第38章 都是资本的载体

“自行车租赁，或者说叫共享单车。”秦枫神色淡然的丢出一个项目。

这玩意在前世的时候可是火了好几年，虽然最开始几个大学生没做成，但后来摩拜单车现世后，就把这个项目推火了，可以说是风靡全国，让摩拜赚的是盆满钵满。

虽然后来逐渐落寞，很多共享单车都进了垃圾回收站，但人家确实赚到钱了，而且还上市融了不少美刀。

而秦枫之所以自己没做，首先是这个项目的投资周期太长，而且工程量巨大，需要全国各地铺管理团队，检修团队自己运营团队，他没那么多人。

其次，投资太大，他现在手上一共就只剩下一千八百多万，得留着等下次三响消息做短期投资。

仅凭这两点，秦枫就不会去投这个项目，更别说其他风险了。

不过，这个项目用来当做考验的答卷还是没问题的，而且唐天林和乔二爷手上有足够的人力，物力和财力，正适合他们。

“共享单车？什么意思？”乔二爷和唐天林同时露出疑惑的表情，他们之前从来没有听说过这个名词。

秦枫拿起茶杯放在两人面前，解释道：“这就相当于是自行车，先从自行车生产厂家那里买过来，然后再租给那些没有自行车的人就行了。”

唐天林几乎没有任何思考的反驳道：“现在还有人买不起自行车吗？而且光收点租金才几个子？”

“自行车的租金是没多少钱，如果每辆自行车收取三百块的押金呢？”

“三百块的押金？人家都可以自己去买一辆新的了，傻子才会来租。”

“呵呵！”秦枫笑了笑，真想说一句，叔，你真的是老了，对现在的年轻人真是太不了解了。

现在的年轻人啊，总是喜欢新鲜的东西，而且很多人对自行车的需求仅仅只是上班要迟到了，需要便捷的交通工具，或者是突然心血来潮，想要骑会自行车锻炼下身体，平时并不需要自行车，那他干嘛要去买呢？

花个几块钱租两个小时过过瘾多方便啊！

“老唐，你先听他说完！”乔二爷总感觉秦枫说的，和唐天林想的并不是一回事，毕竟自行车租赁这种他早就淘汰的生意，秦枫肯定不会如此看好。

唐天林端起茶杯，算是闭上了嘴巴。

“好吧！那我再说的清楚点。”秦枫稍微组织了下语言：“这个项目是要依托互联网来进行的，先去做一个可以租车软件，让人们在需要用自行车的时候，可以通过这个软件找到距离自己最近的租车点。”

“而且租车点也不需要人工，直接在自行车上设置一个二维码，人们只要在软件上注册，并且缴纳过押金，就可以直接手机扫码借车和还车。”

“现在城市人口密度大，交通虽然方便，但从地铁口，公交车站台等地到家的这最后一段路，却没有很好的交通工具来代替，共享单车的出现就可以很好的无缝连接。”

“那怎么赚钱呢？”唐天林一针见血的问道。

作为一个商人，最关注的永远都是利益，就算秦枫说的这个方法行得通，但要是不赚钱，或者没有看到盈利点的话，也没有人愿意干的。

“互联网行业赚钱的方式，肯定不是靠收取那点儿租金，最重要的用户，只要你的软件有用户了，难道还怕赚不到钱吗？”秦枫没有去看唐天林，一副自言自语的模样继续说道：

“就拿我们江城八百万人口来算，我们只要做到有一百万用户，每个用户押金是三百块，那就是三个亿，哪怕是把这三个亿放在银行，一年也有不少利息！”

“当然了最重要的还是用户基数增加过后，上市融资，那才是最赚钱的。”

“这是不是就相当于现在那些网购平台，有了大量的用户过后，就去上市，然后不断融资赚钱对吧？”听完秦枫的话，乔二爷大概已经明白了这个项目的意思。

秦枫点了点头，冲乔二爷竖起个大拇指。

这个总结非常到位，虽然共享单车这个项目是需要前期自己购买自行车去投放，而网购平台不用，但本质都是利用平台用户体量去上市融资赚钱。

说白了，这就是一个资本的载体，它的利益点是融资，是股市。

这也是为什么前世摩拜单车在打包出售的时候，可以卖到三十七亿美刀的高价，难道真是他公司那些自行车价值这么多钱，或者它的盈利能力强吗？

其实并不是的，它的盈利可以忽略不计，甚至还亏钱，可架不住人家的市场体量大，拥有庞大的用户基数。

正所谓只要有人，那就有市场，有市场那就是值钱的。

乔二爷垂眸喝了一口茶，似乎在思考什么，过了一会儿后，抬起头看向秦枫：“这个项目不错，这样，咱们合作一把，你出具体计划，其他的交给我，咱们一起赚钱如何？”

秦枫看了乔二爷一眼，淡淡的问道：“合作肯定是没问题的，但你给我多少股份呢？”

原本他只是把这个项目当做唐天林对自己的考核答卷，可没想到乔二爷居然对这个项目动心了，而且还要拉自己入伙！

多少还是有些意外的。

不用投资，还能吃到共享单车的红利，这种事秦枫自然是不会拒绝的。

而且他相信，以乔二爷的头脑，肯定会再找人一起来说，毕竟作为商人都知道利益共享，风险分摊的道理。

但这些跟秦枫没什么关系，只要这个项目做好了，等项目火了过后，自己再把手中的股份全部卖出套现，功成身退就行了。

“你觉得这个项目的启动资金是多少？”乔二爷也是个人精，并没有直接回答秦枫的问题。

秦枫歪着脑袋想了想：“如果刚开始只是做江城的话，投两千万就差不多了。”

乔二爷点了点头，两千万对于他来说并不算多，在接受范围之内，随即看向唐天林：“老唐，你来不来？”

两千万对乔二爷都不算什么，对唐天林来说就更不算什么了，而且这个项目还是拱了自家白菜的那头猪提出来的，就当是给验证下他的眼光好了。

于是便开口道：“我出一千万，占股百分之五十，剩下的你们自己商量。”

“这样啊···恐怕不行！”乔二爷思考了下过后，说出来一个自认为比较公平合理的方式：“总投资两千万，咱们各投九百万，共同出人力物力，占股40%，秦先生出策划方案，再投两百万，占股20%。”

他知道秦枫在其他方面投资赚了些钱，但也知道秦枫最近买了地，要做其他的项目，手上并没有多少现金。

但两百万应该还是没什么问题的，而且还有一个最重要的原因就是，万一这个项目要是成了，如果一个人的占股达到50%，那就拥有绝对空股权，项目就成他一个人的了。

这是乔二爷不想看到的。

当然了，还有一个原因，就是他希望通过第一次合作，加深和秦枫之间的关系。

唐天林点了点头，算是同意了这个方案，其实他并不是很看好这个项目，甚至都没打算能收回成本，只是单纯想要验证下秦枫的眼光，所以股份多点儿少点儿都无所谓。

但，这个时候，秦枫却开口了：“二爷给的方式很公平，不过呢···”