第32章 砍价那都是学问

“不过不到万不得已，我肯定还是希望从您这里买，一来有个维护保养什么的方便点，二来您是伊丽莎白小姐介绍的，肯定要靠得住！”奥德彪打一巴掌给一颗糖，当克鲁斯有些纠结的时候，他马上就把让他下来的台阶推到了面前。

当然，他考虑最多还是从肯尼亚运过来运费实在太高，路上的安全也是一个极为头疼的问题。

这可是在非洲，地方上的治安极为糟糕。

世人只知道“索马里海盗”，其实陆地上打劫的情况更为常见。

看到奥德彪已经给自己台阶下了，克鲁斯也是“识抬举”的借驴下坡，

“嗯，你说的也有道理，价格可以适当商量嘛~”

虽然克鲁斯仍旧不松口，但奥德彪心里已经有数了。

只要你能松口，就暴露了其实你并不是无所谓！

商场如战场，商业谈判其实和打仗一个道理，谁先摸准了对方的底线，谁就容易掌握主动和先机。

“那你给我个实价，我跟你坦白说，我的本钱不多。”

“本钱不多是多少，你给我个底线呗，你最高能出到多少？能卖我当然卖给你！”克鲁斯并非省油的灯，还想着套出奥德彪的底线，这样他就能获取最大的利润。

奥德彪又不傻，岂会不明白他的套路？

前世因为家里穷，很小就要独自去菜市场买菜，对这种讨价还价的小把戏早就摸得透透的。

在这种时候，那是绝对不能露底的，谁先沉不住气，谁就等于缴械投降。

何况他现在已经看准了克鲁斯心里是想卖的，这就足够了。

“我的底线是要看你诚意的，你给我的价格合适，那我肯定在你这里买，当然，如果你的价格明显超过了肯尼亚那边的报价，那......”他故意说的含糊其辞，就是给对方施压，让他自乱阵脚。

果不其然，当克鲁斯听到奥德彪在肯尼亚那边也收到了报价，心里就有点担心了：布隆迪主要是穷鬼太多，能对自己这套老设备感兴趣的少之又少，而关于这套设备，高层的意思是让自己尽快处理掉，他们压根就不想管这个破事。

在他们看来，这种老古董根本就不值几个钱，无非就是个废品价。

但在克鲁斯眼中，这种老古董如果卖得好，这就是他来这里任职后的业绩啊！

他可不满足于在布隆迪这么个小地方当什么小公司总经理，欧洲商圈才是他叱咤风云、一展抱负的所在。

“我给你打个九折如何？”他小心翼翼的试探。

这是他第一次降价！

奥德彪沉默不语，只是端起杯子轻轻啜了一口，

这也是一种行动上的施压，完全看对方的理解。

如果克鲁斯不急，自然毫无感觉，但现在的克鲁斯心里已经有点慌乱，所以很想当然的认为这是奥德彪对他给出的价格不满意。

“八折！不能再低了！”克鲁斯再一次报价，他并不相信肯尼亚那边会卖的过分便宜，8000万布朗，差不多只有两万英镑出头了。

奥德彪依然不为所动，但是心里却在惊讶：这狗日的刚开始报价这么高，如果换了是别人，不是直接就被你当猪宰？

既然你这么喜欢玩，那我就陪你好好玩玩。

“克鲁斯先生，我能去看看设备的情况吗？”奥德彪开始了第二步砍价攻略，

对方显然没有拒绝顾客看货的理由，谈生意，哪个不验货的？

此时前面提过的“15分钟时限”早就已经过了，但克鲁斯还浑然不觉。

当厚重的库房被打开，奥德彪终于看到了这台令他魂牵梦萦的制酒设备了，

这套几十年前研发出来的设备非常笨重和庞大，竟然占了硕大的一个仓库的大半，也难怪对方急于脱手，因为放在他们手里根本就是个烫手的山芋。

看到这里，奥德彪突然萌生了一个大胆的想法，虽然这个想法有些冒险，但商场向来都是风险与机遇并存，高风险才能带来高回报。

他故意左看看右摸摸，然后故作遗憾的感慨道，“这些机器怎么就这样扔这里了？这里如此潮湿，你看，这些地方都生锈了，还有这里的齿轮上，都积满了灰尘，还怎么用呢？”

“克鲁斯先生，难道贵公司没有人懂防潮防尘吗？”

克鲁斯也是第一次来这种脏兮兮的地方，压根就不知道它们的运维状态。

身穿一双乳白色高跟鞋的丽萨，更是对地面上湿哒哒的烂泥和空气中弥漫的灰尘一脸嫌弃，从进门到现在，她都用纸巾捂住口鼻。

“那你想怎么样？”克鲁斯也有点无语了，怎么这么多问题？

“我也不知道啊，我原来以为它虽然是二手货，但状态应该是良好的啊，但现在到现场这么一看，真是心都凉了半截。”

奥德彪表现出一副痛心疾首的模样，让克鲁斯觉得他好像不想买了，这可真是把他吓住了。

奥德彪过了他这个村很难有下一个店，他又何尝不是？

所以他偷偷朝丽萨使了个颜色，丽萨立刻心领神会，

做了个优雅的邀请手势，“奥德彪先生，不如我们移步到会议室，坐下来喝杯咖啡慢慢聊？”

克鲁斯自己是不好开口的，这种话让一位美丽的女士说出来，效果往往要好的多。

奥德彪也不是真的想要走，但他还是故意装作有些不情愿的样子，“就不必叨扰了吧？我看你们也挺忙的。不是说只能给我15分钟吗？耽误了你们的大事，我可承担不起责任。”

听到这话，克鲁斯的脸上有些火辣辣的，不过他很快就调整过来，

“您是伊丽莎白小姐介绍过来的，怎么能算叨扰呢！走吧！”克鲁斯的言辞让奥德彪有些吃惊，

对方句句都离不开伊丽莎白小姐，言语之间非常尊重，加上前面的种种表象，莫非她大有来头？

在对方的“盛情邀请”之下，奥德彪再次勉为其难的被请回会议室，这次丽萨给两人倒了两杯纯正的咖啡，并还让人准备了两份精致的水果拼盘。