前言

我的名字是汤姆·霍加德，52岁。30年前，我离开了自己的家乡丹麦。我想到金融市场做交易，去伦敦交易。

当时我对成为交易员需要做什么有些想法。我拿到了经济学学士和货币、银行与金融硕士的学位。我以为自己已经具备成为交易员所需的一切：正确的教育、良好的职业道德和对市场的热情。

但我错了。

在理论上，我似乎有资格驾驭金融市场。在现实中，学历在自相残杀的交易世界里无足轻重。

本书描述的就是我达到现在的水平所走过的路程。

现在的我处于什么水平呢？

在写下这些文字时，我已经连续39个交易日没有亏损。我在一个跨平台的即时通信软件上开设了一个交易频道，在那里，我的追随者们实时见证了我仅在上个月就赚了32.5万英镑，所有的买入点、资金管理、仓位大小和仓位卖出点都是实时同步发布的，没有延迟和滞后，一切都在他们眼前完成，所有的行动都有时间标记。

本书打破了与成为居家交易员（Home Trader）或其他任何类型的交易员所必需的经历和品质有关的神话与荒诞说法。在这段旅程中，最初我走的是其他人走过的路，也就是阅读大量关于指标、模式和比率的书。最终我意识到，追寻那难以捉摸的交易利润的真正答案一直就在我自己的内心深处。而那真的是我最后才想到要去寻找的地方。

充满希望的开端

完成大学学业后，我开始为摩根大通（JPMorgan Chase）工作。虽然不是做交易，但也足够接近了。2000年，我成了一名居家交易员。但这段工作经历仅持续了18个月，因为我没钱了。

我和我交易的那家券商的员工成了朋友，他的公司雇我当金融分析师。说是分析师，但其实我只是个披着光环的、在媒体面前出卖节操的人。我的任务就是让券商上电视，而我能这么做的资格来源于我对技术分析的理解。

我在2001年夏天开始了这份工作。我第一次面对客户的经历是被我的公司首席执行官带去参加英国皇家阿斯科特赛马会（Royal Ascot），那是富人和名人社交活动中的一件大事，也是一场赛马活动，充斥着香槟、看起来很滑稽的帽子和大雪茄。

只有最棒的和带来最高利润的客户被邀请参加了这个贵宾活动。在送这些尊贵客户去阿斯科特的豪华大巴上，我被介绍为新的金融分析师。我的首席执行官说：“你们可以问他任何问题。”

一位客户问我对马可尼（Marconi）公司有什么看法。马可尼公司是富时100指数（FTSE 100）1成分股之一。它曾有过辉煌的日子，但在过去的12个月里，它的股价从1200便士跌至450便士。

“你觉得马可尼的股价便宜吗？”一位来自卢顿的药剂师问道。

当时我还不知道，我那时的回答，以及几个月后在电视上相似的回答，最终让我被解雇。不过即使那时我知道，我也不会改变自己的答案：

“先生们，马可尼是垃圾。为什么要追逐价格下跌的股票？股市不像超市，超市有促销活动时，买卫生纸是有道理的。

“当然，以50%的折扣购买卫生纸是有道理的，但购买一只跌幅超过50%的股票就没道理了。‘便宜’和‘昂贵’这样的概念适用于周六的日用品采购，但不适用于金融市场。”

我的回答凝固在空气中，这感觉就好像我在葬礼上讲了一个病态笑话。我才刚刚下完断言，就注意到老板对我的死亡凝视。所有这些客户都在做多马可尼公司的股票，他们会继续亏钱。那一年的晚些时候，我上了CNBC频道，受邀对马可尼公司做图表分析。

那时马可尼公司的股价已经从1200便士跌到32便士，但仍旧有人买入。我表示根据图表模式，马可尼公司的股价会跌到零。

几家报纸报道了此事。几天后，我被叫到体育指数（Sporting Index）的办公室。他们的首席执行官问我能否把那些关于马可尼公司的评论从“那个互联网”上删除。

马可尼公司的股价跌到了零，而我也被告知另谋高就。幸运的是，我离开金融价差（Financial Spreads）公司的同一天，城市指数（City Index）公司就聘用了我。我在后者的交易大厅里工作了7年。2009年我被裁员，之后就一直是一名私人交易员。

