第28章 合作共赢

王强站在工坊那有些陈旧的窗前，眉头微皱，目光直直地望着窗外熙熙攘攘的街道，心中满是对未来的憧憬与期待。

前段时间，他没日没夜地操劳，工坊的经营状况总算有了那么一点起色。

可他心里跟明镜似的，要想在这竞争激烈得吓人的市场中稳稳地站住脚，光靠他自己那点力量，那简直就是痴人说梦。

这日，阳光努力地透过厚厚的云层，一缕缕地洒在长安城那一条条的大街小巷，给这座向来繁华的城市多多少少增添了几分温暖与活力。

王强特意穿上了一袭素雅的长袍，仔仔细细地把玉带在腰间束好，脚下的步伐迈得又大又坚定，朝着城中那有名的醉仙楼急匆匆地走去。

这一回，他是应了约，要和几位在商界出了名的厉害人物商谈合作的要紧事宜。

醉仙楼里，到处都是人，热闹得很。王强前脚刚迈进楼里，满脸堆笑的小二后脚就热情地迎了上来。

“王掌柜，楼上雅间已为您备好，各位掌柜也都已等候多时。”小二躬身说道。

王强微微点头，跟着小二上了楼。那楼梯的木板有些陈旧，发出轻微的“嘎吱”声，仿佛在诉说着醉仙楼的岁月故事。

推开雅间的门，只见屋内坐着三位掌柜。坐在首位的是绸缎庄的刘掌柜，他身材微胖，圆润的面庞泛着油光，那额头因着室内的热气还冒出了些细密的汗珠。

一双眼睛透着精明，此刻正目不转睛地盯着门口的王强，嘴角上扬，露出一个看似亲切的笑容。

左手边的是茶庄的周掌柜，身材修长，身着一件淡青色的长衫，那衣服的料子看上去极为考究。

面容清瘦，下巴上稀稀疏疏地留着几根胡须，举手投足间尽显儒雅之气。

他手中正拿着一把折扇，轻轻地扇动着，扇面上绘着一幅山水图，随着他的动作微微晃动。

右手边的则是瓷器行的郑掌柜，身材魁梧，那粗壮的胳膊好似能轻易扛起百斤重物。

浓眉大眼，一双眼睛炯炯有神，此刻正爽朗地笑着，露出一口洁白整齐的牙齿。

那笑声震得桌上的酒杯都微微颤动。

王强拱手作揖，说道：“让各位掌柜久等了，实在抱歉。”说罢，额头上也因着急匆匆赶来而沁出了汗珠。

刘掌柜笑着摆了摆手：“王掌柜客气了，快请入座。”说着，伸手示意王强坐在自己对面的位置上。

王强坐下后，小二便端上了美酒佳肴。那菜肴的香气瞬间弥漫在整个房间，令人垂涎欲滴。

刘掌柜率先开口：“王掌柜，今日咱们相聚于此，便是想商讨一下合作之事。

如今这市场变幻莫测，咱们若能携手共进，定能应对诸多挑战。就拿我这绸缎庄来说，今年这丝绸的进价是涨了又涨，若不寻个新法子，可真是难以为继啊。”

说着，刘掌柜眉头微皱，脸上露出一丝忧虑。

王强点了点头，说道：“刘掌柜所言极是。我也正是此意，不知各位掌柜有何想法？”

王强一边说着，一边拿起酒杯轻抿了一口，眼睛却紧紧盯着三位掌柜，眼神中充满了期待。

周掌柜轻抿一口茶，缓缓说道：“我茶庄的茶叶在长安城中也算小有名气，若能与王掌柜的工坊合作，将茶叶融入到绣品的包装中，想必能增添几分雅致。

而且啊，咱们还可以推出一些限量版的礼盒，里面放上高品质的茶叶和精美的绣品，定能吸引那些达官贵人的目光。”

周掌柜说到兴奋处，手中的折扇也不自觉地加快了扇动的频率。

王强眼前一亮：“周掌柜此想法甚妙，如此一来，咱们的产品定能更具特色。”

郑掌柜放下酒杯，扯着嗓子大声说道：“我那瓷器行里的精美瓷器，要是能和王掌柜您的绣品一起展销，肯定能招来更多的顾客！”

他那张粗犷的脸此刻因为兴奋而涨得通红，两只炯炯有神的大眼睛亮得吓人，就像夜空中璀璨的星辰。

王强一听，心里乐开了花，连忙应道：“那敢情好啊！咱们就在店铺里专门弄个展示的地方，把绣品和瓷器搭配着摆，营造出那种高雅的气氛来。”

说着，王强一边用手在空中比划着展示区域的大小和形状，一边眼神里满是对未来的期待和憧憬。

众人听了，纷纷点头，气氛变得更加融洽。房间里弥漫着的酒菜香气好像也变得更浓了。

可就在这时候，刘掌柜突然皱起了眉头，说道：“虽说合作这件事看起来前景不错，可这利益咋分配可是个大难题。

不知道王掌柜您心里是咋想的？”刘掌柜说着，脸上原本的笑意一下子没了，眉头紧紧地拧成了一个大疙瘩。

王强沉思了一会儿，才缓缓说道：“各位掌柜，我觉得咱们得讲个公平公正，根据每个人投入的资源还有承担的风险来分利益。”

