第23章 打火机推销及回家开厂

1981年8月7日，农历7月8日

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一大早王建昆就骑车去了车站，车上带了200个打火机。

买到票后把车和打火机都绑到客车顶上。

两百个打火机装了煤油后差不多有40斤，王建昆分装在两个用超能力做的铁皮箱子，只有把手没有开口，所以放车顶也挺安全。

到了饶州车站，王建昆骑上自行车带着两箱打火机来到招待所入住。

在招待所写了个纸条留下信息给权师傅后，王建昆就带着铜壳和铁壳打火机各50个前往火车站。

因为怕去车站不好停自行车，搞不好会被偷，所以走了一段路后遇到人力三轮车就搭车前往。

来到火车站，王建昆看到有一些在兜售小吃的摊贩和一些便宜产品的摊贩。

王建昆见状也找了个地方把打火机摆了出来，还搞来一张纸写上香港进口打火机有售几个大字。

没多久，王建昆的摊位前就围上了一堆人。

大家对香港进口的还是很好奇的。

虽然不知道打火机是什么，但不妨碍凑凑热闹。

看到这么多人过来，王建昆把提前编好的一套说辞搬出来。

只听他说道：“各位老少爷们，我家在香港的亲戚前段时间来寻亲，带了些打火机过来，住了几天他要回香港了，临走前留了一点打火机给我家，说是送我们一场富贵。”

“这些打火机是他从日本和美国带回来的，在他们国家很受欢迎，只要是抽烟的，人手一个，用来点烟很方便。夏天不用担心火柴被汗水浸湿，冬天不用哆哆嗦嗦的划火柴。”

“你们看，就这样一摁开关，火就打着了，松开就灭了。而且里面的煤油用完只要自己加进去就可以继续用，比用火柴还省钱。是居家旅行的好东西，就是拿来送礼也拿得出手。”

大家听他说了这么一通，知道这是用来点火的，烧的煤油。

于是人群中抽烟的纷纷开口道：“你这打火机怎么卖啊？”

“我那香港亲戚告诉我，如果零卖，这种金黄色的最少要卖60一个，这种银白色的最少要卖到40一个，不然就亏了。”

人群在他报出价格后少了一大半，但还是留下了几个人没走，看打扮应该就是倒爷了，每个人都带着个大行李袋，鼓鼓囊囊的。

有人开口道：“既然你说零卖要那么多，那是不是还可以批发啊？”

“是可以，批发的话我卖的便宜点也卖得快点，可以早点回去。”

“那这批发怎么卖呢？”

“如果是批发，至少是20个起批，两种各10个，价格可以打6折。”

“几位都是走南闯北的吧，可以拿一批试试呀，如果卖得好，我就找我香港亲戚再带货过来。”

几个倒爷考虑了下，都有意买一批去试销下。

因为他们在沿海几个大城市的友谊商店见过类似的打火机，不过那价格要一两百，有些还要四五百。

现在这里批发的只要20多和30多，到时候翻一两倍卖应该可以卖出去。

于是有4个倒爷表示各自批发20个。

王建昆收好钱后给四人拿货，并表示都装好煤油了，按下开关就能点着。

这时现场还有一个人没走，等其他人走远后问王建昆道：“小兄弟，还有没有多的打火机啊，我想多拿点货。”

“还有一些，你要多少啊？”

“两百个有吗，有的话就卖给我。”

“没有那么多了，加上这里剩下的，只有120个。”

“这样啊，你剩下的货在哪？我跟你去拿吧。”

“你有那么多钱么，120个可要不少钱。”

这个男青年在怀里掏了掏，露出一叠大团结。

王建昆见他拿得出钱，说道：“我放招待所了，跟我去拿拿吧。”

