赢得信任的心灵蜜语

看到这里，你是不是有点害怕了？是不是感觉冷读术很危险？

少数心存鬼胎的人利用冷读术行骗，但这绝非冷读术的过错。这就好比一把刀，只是因为被凶犯攥在手中，它才会变成凶器。

事实上，只要我们掌握了冷读术，并且善用它，不仅可以识破恶人的阴谋诡计，帮自己或他人化险为夷；还可以改善人际关系，提升自己的人际交往质量。

冷读术是一种利用人的潜意识中的“自我”去实施诱导的沟通方法。冷读者的任务就是将对方的内心期望诱导出来，帮对方的心说话，其实这是一种高度的同理心表现，这样的沟通自然容易赢取他人的信任。

每个人都存在着被欣赏、被尊重、被理解、被倾听、被宽慰等心理需求，这些心理需求正是成功实施冷读术的机会所在。

我们用生活中的例子来说明这个道理吧。

一个男孩打电话给他的女友，约她晚上去看电影。电话那头，女友慵懒地说：“今天我不想去。”此时，一般人会问：“为什么？”但冷读者知道这时候要问的问题是：“哦，你身体不舒服吗？我晚上去看看你吧。”

在精心的呵护下，爱情一如细沙迷人眼。

这两种问法是不同的，如果你能看出其中的奥秘，并不意味着你可以诈骗。冷读技巧只是尽可能地帮你成为一名优秀的人际关系专家，提升你的人际交往质量。

心理学研究表明，在人的潜意识中，对于质问式询问，如“为什么”很反感，这会让人自动开启“防御机制”。而冷读术却巧妙地绕过对方的无意识防御，获取冷读者想知道的信息。

同事跟你说：“你去年是不是从我这里借了2000元？”你下意识地回答：“天哪！明明是500元，啥时候变成2000元了？”就在这种潜意识的回应中，你已经中招了。“哈哈，500元啊，那你什么时候还我啊？”双方的沟通基本上就是水到渠成。

这正是冷读者的高明之处，让人在无意识中陷入了他的话语陷阱。

只要你观察一下现实中正在交流的人们，你就会发现：其实每个人最想说的都是“自己”，比如他的近况、他的工作、他身边的人、他的理想、他的宠物，甚至是他的坏情绪、他讨厌的事、他今天的倒霉事等。

下面就是一位冷读者实施冷读术的过程——这位冷读者事先通过QQ空间、博客等平台了解到对方刚刚失恋，于是便顺利地展开了冷读。

男：“你最近看起来心情不好，虽然你很想让自己高兴起来。”

女：“有一点。”

男：“通过心灵感应，我知道，你就像一匹骆驼。”

女：“骆驼？为什么？”

男：“你看起来很坚强，其实很少人知道你内心的委屈和失望。”

女：“那和骆驼有什么关系？”

男：“你一直在默默地付出，像一匹骆驼，心地善良，向往美好的生活，因此你选择无怨无悔地陪伴着对方。”

男：“你也希望他能感受到你的内心，因为只有你是真心关心他。虽然你足够坚强，但仍然免不了希望落空。现在你就像一匹失去目标的骆驼，走在沙漠上，很迷茫，也很受伤……”

女：“是的。”

男：“而且你是个重感情的人，所以你很难走出来，就像一匹迷失在沙漠里的骆驼，无法轻易地回到原点。”

在这样的话语中，对方不知不觉地就被冷读了，在不经意间接受了冷读者，成为交心的朋友。