第一章　露营经济的机会

一、露营产业的机会有哪些

首先想跟大家聊的是整个露营产业的布局情况，通过这一节帮助你了解整个露营产业链中分别出现了哪些产业链和企业。

露营类注册公司，2022年1月有2.1万家，到2022年8月已经有7万多家，短短半年时间增长了2.3倍，这背后的原因是市场要满足用户的需求。

在这样一个大环境下，露营产业链中就会出现很多机会。我整理了11种不同的露营产业机会。

1.露营装备品牌

露营装备品牌有户外电源正浩、牧高笛、挪客、博庭、原宿、黑狗、雪峰、DOD、墨轩居等。例如，牧高笛的股票，1年时间涨了2～4倍，2021年6月，牧高笛的股票最高值25元，2022年6月其最高值达到了107元。这可以直接反映市场对露营装备的需求。

好多营地老板跟我说，2022年之前，去装备工厂买几套露营装备都是没有问题的，而且价格都好商量。而到了2022年上半年，要买几套露营装备，工厂都不搭理你，必须有一个起订量（大多是几十套起订），因为此时工厂订单猛增，严重缺货。

我相信其中一定有部分工厂为了应对需求猛增而增加生产线，其实比起增加生产线更重要的是产品能不能持续、有没有竞争力。工厂缺货这个情况到了2022年下半年就不再出现了，因为总体热度下来了。

南方和北方的偏好不同，2022年天猫、淘宝的数据显示，南方人最爱买的装备是天幕、野餐垫、吊床、户外营地车，北方人最爱买的装备是点火器、登山杖、竹签、枕头、野餐炉具。

天幕和帐篷已经很“卷”了，挪客旗下有一个品牌：黑狗，专门走黑化风。颜色是最容易模仿的，你用黑色的，别人也可以用黑色的。你用橙色的，别人也可以用橙色的。但继续创新突破，占领用户的心智更关键，至少目前看来黑狗的定位还是很清晰的，其不断投入让用户知道黑狗是黑化风的鼻祖，用户看到黑色系列的装备，就能想到黑狗。从2023年开始，我们明显感觉到黑狗在往潮牌方向走。

另外，要想在装备上赚到钱，还需要细分品类，如烧烤炉、焚火炉、灯具等。不一定都挤在天幕和帐篷赛道上。

2.露营装备租赁品牌

露营装备租赁品类中多为不知名的小品牌和个体户，其挣的是租赁的钱，但放眼全国，还没有租赁头部品牌出现，因为这类租赁隐性成本高，不仅要求有成熟、稳定、大规模的仓储能力，还要有做流量的能力。

装备租赁市场是很难单独做成大品牌的，因为其很依赖地域属性，例如，你在上海，下周公司要搞个露营团建，那么，你肯定是找上海的服务商去租装备而不是找杭州的。

装备租赁挣企业端的钱更容易，企业一次团建可能就需要几十套户外桌椅、帐篷等，这时企业选择租赁肯定比购买划算。个人租赁的市场很小，租一把椅子20元，去淘宝、拼多多买一把才50～100元，这笔账算清楚后，大概率会从原来的租赁变成购买。因此，租赁这个市场可以作为一种业态的补充，属于零散式的，不能作为主营业务。

3.露营产业SaaS平台

露营产业SaaS平台初具规模的有订单来了、路客云、自我游、有赞等，现在的营地大多缺乏良好的技术支持和智能系统，这里有非常大的市场空间。

这些SaaS平台，目前还不能单独依靠营地的系统来挣钱，系统的实际运用也需要长周期迭代。因为营地属于非标产品，单纯将住宿系统植入营地是有很多问题的。例如，有很多营地是做不过夜的业务的，那么，住宿系统就不适合它们。

一些比较成熟的营地，像牛路野营，其上海店有30顶过夜帐篷，帐篷的间隔距离为4～5米，且都配了独立卫浴、空调、地暖。用户在体验完并退房后，如果它的营地系统中有一键关闭该帐篷的电源，则能大大减少浪费。

4.露营空间品牌

按规模来讲，正在向连锁化发展的品牌有途居露营、大热荒野、嗨King、51CAMP、在山野、三夫营地、春秋野梦、星谷营地、多布营地等。

途居露营主打房车露营地，是入局比较早的，在2007年就成立了。途居露营隶属于奇瑞集团，定位是做国内房车露营的第一品牌，营地数量最多时达到50多家，后来因受疫情影响，连锁加盟店大幅缩减。幸运的是，途居露营终于熬过来了，目前其有10家直营营地，2022年全年营收突破1亿元，创历史新高。

另外，装备集合店也是一种类型，据我观察，挣钱的集合店很少，90%都是亏钱经营的。为什么还会有人愿意开集合店？这是因为能开这种店的，都是手上有一些闲钱的“精致小老板”，自己又有主业，而且喜欢露营，基于这样的背景，他们就会合伙开一家集合店。

5.露营预订平台

露营预订平台有觅野、野游地、携程、飞猪、小红书、抖音、美团等，曾经国内跑得最快的是觅野，其已经有2000多家营地入驻。野游地目前不直接做预订，而是与一些大平台合作。

可惜的是，觅野在2023年3月以失败告终，融资的计划一直没有接上。做大平台是非常难的，说九死一生已经是轻的了，“九十九死一生”才是现实。对于大多数中小企业来讲，利润比规模更重要，生意就是生意，只有活着的时候才能讲情怀。

