1.3　窜货

1.3.1　窜货的概念

窜货就是经销商罔顾经销协议，通过实体渠道和网上渠道进行跨销售区域的产品销售，一般表现为在承销区域外的降价销售，从而实现自己的销售目标，其主要目的在于获得己方销售区域外的市场利润。

窜货小课堂

北京大学光华管理学院郑教授指出：所谓“窜货”，是指在一个供应链网络中，公司的分支机构或中间商受到利益驱动，违背公司内部规定或经销协议，将产品进行跨区域销售的恶性营销现象。

在中国市场上，窜货现象很常见，通常所说的“水货”和“行货”之分就是一种窜货现象，实际上是投放到香港市场上的商品转销到内地，其有时是为了利用香港和内地的税收差异获利，有时是为了避开特殊的政策限制。例如，苹果公司的iphone出现后，一开始在内地没有投放，但通过各种渠道，在内地出现了大量“水货”。