四、短视频营销

目前，传统的营销手段已经不能满足当今时代的发展。随着短视频生态的日臻完善，短视频已经成为越来越多品牌进行推广营销的首要选择。然而，要想把短视频创作和运营工作做好并非易事，除了要找到正确的市场发展趋势，对短视频创作以及运营内容的严格把控外，短视频创作者还要知道观看者究竟想要什么，这样才可以做好短视频的内容，才能吸收流量，最终实现商业变现。

同时，短视频营销可以实现精准定位与精准营销。在大数据的帮助下，平台会通过用户的观看与搜索记录对观众进行精准的人物画像。通过这一举动，短视频营销较传统营销方式，有了精准的这一特性。

我们在观看短视频的时候，经常会发现视频中所推荐的东西比传统图文形式的营销更有吸引力。在短视频营销中，用户可以通过视频对广告中的产品得到一个十分立体的刻画，不管在哪个方面，都比传统的营销模式更具有冲击力。这种方式也可以帮助营销者在短视频营销中迅速地传播品牌。但是在短视频营销中，个人用户和企业用户还是有些差异的。

1.核心目标

在进行短视频营销时，运营人员应该注重获取有效粉丝数量以及流量。但是相比来说，个人进行短视频营销与企业进行短视频营销的侧重点不同。个人需要把侧重点更多地放在播放量、粉丝数以及影响力范围方面；但是，企业需要注意曝光品牌以及获取精准粉丝。在曝光品牌方面，企业所创作的短视频需要注重为品牌造势，提高品牌的曝光度，让更多的用户了解品牌，提高对品牌的认知度。在获取精准粉丝方面，企业需要注意精准粉丝以及普通粉丝的区别，获取精准粉丝可以提高企业的销售。尤其是一些电商品牌，它们可以通过推广短视频来获取忠实用户，并且这一部分用户很容易对品牌进行消费。

2.内容策划

由于个人短视频与企业短视频的核心目标不同，两者在内容策划方面也存在着很大的差别。对于个人短视频来说，创作者需要注重内容的广度与深度。在广度方面，如果创作者可以紧跟热点，则可以获得新粉丝与更多的外部流量；对于深度而言，创作者需要注意自己账号的定位。如果账号输出的质量不高，则无法保证已有粉丝的黏性，很容易导致粉丝的流失。对于企业短视频来说，其应该更多地围绕企业品牌进行宣传，例如实现品牌和产品的软植入，通过一些热点事件或者有意思的故事来进行品牌和产品特色的展示。另外，需要通过内容策划并确定短视频的内容，通过这种方式来进行内容宣传渠道的选择。

专栏1-1 小豹AI音响：利用短视频杀出重围

1.企业简介

小豹AI音响由猎豹移动推出，是一款AI智能音响。产品的开发公司猎豹移动是原金山安全和原可牛影像公司合并成立的公司，不仅拥有金山迭代多年的行业领先的信息安全技术，还有可牛影像的互联网思维商业模式。企业目标是为全球的移动互联网用户提供更快速、更易用、更安全的移动互联网体验。

2.多角度的短视频广告

家中有一台AI智能音响，可以提高生活品质和精致度。AI音响不仅能播放音乐，还能提醒你接下来要做什么，甚至它还是一个不错的聊天对象。小豹AI音响就是这样一款产品，在产品质量得到保证的情况下，就需要进行广告促销了。作为新型科技产品，受众肯定是以年轻群体为主，所以短视频平台成了最好的广告渠道。

猎豹AI音响最终选择在京东和天猫两大互联网电商平台销售，销售渠道也符合年轻群体的偏好。而在发售前的曝光环节上，为了增加市场认知，提升产品关注度，猎豹移动选择了通过短视频关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）进行宣发。不同的KOL围绕着不同的产品卖点，包括音质、AI、音频资源和价格等，再根据自身内容特点，进行了针对性的广告制作。目标用户则设定为重视娱乐功能的年轻人，这些用户习惯在家中使用音响进行娱乐活动，有着音乐爱好。通过这种方式，小豹AI音响很快地通过母婴频道、搞笑频道、游戏频道和情感频道等，宣传给了大量具有潜在购买意愿的用户。

小蛋黄Omi的视频围绕着如何用小豹AI音响疼爱男朋友展开。丢丢Miami则将小豹AI音响的使用场景设定为家庭日常生活，利用小豹AI音响营造出了十分和谐的家庭氛围，表现出了产品对家庭环境的作用。周玥则使用了另一种方式，将小豹AI音响用于解决情侣异地恋不能相见的问题，使音响成了联系情侣的情感纽带。王耀辰通过小豹AI音响哄女朋友，解决了世纪难题。王圣锋用小豹AI音响解决单身人群无人聊天的情况，塑造了产品的科技人文关怀形象。

5个视频所设计的场景都是用户在日常生活中可能出现的，并且在各个场景所展示出来的卖点都恰到好处，都可以很好地激发用户的购买欲望。在正式上市前，先用短视频广告进行宣传造势，将流量引导至产品。根据数据统计，小豹AI音响视频在多个平台的总传播量达到了9989.7万次，表明广告的效果非常好。最终在京东开售的前十分钟内，销量就达到了5000台，成为当时同品类产品的一个奇迹。

3.结论与启示

短视频作为一个广告载体，有着多种多样的广告推广方式。在消费者对广告要求越来越高的今天，高品质的广告显得越发的重要。短视频传播方式简单，是很好的广告载体，将广告与短视频相结合，可以使产品获得更有效的推广。

（资料来源：笔者根据多方资料整理）