过去的12年来，我一直在完善我的技术。我是券商口中的高风险交易员。散户交易者交易1个点的风险是10英镑，而我交易1个点的风险从100英镑到3500英镑不等。

在波动较大的日子里，我的交易额超过2.5亿英镑。我曾在不到7秒的时间里赚了1.7万英镑，也曾在8秒内亏了2.9万英镑。

这种风险规模的交易使人的感受加剧。没错，当一切顺利的时候，这生活无与伦比，但当逆境来临，它就充满挑战了。

本书描述了我从2009年2月一个失业的金融经纪人到今天成为高风险交易员所走过的路程。但这并不是一本传统的交易书。

只是又一本交易书吗

这世界不需要更多的交易类书了，因此我决定不写这样一本书。我对技术分析的了解够写几本书，但我知道技术分析并不能让你成为一名富有的交易者。它甚至都不能让你成为一名好的交易者。

我原本没有写书的野心，但有一天，当我在视频网站上看一部纪录片时，一则广告出现在我的屏幕上。我立刻就认出了那张脸。

广告上的那个人在我于伦敦的城市指数公司做交易员时，曾参加过几次我举办的技术分析讲座。现在他上了广告，向大家保证他的课会揭示金融市场的秘密。

那个广告很自豪地宣称，如果想学习如何像专业人士一样交易，那这个课程就是你需要的。

碰巧的是，我的一个朋友也参加了这个课程。课程在一个周末进行，地点是伦敦某处豪华写字楼。当时现场挤得水泄不通，这位自封的大师带着人们浏览了一张又一张图表，每个满怀希望的人都全神贯注于他讲的每一句话。

当时没有批判性思维在场，也没人质疑他的说法。周日晚上，大家离开了那栋写字楼，每个人都觉得自己在下周五前会发一笔小财。

我看了课程笔记，几百页的内容，都是对技术分析标准教科书的复述。背后没有任何原创性的想法，也没有对技术分析领域新的贡献。

只要有半天闲暇时间，任何人都能在网上找到相同的免费资料。更重要的是，我朋友告诉我，大师在周末的课堂上没放过任何推销额外产品的机会，比如个人辅导课程和高级课程。

能者去做

有句话是这么说的：能做到的人去做，做不到的人才去教。

我不同意这说法。很多能做到的人也教别人东西，这两者并不互相排斥。很多伟大的“行动者”把传授知识看作人生使命的一部分。当我就职于城市指数公司时，我也许不是技术分析专家，但我肯定比大多数客户知道得多。正因为如此，我大多数晚上都会给我们的客户和城市指数公司的许多白标客户上技术分析课，比如巴克莱银行（Barclays Bank）、哈格里夫斯·兰斯当（Hargreaves Lansdown）和道明宏达理财（TD Waterhouse）。

我真心喜欢传授知识，并尽我所能地在我所知基础上做到最好。然而，当时我没有意识到的是，技术分析是毫无意义的，除非它与行为反应训练结合在一起。

对于那些教授极其昂贵的周末课程的大师们，我的不满主要在于他们对结果的关注。他们通过外部刺激来达到目的，比如展示他们出现在直升机或者私人飞机上的画面。他们还把交易描绘成一种容易掌握的职业，或者是需要学习某种秘密的职业，一旦掌握了这梦寐以求的秘密，你就成了自己的提款机。这些大师才不会冒着声誉受损的风险实时地公开他们的交易记录，你能看到的都是交易之后的记录。我们也从来听不到他们亏损的交易。这就给人一种错觉，即在交易过程中，亏钱只是你时不时经历的小麻烦。

只有在周一早上，在高价的周末交易课程后，当你坐在屏幕前，看着市场就在你面前波动，而你并没有事后分析图的帮助时，你才会意识到这个游戏并不像大师在周末课程中告诉你的那么简单。

交易领域有很多骗子兜售的垃圾，这些垃圾里有99%是营销，只有1%是交易。我写的这本书，是所有这些垃圾的解毒剂。这些骗子向不知情的人宣扬他们的信息，可悲的是很多人都信以为真。然而这些老师和学生都没意识到，他们只了解故事的10%。

更重要的是，我写的这本书，内容是他们从未教过你的交易的方方面面，以及如何到达交易金字塔的顶端。

写这本书时，我在我的家乡丹麦看到了一则技术分析课程的广告。然而，仅仅在一年前，开设这门课的人在关闭其跟随者的跟单交易账户之前，已经损失了35%的交易资金。

这就是技术分析的问题所在。它学起来非常简单，但不应该被吹捧为通往金融市场的无尽财富之路。这些大师在广告上宣称从市场赚钱，你只需要学习技术分析。

我希望有那么简单，但事实并非如此。

如果不是技术分析，那又是什么

欧洲有一项法律规定，向散户提供交易服务的券商必须披露他们客户亏损的百分比。

我查看了行业里主要券商的资料。根据他们网站上展示的信息，大约有80%的客户是亏损的。

我给一家券商打电话，询问这个数字是怎么算出来的。他们告诉我，该数字每季度调整一次。券商会比较客户本季度与上一季度的账户余额，如果本季度余额低于上一季度的余额，则该用户就会被纳入这个百分比。

