第84章 神颜霜定价

韩洲对于涛的话没做评论，而是笑着道：

“都不用太拘谨，关于产品定价的问题，大伙儿可以畅所欲言，都说说吧。老张，你觉得呢？”

张浩阳道：“蔡经理分析得很到位，不过，最终该如何定价，还是要看品牌定位。我个人觉得，神颜霜这款产品，现阶段还是应该主攻普通市场，高端市场等以后站稳脚跟了，有了基本盘，再慢慢去开拓。”

蔡程安说：“一开始不走高端路线，后面再去走，会不会让人形成固有的低端形象？”

张浩阳道：“确实会。不过这并不是什么大问题，重新成立一个子公司去经营高端产品就行了，就像是大众集团旗下，既有普通大众品牌，又有保时捷、兰博基尼、宾利、布加迪等高端品牌一样。”

“有道理。”蔡程安点着头。

一旁的于涛也参与进来，说道：“现阶段，的确是该通过神颜霜的强大功效，去抢占普通的护肤品市场，单是这一块，国内的年产值就在两千亿以上，足够我们啃很久了。”

蔡程安说：“不止两千亿的，两千亿只是因为当前的护肤品市场，没有拿出手的标杆产品。等神颜霜一上市，以质量与药效取胜后，必然能吸引来更多看性价比的增量用户，到时候这一块的市场容量，将会大大被扩充。”

“是的。”

“等到时候神颜霜站稳脚跟了，可以创建新公司新品牌，把它命名为绝色霜、倾城霜。”

“以神颜霜的那种功效，我觉得这款产品一定会卖爆，不过，我对此也比较担心。护肤品市场当前算是巨头林立，我们这一上来就丢出王炸，抢占别人既有的市场，怕是免不了腥风血雨啊。”

“怕什么，咱们的产品好，只要自身品控管理不出差错，无论别人怎样诋毁和抹黑，都不带怕的。”

“没错，这点倒是不用太担心，到时候见招拆招就是了，主动权在我们手里，实在不行，就拉一派打一派，有的是应对的办法。”

“……”

三人口若悬河地讨论了十几分钟，越扯越远，越扯越歪。

都说三个女人一台戏，现在看来，三个男的凑一起，更加能唠。

韩洲赶紧出声把他们拉回来：“好了好了，别扯太远了，今天的主要议题是讨论神颜霜的定价问题，老张，你先说吧，你觉得定价多少合适。”

张浩阳道：“定价啊，我个人觉得每100ml的神颜霜，出厂价定在500元，指定零售价定在688元就差不多了。”

蔡程安接着道：“500元的出厂价太低了点，至少还得往上提个200才合适。”

张浩阳道：“低了吗？这个价格位，每卖出100ml的神颜霜，也能保证不低于400元的毛利润了，按照当前日产10吨的产能来算，每日的毛利润便在400万元，月毛利超1.2亿元，年毛利超14.4亿元。”

张浩阳补充道：“这还只是一条生产线的，如果产能扩充，增加到10条，100条生产线，利润可想而知！”

蔡程安道：“话虽如此，但我个人觉得，咱们这款神颜霜不管是出厂价定在500，还是700，甚至更高，都会供不应求，既然如此，还不如定高点。”

说着蔡程安又补充了一句：“当然，考虑到零售价格高于1000块后，会将绝大部分普通群体拦在门槛之外，所以，出厂价就700块最好，零售价则定在998或999。”

于涛接过话说：“我觉得二位说的都有道理。不过，我在包装上有一点自己的小意见，不知道当不当讲。”

韩洲道：“于厂长你尽管说。”

于涛道：“我看现在很多护肤品厂商，为了降低消费门槛，都在搞小瓶装的面霜，我们这款乳霜，不一定非要以100ml做标准瓶，可以做四个档位。第一档12.5ml，出厂价，第二档25ml，第三档50ml，第四档才是100ml。”

蔡程安道：“这样一来的话，包装等耗材的成本会增加吧？”

于涛点头，连连说道：

“不错，确实会增加，但也增加不了多少，可以稍稍提价做补偿。比如100ml出厂价700元的版本，单独的12.5ml作价87.5元，但到了12.5ml小瓶装版本，出厂价可以定为88元，多出来的0.5元，基本可以就覆盖掉耗材成本了。”

“这种12.5ml的神颜霜，一瓶的零售价可以定在123元，这个价格，算是尝鲜价，并不贵，大部分人只要对此感兴趣，都舍得掏钱买来试一试。”

“而只要试过后，以神颜霜的强大功效，不说拴住100%的人，但栓个95%以上的人，完全不在乎下。”

蔡程安和张浩阳微微颔首：“的确如此。”

一通商量下来，在韩洲的拍板下，很快将神颜霜的规格与价格敲定下来。

不过没有四个版本，只有两个版本，价格上也有所变动。

分别是12.5ml的出厂价90元，指导零售价128元。100ml的出厂价700元，指导零售价998元！

定价完成后，韩洲又道：“接下来，再来聊聊神颜霜的发售日期吧，你们觉得定在什么时候合适？”

张浩阳拿出手机查了查黄历道：“我查了下，半个月后，12月12号，宜出行、纳财、开市、交易，这一天适合发售。”

“老张你还信这个啊。”韩洲笑了笑，说道：“不过半个月的准备时间，也差不多了，那就定在12月12号吧。”

韩洲又看向于涛，叮嘱道：

“另外，于厂长你这边要加紧把工厂里的人手招够，不仅是生产线和仓储运输人员，安保人员也得多招几个，去招那些退伍军人，薪资可以稍微拉高点，不要怕花钱。还有原材料和包装耗材的采购，也要跟上，别到时候掉链子了。”

于涛立刻拍着胸口应道：“韩总您请放心，这点小事儿我如果都能给您办砸了，那您尽管原地开除我。”

“好！”韩洲笑着站起身来，说道：“今天就到这里吧，最近辛苦大家了，等回头神颜霜的生产销售彻底走上正轨，我保证人人都有丰厚的奖金拿。”

……