第98章 这广告，疯狂擦边啊

抽完一支烟，刘秘书就借口还有工作离开了，沈青热情的送到了门口。

“刘哥，出口的批文还麻烦你多费心，壮酒和五嫦贡米早一天能卖出去，就能早一天把其他产品也想办法搭售出去。”

这时候鼓励出口创汇，壮酒和五嫦贡米还能拿到一些退税，那利润就更高了。

有刘秘书亲自盯着，批文一定极快下来。

看到刘秘书上车离开，他也转身回办公室：“把周子文叫来我办公室吧。”

周子文今天也到冰城了，送来了一块镀金的奖章和证书，把戏做全，此时正在会客室看沈青给的代理合同条款呢。

“小沈总，这个代理佣金能不能再高一点，我保证你能赚的更多，而且我销售成本也不低。”

周子文听见公司员工喊沈青小沈总，这才知道沈青原来是公司老总的儿子，但他却没有任何轻视沈青的意思。

上次他那些小伎俩，被沈青轻易的看穿，就知道这不是不学无术的富二代，而是真正的商界精英。

甚至他觉得弄这个百国博览会金奖，就是沈青的主意，方方面面都考虑到了。

本来他还觉得这为他打开了一个新的商机大门，想着可以专门卖奖给内地的企业赚钱。

但后来想了一下，这样风险大不说，赚的未必多，还可能得罪沈天明和沈青，听说内地有钱人比香江那些富豪手段还狠。

拿到代理权，未来或许可以代理更多的产品，他可以赚更多钱。

所以今天刚飞到冰城，他就马上来了公司见沈青。

沈青给了他批发价的百分之十作为代理佣金，沈青的人负责将产品更换包装，并送到羊城，之后的运输、存储和推广销售都是周子文负责。

虽然沈青因为百国博览会金奖的事儿，第一批两万瓶不要他任何本钱，但在第一批销售后，他还是要照规矩补上一笔保证金。

而且他已经想到了销售计划，保证沈青交给他代理的两款产品都能卖的很好。

所以周子文觉得代理费应该再涨一点，谁不想多赚钱呢？

“代理费可以商量，但你要让我看到你的能力。这次交给你代理的两款商品，你打算怎么定价，怎么销售？”

沈青对此时香江的物价也不太了解，只知道这时候香江的平均月薪就超过了八千港币，白领平均超过一万五。

未来几年一直小幅增涨，直到九七年受到重创，人均收入甚至有所下跌，零五年之后才重新开始增长。

未来有人说香江十几年物价平稳，那是因为经济就不增长，当然平稳了。

而此时内地的人均收入是多少呢？农村人口不足八百，城镇人口不足两千，是年收入。

香江的人均收入是内地这边几十倍，就像是未来国人看待一些非洲小国一样，内心深处必然会有一种优越感。

如果这两款商品能够在香江站稳脚跟，那么未来就可以向着东南亚市场销售，因为整个东南亚的饮食习惯接近，之后才会慢慢的向着欧美扩张。

他已经让羊城那边办事处的人收集了一下香江同类产品的价格，现在就听听周子文给的定价。

要是周子文按照内地的价格来忽悠他，那就别怪他翻脸了。

“小沈总，香江大米主要从太国进口，售价每千克十块到十八块之间，平均十四块左右，少量从内地进口的，零售价每千克不到七块，卖的很差，澳洲进口的每千克十二到二十之间。”

“五嫦贡米既然定位的是高端大米，我也尝过，味道确实很棒。所以我打算五千克一箱的零售价定为一百六十八块，批发价一百三十块。”

沈青：“这么高的价格，你怎么保证销量？你有钱做广告？”

周子文倒是没有往低了报价，反而报了一个比沈青心理还要更高的价格。

要是大公司，沈青丝毫不担心，因为大公司有实力可以将米价炒高，可以花大量的广告费，周子文可没什么钱。

他已经不收保证金将产品交给周子文代理，不可能再多掏一笔广告费。

周子文讪讪一笑：“小沈总，为了代理你们的产品，我已经将房子抵押了，不过我的钱还要支付一些运输、仓储等费用，剩下的只够给壮酒做广告，所以我不打算给五嫦贡米做广告。”

“但是我会让人传一个小道消息，就说五嫦贡米是专供内地这边大官的，至少是省级以上才能吃得到。”

“香江那边对内地的普通百姓不太看得起，觉得内地这边穷人多，但他们觉得那些领导吃穿用度一定是最好的，就像他们看到的那些不列颠的官儿一样。”

“如此价格高一些，肯定也能卖出去，中产以上家庭都是潜在客户，月销十万箱以上都有可能。”

沈青忽然想到过几年香江有个地产商卖楼，说内地的大官都要去香江买一套房子，导致那里的房价翻着跟头往上涨，坑了无数想要炒房的人。

周子文竟然也想到了同样的办法，这是个人才啊。

“好，这个办法我不反对，只要你觉得行就没问题，那么壮酒呢？”

反正出了事儿，那也是周子文干的，关五嫦贡米米业什么事？

“壮酒我打算零售价定在八十八块一瓶，批发价六十五块一瓶。”周子文看到五嫦贡米的销售方案得到了沈青认可，整个人也变得自信了许多。

“目前香江市场上有十二款药酒，都有不同的功效，最便宜的四十八块一瓶，最贵的三百二十八一瓶，但他们销量都不算高，一个月几万瓶，全部都是香江人自己生产的，其中一半是在内地收购厂子生产，一半是本地药厂生产。”

“定价我选择居中，根据壮酒的特点，打算在杂志和报纸上做广告，比电视广告便宜，效果还更好。”

“小沈总可能对我们香江不了解，香江有许多咸湿杂志和小报，我们这款产品主打壮阳，那些看报纸和杂志的就都是我们的目标客户。”

“小沈总，你看我除了运输费、仓储费，还要掏钱做广告，代理费是不是可以涨一些，你要是能涨五个点，我保证在最快的速度，让壮酒的月销量达到十万瓶，成为香江保健酒市场第一。”

沈青盯着周子文，这家伙比他想的还要优秀。

广告投放极其精准，就是这个广告方式，太他妈擦边了！

但他能让周子文给秀了一脸吗？

“你这个广告方式不错，但我有更好的广告方式。”