“一”是第一本质

取舍的最高境界是取一舍九

要明白什么是取一舍九，我们首先要读懂“取”与“舍”。“取”是要、选择、取得，“舍”是不要、舍掉。贾谊的《治安策》中说：“取舍之极定于内，而安危之萌应于外矣。”将这句话放在企业经营的语境下来理解，就是说取和舍虽然是企业经营者内心做出的选择，却能影响企业的安危祸福。

我们很多人从小就听过蜥蜴断尾求生的故事，它揭示了自然界一条普遍的生存法则：适者生存，优胜劣汰。每一个物种要想生存繁衍，都要有所取、有所舍。老虎取了锋利的爪子和尖锐的牙齿，舍弃了爬树的技能，成了百兽之王。人类取了大脑，舍弃了用四肢在陆地上快速奔跑的优势，选择用智慧和得到解放的双手创造社会文明，从而成为地球的主宰。

企业经营也是如此。1978年诺贝尔经济学奖得主赫伯特·亚历山大·西蒙说：“管理就是决策。”这一定义切中了企业管理的要害。决策是经营企业的第一步，要先决定做什么，然后才是怎么做。企业经营者的决策，往往牵一发而动全身，决策的成功就是企业经营的成功。

企业经营者做决策的过程就是在做取舍；经营企业的过程，就是不断权衡、取舍的过程。企业成败的关键就在于企业经营者的取舍。

取舍不同，结果天壤之别。传说，龙和蛇本来是同根所生，后来有一部分龙族蜕去了沉重的鳞甲和龙角，舍弃了缠绕的龙须和赘余的龙爪。没有变的那些还是龙，腾云驾雾于九天之上；而抛弃了鳞甲、龙角、龙须、龙爪的那些变成了蛇，只能穿行于泥沼之中。

取舍有三重境界，如图0—1所示。

取舍的第一重境界：取九不舍一，乃低效者

处于这一境界的企业经营者认为经营企业要做得多，只有做得多，企业才会赢利。这一类企业经营者在经营企业时“既要、又要、还要”，只知取不知舍，取了很多却不舍得放弃一个。有些企业经营者盲目追求产品多、用户广、市场大，希望通过增加产品线、买地买楼、多元化投资、开分公司等让企业赢利，正是因为陷入了这样的误区。

取九不舍一，乃低效者。首先，企业的每一个动作都是成本。企业经营者如果只取不舍，取得越多，企业成本就越高。具体来说，企业的产品研发、人员工资、土地和厂房的租赁或购买、市场开发等都是成本。企业经营者如果没有成本思维，那么他做的很多事情都是浪费时间、浪费资源，无法给企业创造价值。

其次，企业经营者如果只取不舍，取得越多，效率就越低，因为时间和资源是有限的。如果企业经营者把80%的时间和资源花在了不重要的产品、用户和员工身上，做不重要的事，那么这些不重要的事就会把企业经营者的时间和企业的资源浪费掉。

所以，在企业经营中，取九不舍一者，做得越多，企业死得越快。企业经营者如果没有成本思维和价值思维，经营中就会产生巨大的浪费，时间、精力和资源都没有被投入真正能产生回报的地方。一位经营者如何分配自己的时间、精力和企业的资源，将决定企业的经营策略，进而影响最终的经营成果。

取舍的第二重境界：舍九取一，乃中效者

处于这一境界的人，在面对企业经营过程中产生的问题时，能通过对问题表象的分析，获得更深层次的认识。他们会冷静地先舍弃不重要的因素，再去取自己想要做的事。处于这一境界的企业经营者，比“取九不舍一”者要高一层次。舍九取一是一种正确的经营思维，不过，舍九取一还不够高效。

先舍九后取一，乃中效者。舍九取一是典型的“知易行难”，即说起来容易，做起来很难。它难在哪里？

首先，它难在方法上。要做到舍九取一，企业经营者要先“知十”，然后“舍九”，最后才能“取一”。运用到企业经营中，“知十”是指企业经营者要站在全局的高度，从用户视角、市场视角出发，了解事情的来龙去脉，了解全貌全局，看透每一个经营环节的本质，探究问题背后的问题，关系背后的关系，原因背后的原因，目的背后的目的。这一过程既要耗费企业经营者大量的时间和精力，又要耗费企业的大量资源，还更容易出错。

其次，它难在人性上。舍九取一要求企业经营者先舍后得，这对企业（特别是中小企业）而言非常不容易。很少有企业经营者能够抵御外部的各种诱惑。人天性喜欢多，喜欢做加法，喜欢求全。从某种意义上来说，舍九取一就是企业经营者对抗自己人性中的贪婪、自私等弱点的过程。

做企业不是做学问，舍九取一的难会让企业的动作不够简单，效率不够高，成本不够低。总而言之，舍九取一对于企业经营并不是最优解。

取舍的第三重境界：取一舍九，乃高效者

处于这一境界的人，会先找到“一”，然后舍掉“九”。取一舍九，是“为道日损”“大道至简”的境界。“取”是一种洞察本质的能力，“舍”是一种智慧。没有能力的人取不足，没有开悟的人舍不得。

为什么大部分企业经营者都知道取舍，却做不好？核心原因在于取舍的顺序错了。

取一舍九，乃高效者。只有先取“一”，才能后舍“九”，这才是企业经营者的“一”招制胜方法论。取一舍九是一种高效、简洁、洞穿本质的方法，是取舍的最高境界。

取一舍九的关键在“一”上

读懂了取舍对企业经营的意义，我们才能理解什么是取一舍九。

取一舍九，应用到企业经营中，就是抓“牛鼻子”，抓主要矛盾，让企业经营效率最高，成本最低，动作最简。

取一舍九之道在于找到企业各个经营环节的“一”，把时间、精力和资源都聚焦在“一”上，舍掉“九”，把一件事做到极致，做成企业的核心竞争力，做到世界级第一。

取一舍九的关键在“一”上，那么什么是“一”？

《矛盾论》中强调：“研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”“矛盾的主要方面”就是“一”。

西方管理学的第一性原理是，解决问题最高效、最直接的方法就是从本质出发，探究问题背后的问题，关系背后的关系，原因背后的原因，目的背后的目的。它与取一舍九异曲同工。

无论是“矛盾的主要方面”，还是第一性原理，都强调了洞察本质的重要性。取一舍九里的“一”就是第一本质，它具有两大特点：

第一本质能牵一发而动全身。

第一本质能四两拨千斤。

企业经营者要找到企业各个经营环节的第一本质，然后基于第一本质，舍掉其他所有的“九”。取一舍九考验的是企业经营者洞察第一本质的能力。