于是两人各自搭乘了一辆人力三轮车，那个男青年背着一个大包上了后面的车。

来到招待所，男青年把包让服务员帮忙看下，就随王建昆上楼了。

来到房间，王建昆把120个打火机交给男青年。

男青年抽看了几个后发现质量外观都一致，付了3600块给王建昆。

交易的过程两人互相报了名字，男青年叫程勇，高中毕业当了几年知青，回城后在钢铁厂做临时工觉得又累又没前途，机缘巧合走上了倒爷的路，现在主要贩卖鞋子。

王建昆听他这么说，忙问他是不是有个堂弟叫程兴，在五三大道上开了个卖鞋店铺的。

程勇没想到他居然认识堂弟，于是让王建昆说下情况。

王建昆把上次来饶州买鞋的事情说了下，还说等下准备去店里再给家人买几双鞋。

程勇表示那还等什么，要不现在就去店里，他这次也从外地带了一些，到店里看看有没有合适的。

王建昆想了想答应了，于是锁上门骑上自行车，并让程勇把行李放后座上。

两人来到程兴店铺，程兴看到堂哥居然和王建昆一起来，挺意外的。

程勇也没多解释，让程兴出来帮忙把鞋拿进去分类摆起来。

让王建昆先选鞋，等下一起吃个饭，并说遇到就是缘分，他则提着打火机放到里屋去了。

王建昆觉得交这种为人四海的朋友挺好的，同意了等下一起吃饭的事。

王建昆选鞋时程勇出来跟程兴大致说了下经过。

当听到表哥转述的王建昆拿翻打火机是香港亲戚带来的话时眼神有点古怪。

但王建昆在这他也不好说，因为他觉得打火机可能不是什么香港亲戚带来的，有可能是从浙省带过来的。

没多久王建昆给爷爷奶奶和父亲母亲各选了一双鞋，付完钱后就跟程家兄弟去不远的饭店吃饭。

席间三人谈天说地，聊国家政策，乡野及知青趣事。

程勇这人挺会说，见识也广，足迹踏遍沿海省份，北方几个大城市也去转过。

后面几乎都是他在讲，王建昆和程兴听。

王建昆虽然也看报纸，知道一些外边的事情，但以一个倒爷的视角，看到的各地方开放和发展的差异，还是有一种学到了的感觉。

从程勇的描绘里，王建昆知道越是远离BJ，靠近海边的地方就越是开放，迈的步子就特别快特别大。

比如前几年广省蛇口就卖地给港商建厂建住宅了。

浙省，福省和广省已经几乎明面化。

有船的不管大小都帮忙运货运人发了大财。

还有一些人开起来了小作坊，雇工多的几十上百人。

有华人华侨的地方天天想办法联系上这些早年出去的人，希望他们回乡投资，各种优惠政策看得人眼红。

而北方几个城市就是有关系的人吃香喝辣，能拿到批条的就是人上人，请客都要排队等。

王建昆根据这番讲述，脑海里渐渐有了个今后的发展计划。

今后的生产工厂还是要放到南方沿海去，那边管的宽松，只要有钱就可以买到资源，而在北方没关系有钱都不行。

搞研究还是要去北方，特别是BJ天津和西安东北。

那边集中了全国的大部分科研人才，大部分研究机构都在那几个城市。

最后程兴还是没忍住，问王建昆打火机是不是浙省搞来的。

王建昆听完楞了下，想了下知道程兴为什么这么问了。

因为自己的话在程兴听来是有漏洞的，前几天才见过面，完全不知道打火机的样子，回去一趟就带回来了这么多打火机。

肯定是有浙省的路子搞到，因为程兴当时说过浙省有仿造的。

于是王建昆只好顺着他的话说道：“哈哈，没想到被你发现了。”

“那天从你那看到打火机并且知道浙省有工厂生产后，我就回家让家人问了下浙省的亲戚能不能搞到打火机。没想到我那亲戚居然就是在打火机厂打工，于是就去浙省先搞来200个试试销路。”

程兴听完没说什么，还觉得道破了秘密不好意思。

程勇则说道：“建昆，那你能不能搞点更便宜点的，质量稍差一些的打火机，你这两种都只能卖给那些倒爷和沿海暴富起来的那些人，市场还是太小了。如果能搞来批发价10块钱左右的，那么只要是抽烟的都能咬咬牙买一个。”

“我回去找浙省亲戚打听一下有没有，没有那也没办法。”

“我在钢铁厂也做过一段时间，对钢材有点了解，你这银色的应该是镀锌了，完全可以用灰口铁也就是做罐头的做这外壳，刷点漆也可以嘛。”

“你这建议我让我亲戚去传达下，看能否让那边的工厂做一批，如果可以我就进一些。”

“好，你能留个联系方式么，能收电报或者电话的，我这边留一个招待所的电话和这边的电报地址，我跟服务员说下，到时你打过来我让她来通知下我们。”