如果通往交易成功之路的答案是学习技术分析，那就不会有80%的亏损率了。顺便说一句，举办我朋友参加的周末课程的大师碰巧也有一家券商公司，他推荐他所有的学生都去注册。我也查了它的客户亏损率。

超过80%！

也就是说，要么他的客户是糟糕的交易者，要么他是个糟糕的老师。

我来替上述双方说句公道话，要想成为一个盈利的交易者，你需要的不仅仅是技术分析。

这就是我写本书的原因，为了讲述我达到今天的成就所走过的路。在过去的20年里，我读了很多关于技术分析和交易技巧的书。我个人觉得大部分都很无聊，也毫无意义。

在这些书中，我看到的只是一个又一个完美图表的例子。这会让读者在头脑中产生一种错觉。读者们相信了这些精心设计的故事，殊不知这故事由人云亦云的交易者撰写，里面的内容和真实的交易世界毫不相关。这让读者对交易领域的现实一无所知。

当然也有例外。有一些关于技术和策略的书还是不错的，但大部分交易书都是垃圾，作者们有一种错误认知，认为应该只展示完美的交易例子。

因此他们强化了这种错觉，即交易是件容易的事。我认为可以这么说，有着80%的失败率，交易绝对不是件容易的事。

我敢说，如果技术分析是一个可以和牙科相提并论的学科，那技术分析师这项职业会因为80%的失败率被终止。牙医可没有80%的失败率。

百万播放量的YouTube演讲视频

世界上最大的券商之一邀请我做一场关于居家交易员生活的演讲。他们拍摄了这场持续了几小时的演讲。我给这篇演讲起了个煽动性标题：

正常思维不赚钱

券商后来给我发邮件说，我这个视频的播放量是他们排名第二的视频的五倍，而且现在这个视频在YouTube的播放量已经超过了一百万。

这给了我写书的信心，因为我看到我的信息让读者产生了共鸣，他们想学习传统交易理论之外的东西。

虽然这不是本关于交易技术的书，但我并不是说你可以不学技术分析，或者其他某种形式的分析。你的进场、退出以及止损设置，必须要依据某种道理或理由。

然而，我也认为技术本身不会让你变得富有。光靠技术分析不会让你达到你想要的目标。我猜你希望交易给你带来可观的额外收入，或者甚至带来你的主要收入。

我认为，一个表现出正常思维模式和特征的普通人，将永远没有机会靠交易赚钱。换句话说，正常是行不通的。

关于交易最好的书之一是《股票作手回忆录》（Reminiscences of a Stock Operator），书里没有一处提到交易技术。

让我们面对现实吧，我们都能学会走离地一英尺（约0.30米）的钢丝。然而，当它被挂在离地100英尺（约30.48米）的高度时，你还能走过同一条钢丝吗？

同样地，当我们交易一手2时，我们都能做到勇敢激进，但是当你交易10手或100手时，你还能做到绝对的清醒和情绪上的超脱吗？

我不能保证你将能交易100手，但我会描述我达到这种交易规模的过程。

我将做到面面俱到。在本书中，我描述了交易员生活的方方面面，从平淡无奇到激动人心，我描述了我每天、每周、每月、每年采取的具体步骤，以确保我能胜任这份工作。

让我在此立即作出一项重要声明：我不会粉饰我的信息。交易员是一个极其困难的职业，它明显超出了几乎每个人的心理能力，但与此同时，一旦你明白这个游戏怎么玩，这个职业将会给你带来超乎想象的财富。

本书讲述了如何玩好交易游戏。

现在你知道我们的最终目的地了。如果你不喜欢它的样子，现在就可以放下书，去看视频网站上的视频课，让那些开法拉利的20岁交易大师告诉你该怎么做吧。

然而，如果你想要持久的改变，不仅改变你的交易，也改变你的生活方式，那就继续阅读吧。你成为稳定交易员的转变过程会渗透到你生活的其他方面。它会让你深刻理解你是谁，你能做些什么来提高自己。最终的结果不仅是你交易账户上更多的钱，也是一段更加和谐和激动人心的人生旅程。

1 是在伦敦证券交易所上市的最大的100家公司的股票指数。