第71章 世道逼着人当倒爷啊!
- 从1978开始追风逐浪
- 小波不停
- 2097字
- 2024-05-01 18:56:27
省城的大厂子多多少少都有购买进口物品的需求,麻织厂这边有多余的外汇卷,只要找到合适的方式就能实现互惠互通。
直接用外汇卷去和人溢价换钱,数额少没啥问题,数额太大的话可能也有麻烦。
为了尽可能的少些麻烦,宿建平想了三个方案,首选自然是直接溢价换现钱,这个对麻织厂最有力。但是如果溢价不高,就有些划不来。
对方给高溢价不方便,能低价兑换他们生产的产品也行。不过兑换的产品要适合农村市场、好流通。兑换些阀门之内的玩意,那就砸手里了。像收音机啊、布啊、低价烟酒啊等等生活中能用到的最好。
再不行的话,还有个办法,捆绑销售!平价兑外汇卷给厂子让他们自家厂里的产品。麻包、麻袋这些东西,很多厂里都有需求。平价兑一千块钱的外汇卷,买五千块钱的麻包不过份吧?
三万块钱的外汇卷能换来十五万的麻包类产品销售额,厂里也是能赚回来不少钱的。
在厂领导会议上,宿建平将自己的想法大致的阐明了一下,然后大家议定了一个执行标准。直接兑钱、外汇卷的溢价额度不低于1:1.4,换东西的话就是1:1.5以上且必须要换普消品,捆绑销售最低1:4、换一千块钱的外汇卷必须要买4千块钱以上厂里的货物。
幸亏厂里转型的时候没有完全放弃旧产线,不然现在连个挣钱的门道都没有。
定好方案后,宿建平和老牛做了个分工。前期老牛留守厂里主持大局,宿建平到省城跑一圈销售试试水,打好基础后两人互换位置。
……
提着公文包像搞投机倒把一样,宿建平带着厂里的财务来到了金州城,出没于省里的大小工厂。
有些熟悉的厂子进门比较容易,而有些厂子在门口费半天口舌,人家门卫都不让你进,管你新湾麻织厂厂长是个啥身份?说破大天不就是个社办工厂吗?出门在外连个车都没,还想见我们厂长?门都不让你进。
咱好歹也是个为全省外贸事业做了贡献的人,怎么就变成个倒爷了哪?宿建平感觉这是世道在逼人变坏。
本来哪、有轻松的办法可选的,省里有几个关系好的厂子。问题在于宿建平不想找他们,那几个厂子的产品要吗就是拿到手后不好出手,要吗就是东西太贵太压本了。
像省水泵厂的产品,一台带动力的机子最少要过千,那个个人会买这玩意?压到手里后,还得找单位去推销,咱成了他们厂的义务推销员了?
最让人心怡的产品就是暖水壶这类东西,摊钱不大、农村地区还急缺,需要的量也大,压多少在手里都不愁销路。
宿建平还有个担忧,害怕对方抵的货过于杂乱,将麻袋厂最后变成杂货代销点了。
“建平啊?我听过你在省里、咋不到老哥这边转转哪?害的我打听了一圈才找到你住的招待所的电话。”怕什么来什么,在招待所宿建平接到老熟人省建工局负责人宋长庆的电话。
建工局单位体量大、资金流也充沛,可他们手里没产品,是最不适合推销外汇卷兑换业务的对象。
“宋老哥啊!我这不想着不麻烦你?我是来省里搞推销的,见你都不好意思。”
“你这说的那里话?我看你是发财了,躲着老哥走哪。”
“啥啊?宋老哥要是不嫌麻烦,我可今天就过来了。”
话说到了这份上,宿建平只好硬着头皮去找宋长庆,不然关系就不好处了。
到了省建工局,见到了宋长庆后,两人简单寒暄了几句,宋长庆将话题转到了正事上。“建平、我听说你们厂手里有不少外汇卷?”
“有一些,但数量其实不怎么多,现在也就不到一万了。”害怕老小子要的多,宿建平隐瞒了手里外汇卷的实际数量。
“就剩这么点了?不过没关系、以后你们还做外贸,肯定会有不少外汇卷往外兑的。暂时把剩下的都兑给我们吧!往后再有,尽量多给我们留。”看看这家伙,随口一说就要包圆。
“老哥、我问个事,你们建工局要这么多外汇卷干什么啊?给员工发福利也不是这么发的,你们要是进口设备的话都是大家伙,外汇卷也不怎么顶用啊?”
“嗨!这就小孩没娘说来话长了!你知道我们厂是有对外援建任务的,派出去的工程师和员工咱给人发¥有些亏待人,外汇卷更值钱些。但我们手里的外汇卷不够用,正好老弟你手里有多余的,这不刚好互补嘛?”宋长庆叹了口气,说出了单位兑外汇卷的原因。
“有援建任务,还愁外汇卷的事?你们在国外不是用外币结算吗?”都能直接给去国外干工程了,还愁没外汇卷?宿建平不是太明白这其中的道理。
“你啊!不知内情。不是所有的外币都值钱,我们去搞援建的地方,大多数他们自己国家的钱根本就不值钱,像米元这种国际货币他们比我们国家还缺哪。咱们国家给我们结算主要用的是本币,你说我们从你手里兑外汇卷干嘛?”
恍然大悟,原来宋长庆他们也是吃闷亏,被迫当倒爷的那部分人。
“原来如此、那还有什么说的,我们厂里剩下八千多外汇卷,全兑给老哥单位了,往后再有、我再联系老哥。”
“行哪!咱说说兑价吧,你们是直接要现钱还是用货来顶?用现钱的话,老哥这边只能给你一兑一块四的价。用货的话就好操作了,一块抵两块都能行。”
一块抵两块?兑价倒是挺高。不过建工局这边能有个啥好货?他们似乎没有产品啊!
“老哥你们抵的货都有些什么?”
“那可就多了,水泥、砖头这种东西不能顶、顶了估计你也不爱要!家具怎么样?”
“家具?是新的吗?你们怎么有这种货?”
“新的?当然是新的了!你不知道了吧?我们单位一年家具的产量比省木器厂都多,家具是我们单位主要赚钱的营生之一。你家里要家具不?到时候给你捎几件家具过去。”
又知道了一个以前不知道事,原来建筑单位也有产品,还生产家具哪!