“我留个我们公社的电报地址吧，那边靠近浙省交界，还没通电话。”

“也行，你搞到便宜的麻烦打电报过来，我们电报沟通。”

“好，那这两种黄铜的和镀锌的还要不要啊？”

“也要，不过要的量不大，我过几天卖卖看再打电报给你跟你说要多少吧。”

“也行，你这边也可以再批发嘛，如果你一次要的量多，比如1万块钱的货，我就再打个折，按零售价的五折批发给你。”

“真的？既然你这样说，那我就跑跑打火机的批发，后天我打电报给你决定下批要多少。”

这个程勇也是个敢闯敢拼并且有头脑的人，虽然零卖比批发利润率高，但是批发周转快，算起来还是搞批发的挣钱快。

吃完饭王建昆骑车回到招待所，发现权师傅还没到，于是休息了下又骑车去了废品回收站。

他要把小型冲压机和模具造出来，得去废品收购站买些铁和铜。

来到废品站，负责人看到王建昆又来，问他要买什么东西。

王建昆说要买点废铜和废铁，回家打农具和做点铜器。

负责人让王建昆自己去金属堆场，自行车可以先放办公室门口，不会丢。

王建昆停好自行车，去了金属堆场翻找起来。

用超能力探查了下有没有贵重金属或者稀有的，发现又有几根钢轨含锰。

王建昆也就不客气了，把锰集中到一根比较短粗的钢棒里，打上记号等会运走。

接着把一些含量较少但是能提高金属性能的如钨，镍，钼，铬等都收集到另外一根钢棒里。

在铜材区找了一堆铜丝铜材，还找到了个报废的电动机。

王建昆选好后就把这些让负责人安排称重并找了点木板打了个架子架在自行车上。

王建昆来回3趟把东西运到招待所。

在招待所王建昆发动超能力把这些材料合成了两台冲压机和相应的模具以及组装工具。

按照智子模拟的制造场景，这两套机器可以每天冲压出500套打火机的零件。

多余出来的锰和其他金属王建昆装到箱子里，两台机器和模具也装到箱子里。

箱子就是用刚才的木架和在废品站买的木板用超能力打造的。

以后运输就用木板遮挡，到时候把原材料运上货车，在开车的路上就合成需要的产品如镀锌铁板，黄铜板，打火石，弹簧等不好解释来源的东西。

忙完这些王建昆在招待所打了个电话到清华水泥厂。

跟胡喜洋说好让他明天一早出发来饶州，争取上午10点能到。

在饶州装完货后回程路过德兴铜矿再装点货回王家生产队。

胡喜洋答应了，因为王建昆给钱爽快大方，这一趟就给500块，挣到手的够他零星拉客拉半个月了。

打完电话在招待所等了一会，权师傅终于到了。

看他就背着一点行李就知道座钟已经卖出去了。

权师傅办好住宿后跟王建昆聊了起来。

他说道：“贤侄，这次带了40台座钟，可把我累苦了，坐客车运这么多真麻烦，我一大把年纪还爬车顶去固定，下次我就请货车运了。”

王建昆道：“权师傅，你找到那么多分销的了？”

“我这次把那两家各20台送到后，那两家表示以后每个月至少要200台，然后我又跑了几个小商贩和倒爷聚集的地方，那些人也想批发出去卖。”

“所以不管怎么样我准备在这边先租个房子当仓库，我让我小儿子来这边看着，到时候我一次运个三四百台放这边慢慢批发出去。”

“也好，那你明天回家吗？我叫了货车明天上午10点左右到，装完货回家，你要走的话跟货车一起走吧？”

“我明天可能走不了，现在已经晚了不好出去找房子，明天我打算去租房子，后天再回家。”

“那行，我明天就先回去了，要买的东西已经买好了。”

