1.2　产品定位：从精准的产品定位确定商品款式

很多抖音平台的商家都是初入电商行业的新手，产品货源是一大问题，而且不知道从何处入手。本节主要介绍抖音电商的产品定位和选款技巧，帮助大家从精准的产品定位来确定商品款式，赢在起跑线上。

1.2.1　产品定位之货源选择分析

开网店找货源是中小型商家必须经历的过程，例如，女装店铺的货源主要包括档口货品、授权货品、工厂货品和一件代发等渠道，商家要对比和分析这些渠道的优劣，来选择适合自己的货源渠道。

1．货源获取方式

通常情况下，抖音电商中货源的获取方式分为线上货源渠道和线下货源渠道两种，如图1-11所示。

2．消费人群定位

要选出好的货源，商家需要针对不同的消费人群进行店铺定位，包括价格定位、人群定位和款式定位3个方面，如图1-12所示。

1.2.2　产品定位之目标市场分析

产品定位的目标市场分析主要是确定产品在目标市场所处的位置，准确的定位可以有效提高店铺转化率，市场定位的主要工作如图1-13所示。

市场定位是我们在分析产品定位时不得不提的一个词，商家必须了解市场定位和产品定位的区别。

（1）市场定位

主要目的是确定目标消费者的市场，商家可以通过地域、性别和年龄等标准综合选择用户群。

（2）产品定位

主要目的是确定选择哪种产品满足目标消费市场的需求。例如，有些商家有自己的工厂货源，同时有一定的产品款式和生产规模，则可以将自己的现有款式与市场行情进行对比，快速定位受欢迎的产品款式，具体步骤如图1-14所示。

1.2.3　抖音店铺精准定位技巧

精细化运营是目前所有电商平台的发展方向，如抖音的个性化推荐机制就是精细化运营下的一种典型表现。抖音平台会通过大数据算法，更加精准地匹配商品和目标人群，从而提升商品的转化率和成交额。

在这种大背景下，商家一定要做好自己的店铺定位，否则如果系统无法识别你的店铺定位，那么也就无法给你推荐精准的流量。这样，看到你的店铺商品的人，可能都是没有需求的人，那么即使你花再多的钱做推广，也是无济于事的，只能是白白浪费金钱和流量。

因此，商家需要先做好店铺的精准定位，然后根据这个定位风格选择商品，使店铺的整体风格更加清晰，这样抖音平台也可以给你的店铺打上更加明确的标签，同时匹配更精准的用户浏览店铺。

商家可以通过店铺定位快速找到市场的着力点，并开发或选择符合目标市场的商品，避免店铺走弯路，这样才有更高的提升空间，同时可以让商品能够更好地满足用户需求，把商品卖给有需要的人。店铺精准定位的具体方法如图1-15所示。

1.2.4　产品选款的5大基本方案

选款后通常都需要进行测款，这对于中小型卖家来说是一笔很大的开销。如果商家能够在选款时就选出一个优秀的款式，即可有效减少测款的成本。下面介绍抖音商家选款的5大基本方案，如图1-16所示。

1.2.5　店铺产品选款方法

在抖音App中产品选款主要有两种方式，一种是在App内部官方的“抖in爆款榜”进行选款，另一种是通过第三方平台数据进行选款。下面我们看一下这两种方式的具体情况。

1．“抖in爆款榜”

“抖in爆款榜”是官方以平台商品数据和用户的消费行为为基础而形成的爆款榜单。商家在进行选款之前可以去这个榜单了解一下抖音中最近热卖的产品。

商家进入抖音首页，点击右上方的按钮，如图1-17所示。进入搜索页面，输入“抖in爆款榜”；点击“搜索”按钮，如图1-18所示。点击“抖in爆款榜”按钮，如图1-19所示。

“抖in爆款榜”里面有“人气爆款榜单”以及“今日主推爆款”等，如图1-20所示，“抖in爆款榜”还有“好物热卖榜单”，里面对好物进行了分类，如图1-21所示。商家可以根据这个榜单选择热卖的产品来售卖。

2．第三方平台

蝉妈妈是抖音最常用的数据分析平台。商家除了可以在“抖in爆款榜”选款以外，还可以使用蝉妈妈进行选款。

进入蝉妈妈首页，选择“商品”选项；选择“抖音销量榜”选项，如图1-22所示。

执行操作后，便可以看到抖音热销商品的榜单，如图1-23所示。此外，还可以查看每个商品的昨日销量、销售额、月销量以及30天转化率等数据。

并且这个榜单还有日榜、周榜、月榜，商家可以了解抖音每日、每周、每月热销的商品，以便更好地选品。除了抖音销量榜以外，还有抖音热推榜，如图1-24所示，商家可以将销量榜和热推榜相结合，选择一些热销的商品。

此外，蝉妈妈平台还有一个“选品库”栏目，商家也可以在“选品库”中进行选款，如图1-25所示。