为什么野游地没有死？之前我也不知道它是如何变现的，项目明显是烧钱的。后来我才知道真正的原因：不是因为融到钱了，而是几个创始人都有自己的主业，有正常的收入，他们把野游地作为副业，就算不挣钱，也可以解决团队的生计问题。

全球的头部露营地预订平台是Hipcamp，可谓露营版的爱彼迎。美国的头部露营地预订平台是Tentrr。对标国外，预订平台确实是一个机会，一个“九十九死一生”的机会。

6.露营餐饮供应链

接触了500多位营地老板后，我发现营地的餐饮品质真的是参差不齐，有些餐饮价格完全不匹配餐饮质量。我体验到的最差的一家露营餐饮，收费是368元/2位，但肉的品质和呈现的标准真的很糟糕，完全是冲着挣一波快钱去的（估计现在已经闭店了）。

露营的灵魂是什么？有人说是火，少了火就感觉缺了点什么，但是，少了一顿美味的户外餐饮，同样很难受。

露营餐饮的品质有很大的提升空间，就看谁能有效地解决这个问题。烧烤炉、预制菜等就是其中的机会。例如，锅圈食汇即将破万店，2023年开始大力布局露营赛道。

7.露营内容平台

露营内容平台有B站（哔哩哔哩）、视频号、小红书、抖音等，但新进入者在这些平台是很难生存的，单独做露营内容平台的，基本都是个体户，属于自己玩玩，想破局太难了。而且，2022年11月，抖音露营板块负责人已经到位，开始搭建团队。这对行业来说是一件好事，在这之前，抖音上的露营问题一直没有专人对接。

这些大平台同样具备增加预订功能或直接接入第三方服务商的能力。

8.露营活动品牌

国内最有影响力的品牌之一，我认为是一帐Camplus，它成立于2019年。在此之前，它是一个拥有7年品牌全案策划经验的团队。

一帐Camplus的定位是做一个新户外生活方式平台，目前，优质活跃粉丝达到了40多万人，在我国华北、东北、华南及东南地区成功落地大型露营活动，参加的用户人次达到了100多万。

2022年9月，我去参加了一帐Camplus在桂林组织的露营大会，它3天接待了数万人，有900多位露营玩家参与活动并在现场安营扎寨。

在一帐Camplus的用户画像中，主要客群是年收入50万元以上的家庭，占60%，一、二线城市用户占77%。线下产品主要有三大类型：一帐城市营、一帐欢乐营及一帐露营会。

这三者的区别在于，一帐城市营在城市商业体中，做露营主题的户外市集；一帐欢乐营在城市公园中，打造全民都可以参与的户外嘉年华；一帐露营会则在大自然中，组织过夜形式的主题露营活动。

因为有过非常丰富的品牌全案策划经验，所以，它的设计和IP做得非常好，有自己的原创露营主题IP-TeamC、火苗Hoho、程序猿James，非常“吸睛”。有一天，一帐Camplus创始人Tiana发了一条关于火苗Hoho的朋友圈，我在下面评论：“啥时候出一个Hoho的果冻，我一定囤几箱。”这不是玩笑话，而是我的真心话。

9.露营商业媒体平台

这是我们正在做的事情：营地会，一个服务于露营创业者的方案解决商。做这类事情的小机构也不少，但是做得好的确实不多。

我们结合自己的能力，以及整个露营产业的机会做了这样一件事。我们的第一款产品主打“高质量露营产业创始人社群”，采用年费制度，目前已经有700多位露营、文旅品牌创始人加入，更重要的是80%的入会人员都是通过老用户转介绍及被内容吸引进来的。关于这款产品，我们比较自豪的一点是，几乎没有发过硬广告。

10.露营培训机构

在营地数量越来越多的情况下，背后是大量的人才需求，因此，现在很多做过一两家营地的老板都会出来讲课、分享，以及接一些规划设计的业务，甚至一些景观设计师、平面设计师也在转型。

基于这样的需求，我们也开始布局培训这个板块。我们实在是看不下去市面上那些业余的机构出来讲课，真的是误人子弟啊！

我们打磨的第一门课程是营地规划设计训练营，第一期在2023年2月启动，共有137人报名参加，课程好评率达99%，退款率为0%。课程学习采用“线上视频课+导师指导+每日解答”模式。在对外推广时，我们加了一条信息：承诺学习15天不满意可无条件全额退款。

这是一种对产品、对生意的信仰和敬畏，如果消费者用了你的产品，认为不好，你就应该退钱给消费者。另外，这样的承诺，更有助于产品的打磨和迭代，有压力才会有更大的动力。

11.露营车（Vanlife Car）

这个机会是我在2023年1月与51CAMP创始人孙海涛聊天的过程中，受他启发找到的。他当时说要做一款露营车，我很诧异，营地才搞了不到一年，为什么要布局新能源汽车呢？经过几次交流，我发现他对露营行业的理解是不断变化的。他认为露营的归宿不是营地，不是房车，也不是小木屋，而是Vanlife Car。这个车，不是传统意义上的房车，而是可以让年轻人上下班通勤的露营车，在这个车中可以实现各种空间场景，如办公、睡觉、喝咖啡、出远门。

更重要的是，这个露营车不能太贵，他的终极目标是把这款车做成露营界的小米。