说完，王强端起酒杯轻轻抿了一口，眼睛却一刻也没离开几位掌柜的脸，心里头琢磨着他们的想法。

刘掌柜点了点头：“王掌柜说的在理，可这具体的比例还得仔细商量商量。”

说着，刘掌柜用手摸了摸下巴，眼睛在众人身上扫来扫去。

一时间，雅间里安静得吓人。王强的目光在几位掌柜的脸上扫过，心里头暗暗想着应对的办法。

房间里安静得只能听到众人呼吸的声音，一声比一声重。

过了一会儿，王强打破了沉默：“刘掌柜，您的绸缎庄资源多，经验也足，我提议刚开始的时候您占的利益比例可以稍微高一点。

不过等合作时间长了，再根据业绩调整，您觉得咋样？”王强说话的语气特别诚恳，眼神里满满的都是真诚。

刘掌柜微微眯起眼睛，想了好一会儿才说道：“王掌柜您这么大气，那我就应下了。”

接着，王强又转过头看向周掌柜和郑掌柜，和他们讨论起利益分配的细节。

周掌柜猛地拍了一下桌子，提高了嗓门说道：“我那些绣品可是费了老鼻子劲了，投入也不少，这分配的时候可得多考虑考虑我。”

郑掌柜也赶紧跟着说：“我这瓷器行的瓷器那可都是精挑细选的，成本高着呢，可不能让我吃亏啊。”

一时间，几个人你一句我一句，争得面红耳赤。王强赶忙劝道：“大家都别着急上火，咱们慢慢商量，总归能找到一个让大家都满意的办法。”

经过好一番激烈的讨论，众人总算是达成了初步的共识。王强清了清嗓子说道：“既然利益分配的事儿定下来了，那咱们接下来就得好好商量商量具体的合作方案。”

众人纷纷点头，然后就你一言我一语地说起了自己的想法。

“我觉得咱们可以一起办一场特别大的展销会，把咱们的东西都拿出来给顾客看。”

周掌柜提议道。

“这个主意不错，不过展销会的地方和时间可得好好琢磨琢磨。”郑掌柜跟着说道。

王强想了想，然后说道：“要不就选在一个月以后长安城外的桃花林，那个时候正好桃花都开了，肯定能吸引好多游客。”

众人一听，都觉得这个主意好。

“还有啊，咱们得提前把宣传的事儿准备好，让更多的人知道咱们这次的展销会。”

刘掌柜补充道。

“那是当然，咱们可以在城里头贴告示，还能请一些文人墨客给咱们写写诗，提高提高知名度。”

王强说道。

大家又开始围绕着宣传的细节讨论起来，像是告示的内容咋写，邀请哪些文人墨客，诗词要写成啥风格等等。

这一讨论就一直到太阳落山了，王强和几位掌柜才终于把合作的所有细节都敲定了。

离开醉仙楼的时候，王强的心情那叫一个好。他望着天边那漂亮的晚霞，就好像看到了美好的未来在向他招手。

终于，到了展销会的那一天。桃花林中，彩旗飘扬，热闹非凡。王强的绣品、刘掌柜的绸缎、周掌柜的茶叶、郑掌柜的瓷器琳琅满目，摆放得整整齐齐。

绣品上的丝线在阳光下闪烁着柔和的光芒，绸缎则是色彩鲜艳，随风轻轻飘动。

茶叶散发着阵阵清香，瓷器更是精致无比，在阳光下反射着迷人的光泽。

王强站在展示区域前，看着来来往往的人群，心中充满了成就感。他不停地整理着展示的物品，让它们以最好的姿态呈现在顾客面前。

“王掌柜，此次展销会如此成功，多亏了你的精心策划。”刘掌柜笑着说道，他一边说着，一边用手轻轻拍了拍王强的肩膀。

王强拱手道：“刘掌柜过奖了，这是大家共同努力的结果。”他的脸上洋溢着真诚的笑容。

就在这时，一位衣着华贵的夫人在绣品前驻足，仔细观赏着。她的眼神专注，时而凑近仔细查看绣工，时而用手轻轻抚摸着绣品的面料。

王强连忙上前，微笑着说道：“夫人，这绣品皆是精心制作，不知可有您中意的？”

夫人点了点头：“这绣品的确精美，我要多买几件。”

王强心中大喜，赶忙转身招呼伙计：“快，把最好的包装拿过来，给夫人仔细包好。”

随着时间的推移，展销会上的产品销售一空。王强和伙计们忙得不可开交，刘掌柜在一旁大声地招呼着顾客，周掌柜则是忙着给顾客介绍茶叶的品种和功效，郑掌柜更是亲自为顾客挑选着瓷器。

夕阳西下，王强与几位掌柜站在桃花林中，望着渐渐散去的人群，心中满是喜悦与欣慰。

“此次合作只是一个开始，未来咱们定能创造更多的辉煌。”王强说道。

众人相视一笑，眼中充满了对未来的期待。