刻，柳川之等了许久也不见Imagine-Hanka降价，心里很是疑惑。

“赵烨到底是怎么想的，Imagine-Hanka怎么就不降价呢？难道他预判了我的预判？所以，不打算跟我们打价格战了？？？”

对于未知的事情，柳川之反而更加担忧。

现在还不出手，背后肯定是有阴谋诡计。

而事实上，赵烨根本不打算跟计算所打价格战。

价格战只会两败俱伤，之后产品想要涨价，那就比较难了。

90年代初，上百种汉卡竞争，价格战打到最后，一款普通的汉卡价格降到令人发指的程度。比如雷军那时和几个大学同学一起创业，一开始看到汉卡比较赚钱，也想分一杯羹，结果等他们研发出汉卡时，汉卡价格直接跳水，从一两千元直接变成了两百元。雷军的第一次创业，自然是以失败告终。

赵烨坚持认为，与其打价格战，还不如努力提高自身的技术、质量以及服务。

此时，无疆工厂已经拔地而起，一栋栋两层或三层楼高的，银灰色的房屋在阳光的照射下，异常晃眼。

为了加快工程建设，建筑工人几乎每天都在加班加点的工作。

再加上赵烨对工厂的要求不高，只要有个遮风避雨的厂房就行了，所以施工难度非常简单。

就在工厂竣工的第二天，一批批的生产设备以及大量的生产材料从全国各地陆续运了过来。

八十年代，濒临破产或停工的国有企业数不胜数，回城的很多知青也没有找到合适的工作，所以招聘普工还是比较容易的。

部分技术要求比较高的岗位，就需要进行培训，不过毕竟是流水线工作，培训起来也很简单，每个工人只要学会做好一样事情就行了。

前世，很多大学生暑假期间到工厂打工，熟悉一两天之后，就完全足够胜任自己的岗位了。

为了抓生产，赵烨也是多次前来视察工厂的建设，一排排林立的厂房分门别类，有自主研发的主板机生产车间，还有键盘生产车间、汉卡组装车间、打字机组装车间等等……

各类生产车间数量非常多。

回到公司，赵烨让人重新计算了一下Imagine-Hanka2.0的生产成本，结果发现，第二代Imagine-Hanka的成本只有1000块钱左右。如果是生产第一代Imagine-Hanka，成本还会更低。

而且，随着生产规模的不断扩大，生产成本也会进一步降低。

至于联想汉卡的生产成本，赵烨等人大概也能猜到，1700元到2000元之间。

“Imagine打字机的生产成本是多少？”赵烨问道。

负责核算成本的员工立马回答道：“大概是3000元人民币！其中，显示器100多美元，芯片贵的几十美元便宜的几美元，这些产品，我们生产不了，必须花费外汇进口，总共300美元。打印头、打印机架、等等，都是我们自己开发的，比较便宜，总共才400元人民币，再加上生产制造费以及其他一些开支，差不多就是3000块钱了！”

赵烨闻言，微微颔首：“争取今后能够进一步降低打字机的生产成本！”

“是！”

员工走后，赵烨坐在办公室里沙发上，思考如何给Imagine汉卡2.0和Imagine打字机定价。

“Imagine汉卡2.0的批发价还是4000元人民币，加料不加价，毕竟WPS-office软件也很值钱不是吗？零售价为4500元。”

“Imagine打字机的批发价为15000元，全国零售价为16500元人民币。之所以是这个价格，自然是因为当前没有竞争对手啊，而且前世的四通公司刚刚推出中文打字机时，也是这个价格，并且风靡全国，卖的非常好，供不应求。更何况，无疆集团的这款Imagine打字机更为先进，本来理应卖的更贵才是，自己卖16500元，应该算是很厚道了吧？”

赵烨说完，居然有点不自信，感觉自己好像有了成为奸商的潜质。

一个成本才3000块钱的东西，零售价卖16500块钱，资本家看了都要流泪……

“就这样愉快的决定了！”

赵烨当即拿起电话，通知营销部负责人，做好销售准备。

另外，无疆集团还要开一场产品发布会，让人通知全国各大媒体以及各大经销商，邀请他们前来参加……

PS：周一，求支持，尽量往榜单前面挤挤