晚上王建昆和权师傅一起吃了饭就回房间休息了。

今天忙碌了一天，盘点了下是否有什么遗漏的需要补上，发现还有座钟玻璃忘记了，这次多合成点用车带回家。

第二天一早两人吃完早餐就分开了，权师傅去找房子，王建昆则骑车来到信江河。

沿着信江，王建昆找到砂石堆就用超能力合成玻璃，然后用自行车运回招待所房间。

来来回回运了十几趟，总共运回三千多块玻璃，都用木箱包装好，木材当然就是取自河边的杨柳树了。

10点多一点，王建昆等来了胡喜洋。

货车在招待所门口停好后，王建昆喊胡喜洋去旁边的饮食店吃了碗粉。

接着就和他一起把一个个木箱搬上车，最后把自行车和王建昆带的行李买的鞋也搬上车。

王建昆退完房间，和胡喜洋一起上车走人。

饶州去德兴的路况还算好，王建昆打算睡一会，让胡喜洋到了德兴铜矿招待所后叫醒他。

货车开了3个小时来到德兴铜矿招待所，王建昆被叫醒后揉了揉眼睛下车。

叫上胡喜洋帮忙去房间把里面的木箱搬出来。

退完房去不远处的饭店吃了个饭。

接着又在王建昆的指挥下去了线缆厂。

拿着条子去把买的电缆线提了出来。

装电缆线不用两人帮忙，装完就开车往婺源县王家生产队赶。

路上王建昆跟胡喜洋说了下买的东西是给队里建水电站用的和一些电缆线。

胡喜洋看到了电线，箱子里的不知道是什么，脑补那是发电输电的机器设备了。

路上王建昆问能不能借用厂里的电话打到饶州。

胡喜洋表示可以是可以，但是没必要。

用厂里的电话打不仅要领导批准去人情，钱也不能少给，不如去邮电局打。

现在那里不仅可以发电报，也开通了公用电话，给钱就能打。

王建昆听到能给钱随便打，也非常高兴，以后跟程勇沟通也方便很多，就是不知道电话什么时候能通到队里。

两人闲聊着到了王家生产队。

王建昆先把自行车取下去找爷爷安排人来运货，让胡喜洋在车里等等，晚上在家里吃个饭再回去。

骑车到家，刚巧爷爷也在，连忙跟爷爷说电缆线和一些设备买回来了，让人赶紧去运回队里。

然后跟奶奶和母亲说有司机等下在家吃饭，饭菜多弄点。

说完就回货车那等着。

没一会爷爷带着人推着鸡公车和板车来了。

王建昆指挥人把电缆线运到队里仓库，把那些箱子运到王建昆家院子里。

运完让众人回家，王建昆则领着胡喜洋回家吃饭。

饭桌上王建昆大概说了下这次去饶州和德兴铜矿的经过，并且拿了四个铁壳打火机出来，给了爷爷父亲各一个，让他俩随身带着用，给奶奶一个让他放家里，可以引火用。剩下一个给了胡喜洋。

众人拿着打火机在王建昆的指导下打着火，都很新奇。

打火机银光闪闪的很是好看，父亲问要多少钱，是在饶州买的吗？

王建昆道他找一个倒爷买的，批发价拿的20块钱一个。

众人都觉得太贵了，但买都买了也只好收下，奶奶还让他用钱省着点，别乱花了。

王建昆表示他没乱花，他已经知道怎么造打火机了，院子里的那些箱子里就有造打火机的机器。

接着王建昆编了套说词，就说是在饶州见到打火机，找倒爷打听了下怎么制造的，然后自己研究了下，找了饶州的机械厂造了这些机器。

家里人都被他的大胆惊住了，但是王建昆过往的成就又让家人觉得还是让他闯一闯也好，说不定又是一条来钱的路子。

胡喜洋也觉得这小兄弟胆量惊人，这么小就敢办这么大的事情，同时也想留个善缘，说道：“以后你要运货尽量找我，我保证给你安安全全的运到。”

“好啊，我们这以后肯定有很多东西要找你运的，如果打火机销量起来，说不定你还要天天在路上跑呢。”

“天天跑我也愿意，就怕天天闲着。”

因为胡喜洋要开车回去，路不好走，也就没有招待他喝酒，一餐饭吃完刚天黑。

送完胡喜洋后王建昆回到家，家里人都在院子里等着他，显然想知道的更多。

王建昆只好拆开两台机器，大概说了下怎么制造，但现在没电也没法用，等通电了就可以了，更多的情况王建昆表示明天家里再讨论下，现在他要洗漱休息，跑了几天特别累。

家人见他这么说，就让他去休息，但他们显然睡不着，妹妹就着月光研究自行车，大人则摸摸那些机器，到很晚他们才回房休息。