本书以商务谈判活动过程为线索，以综合掌握谈判理论与实务为目标，以商务谈判理论与实训结合为形式，以谈判模拟训练为重点。上编理论部分包括商务谈判原理、程序、策略、礼仪、案例、思政小栏目等内容；下编实训部分以模拟谈判涉及的不同场景为主题，涵盖了情景模拟、个人反应练习、谈判技巧练习、小组综合展示、中国传统谈判文化体验、贸易合同拟定等内容。

本书突出了理论和实训相结合的特色，商务谈判理论、技巧和实训各部分既相对独立又互为补充。本书注重课内与课外互补，思政教育与专业教育相互渗透，基础学科与应用学科相结合，进一步体现了党的二十大报告中指出的“加强交叉学科建设”的要求，体现了新时期教材的专业性、实用性和科学性特点，为“商务谈判理论讲授+实训”创造了条件。

本书既可作为高等院校经济管理类专业师生的教材和实训手册，也可作为商务活动从业人员的参考读物和训练手册。

图书在版编目（CIP）数据

商务谈判理论与实务：策略、技巧与实训/韩薇薇，华欣主编.—北京：机械工业出版社，2023.11

普通高等院校经济管理类“十四五”应用型精品教材.市场营销系列

ISBN 978-7-111-74033-9

Ⅰ.①商…　Ⅱ.①韩…②华…　Ⅲ.①商务谈判-高等学校-教材　Ⅳ.①F715.4

中国国家版本馆CIP数据核字（2023）第191407号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号　邮政编码 100037）

策划编辑：施琳琳　　　　　责任编辑：施琳琳

责任校对：曹若菲　许婉萍　责任印制：郜　敏

三河市宏达印刷有限公司印刷

2024年1月第1版第1次印刷

185mm×260mm·17.5印张·390千字

标准书号：ISBN978-7-111-74033-9

定价：49.00元

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