自序

本人从事律师工作30多年，积累了丰富的律师诉讼实务及法律实战前沿经验，从经济比较落后地区的农村基层法律服务所及县级、市级律师事务所，再到目前北京地区律师事务所办理律师业务，其过程可谓：酸甜苦辣，五味杂陈，苦中有乐，自得其乐。这些丰富的经历对律师个人来说本身就是一种财富，我愿意把这些经验、教训与各位律师分享，希望对一些刚入行的青年律师起到一些借鉴与启发作用。青年律师入行之前常常受到电视剧及有关书籍的各种美化律师工作环境的描述等因素的影响，抱着满腔热忱，对律师行业的认识过于理想化，使得大多数青年律师在执业初期往往陷入困境，从而在内心产生巨大落差，导致有的律师转行，有的一直在困境中挣扎，基本处于隐性失业状态，从而产生对这个行业的失望，这都是由于没有充分认识到这个行业其实是在与社会矛盾聚焦人群打交道，需要相当多的知识与社会阅历的贮备，需要做好吃苦耐劳的充分准备并吸取他人的经验与教训，才能逐步成熟起来。律师行业是一个理论与实践紧密结合的行业，用一句业界流行的话总结就是：看起来很美，听起来很阔，做起来很累，实际上很苦。因此，想从事这个行业，必须有充分的思想准备，这样才不至于今后在执业环境中无所适从。根据我多年的观察发现，律师行业的淘汰率应该是相当高的。但正是这个行业的淘汰率比较高，它的含金量也很高，才值得我们律师奋斗终生。

本书中，我主要选取一些由本人及助手组成的律师团队代理的各高级人民法院及最高人民法院一二审重大民事胜诉案件，这些案例都是争议标的在数亿元以上的民事经济案件，金额巨大，法律关系错综复杂，难以把握，有时候选择的诉讼方向不同，得到的结果也不同，可谓“失之毫厘，谬以千里”。这些案件的当事人拥有相当多的社会资源以及具有选择法律优质服务的能力，更是反复权衡很多知名律师事务所后决定选择本律师团队的，由于竞争对手十分强大，所以，我们必须万分努力做好来之不易的竞标案件，因而胜诉率极高，关于每个案例我主要从以下几个方面介绍。

第一，案件来源及接受案件的艰苦谈判过程，包括策略技巧以及接受案件的律师文书备忘录。案件的来源、谈判能力及沟通是重中之重。案件来了如何把握，从法律专业、法律经验和法律实战案例上如何让当事人信服。下一步涉及如何报价，如何收费，是一次性收费还是分阶段收费，收费与结果之间如何挂钩等问题。最后是接案阶段的文书，当事人的谈话记录，律师工作底稿，合同发票等送达回证，证据交接双方签署单据附卷。每个阶段各有侧重，不一而足，根据当时状况和具体问题进行具体分析。

第二，案件处理过程中，如何处理案件的智慧。可以说，案件处理的关键各有不同，有的在于证据的组织，有的在于诉讼保全，有的在于诉讼时间长短，有的在于司法鉴定，有的在于审级，还有的在于谈判等，需要律师用心研究判定。需要说明的是，律师不要寄希望于“走关系”，在“歪门邪道”上下功夫，一定要相信法律才是律师的最大“后台”，律师需要在证据准备、诉讼方向上多下功夫，多研究各种案例。当然，良好的人际关系与处事方法是从事任何行业的必要条件，律师行业也不能例外。律师受理案件后，需要根据当事人的重点需求从法律上依法严谨处理这些问题。我会在实战法律案例中具体分析，并把相关案情简要陈述，将起诉状、代理词、判决书摘要等根据情况附上，供各位参考，看一下律师选择的起诉方向是否达到了目的，与判决结果是否一致，是否达到了当事人的代理要求。

第三，案件的总结，包括法律文书及委托书的备份及证据等的保存与交接，以及发票复印件附卷的备份，对当事人的回访谈话记录。这是最后一个阶段，也是最有可能出问题的阶段。很多律师在这方面不注意，当事人拿走法律文书原件及证据原件时没有让当事人签字留存送达凭证，授权委托书也没有留存原件作为备查所用，当事人的谈话笔录和律师工作底稿也根本没做，开具增值税发票不留复印件附卷，卷宗不整理……以至于时间长了，当事人忽然说律师没有退回法律文书原件，或要求律师提供之前的法律材料与文书，由于律师没有备份资料，无据可查，最后发生纠纷。一些律师被这些“小事”折腾得苦不堪言，甚至发生诉讼引起赔偿。因此，当事人签字或确认的法律文书及当事人签字的谈话笔录的保存非常重要，也是律师须坚持做的功课。

另外，考虑到律师也要处理非诉讼代理工作，我专门选取了一个自己代理的重大非诉讼代理案件展示谈判过程以及流程收费方式与处理工作方案，供各位律师参考与交流。

本书的读者绝大多数应该是法律方面的内行，很多读者的法律实践水平比我高，我写的东西他们应该一点就通，但是我办理的这些胜诉案例中还是有很多独特的诉讼价值值得各位思考。本书没有引用其他作者的书籍与著作理论，判决书的引用已在主文中说明案件编号，本书所有判决或者调解案例均是最高人民法院或各高级人民法院依法公开审理的案件，不涉及国家秘密、个人隐私与商业秘密。但是为了尊重当事人，本书采用了隐名的方式，这样的技术处理既尊重了当事人，也不影响内容的完整性与真实性。

第一版图书出版后，反映良好，很多律师、法律工作者以及需要咨询的当事人经常发来邮件交流或咨询法律问题，还有很多读者购买书籍送给亲朋好友。由于书籍已经售完，我决定在前版的基础上做一些文字及部分内容增改工作，使作品更加完善。

以上是为第二版的序言。