第111章 致命问题

主持人再次回到舞台中央，微笑着说道：“接下来，进入我们的提问环节。首先由罗泽轩同学向沐晚晴同学发问。”

罗泽轩毫不犹豫的看着沐晚晴说道：“沐学姐，你的‘高校本地生活’项目涵盖范围很广，那你如何确保能精准定位到学生们真正的需求并持续提供优质服务呢？毕竟学生的喜好可能多变。”

沐晚晴在听到对方的提问后，眼前一亮。

关于在这场PK中对方可能会提到什么问题，沐晚晴在昨天晚上和苏幕遮一起的时候有仔细研究过。

而眼下，罗泽轩的这个问题正中下怀。

“我们会在项目开展前进行大规模的线上线下调研，收集同学们的意见和建议。

并且在项目运营过程中，和校方有关部门建立实时反馈渠道，及时将同学们的意见或者建议反馈给学校方面。”

坐在台下的汤梁听到沐晚晴的回答后，微微颔首，算是对于这个答案的认可。

其实在他看来，这件事最难的不是做什么，而是开始做。

只要开始了，之后所有的一切都会如同搭积木一样被一点一点完善起来。

罗泽轩没料到沐晚晴能那么快就回答出自己的问题，他眉头紧皱。

这时，主持人开口道：“接下来请沐晚晴同学向罗泽轩发问。”

沐晚晴顺手接过了主持人的话筒，道：“罗同学，你能详细为我们介绍一下，在你的自行车租赁项目中，单一自行车生命周期内的投入以及回报周期测算吗？”

罗泽轩闻言，有些一时没反应过来，他接过主持人手中的话筒，等了许久没有开口。

沐晚晴看到他的表情，解释道：“罗同学，就是假设你买一辆车预计购买成本加上后续的维修费用需要投入多少钱，一辆车的生命周期是多长，预计多长时间能够回本？”

罗泽轩沉默片刻，缓缓开口道：“目前，市场上一辆自行车的购买成本经过调研大约在200元左右。

但如果我通过集中采购的形式，价格应该可以压低到150元左右，并且可以让自行车厂商按照我的要求定制外观。

而我预计，每辆车每天能有1元左右的收入，大约半年左右就能回本，一年左右就能实现盈利。”

汤梁听到这里，微微颔首，如果单纯以这个价格进行计算的话，确实这个生意有的做，而且一次投入就可以带来长期稳定的现金流。

只不过，对方的收益模型太过乐观，抛开成本来说，自行车维修更换零件也是后续的一大笔费用投入。

另外，虽然这个项目能够解决学生们在学校里买自行车而会产生的各种问题，但明眼人很快就会算清楚这个账，1元/天的成本未必是学生能够接受的。

创业初期这种模式肯定是没问题的，但按照这个定价策略很快就会见到边际效应。

这时，台上的主持人再次开口：“接下来请罗泽轩同学再次发问。”

罗泽轩沉默许久，开口道：“沐学姐，你的项目前期几乎不赚钱，那你如何实现盈利，或者保证资金链不会出问题？”

沐晚晴听到对方的话，脸上再次露出了微笑，这个问题她也在昨天晚上和苏幕遮讨论过。

“我的赚钱渠道来自两块，第一是资金池的沉淀。”

说到这里，她将目光投向了坐在下方的农商行副行长：“只要我的资金池足够庞大，我的合作伙伴会利用金融工具为我提供足够的收入。”

紧接着，她又开口道：“关于资金链的事，这也不是问题。

刚才虞总说会给我100万的风投，但其实她还给了我一些其他的承诺。

如果有必要，我可以向她出售原始股权获得额外的资金支持。”

罗泽轩闻言一怔，这不是耍流氓吗？你的意思就是你的钱是无限的呗？

可他不知道，这根本不算耍流氓，因为即将迎接他的是真正的流氓手段。

主持人：“接下来，轮到沐晚晴提问。”

沐晚晴拿着话筒，眼带笑意的提问：“罗学弟，你刚才说你按照1元/天的价格进行租赁，半年就可以回本。

那么我想请问，如果现在学校里除了你之外，还有一个人在开展这项业务，学生在他那儿租自行车不需要钱，那你还有其他方式回本吗？”

罗泽轩听到沐晚晴的话，立刻反驳：“荒唐！怎么可能？怎么可能有人愿意免费把车租给学生，不可能的！”

沐晚晴淡然一笑：“罗同学，如果我说我愿意呢？”

罗泽轩闻言一怔：“你...你什么意思？”

沐晚晴自信的开口说道：“罗学弟，你这个项目很好，而我呢，背后又有虞总的支持。

你说为什么这个项目，你能做，我就不能做？

如果我想做这块业务，我就直接跟你打价格战，把你熬死，等你被我扫地出局之后，这块蛋糕就只有我一个人吃了。”

“你...”罗泽轩哑口无言。

汤梁看到他的表情，不由自主的笑了起来。

罗泽轩还是太年轻，如果他见过后世摩拜和ofo的大战，他就知道所谓的测算模型是不可靠的，最可靠的是金主。

这就是一场比谁更有钱的战役，谁能把对方熬死，谁就能吃下所有的蛋糕。

无论是摩拜和ofo、滴滴和快滴还是饿了么和美团，都遵循这个逻辑。

只不过后世这些企业，有些完成了垄断，例如滴滴；有些则达成了平衡默契，如饿了么和美团。

此时，舞台上的主持人再次开口：“请罗泽轩同学问出你的第三个问题。”

罗泽轩不知道是由于刚才沐晚晴的话太过让他震惊还是其他什么原因，他站在舞台上拿着话筒竟然久久没有开口。

这时，主持人开口道：“罗同学，你如果没有问题的话，那就换沐晚晴同学提问了。”

罗泽轩在听到主持人的话后，立刻拿起了话筒，可话到嘴边，他又缓缓放下。

“我..我没问题了。”

主持人见状，看向了沐晚晴，道：“沐同学，那么请你提出你的第三个问题。”

沐晚晴看到罗泽轩眼前这幅状态，知道自己已然胜券在握。

她开口问出了汤梁告诉她的第三个问题。

“罗同学，我前几天看新闻，听说在外地有一个患有艾滋病的女大学生为了报复社会，在短短的3个月内和无数异性上床，让其中300多人也成功患上了艾滋病。

如果同样的事情发生在我们学校，有学生为了报复社会，将感染病毒的钉子放在自行车座位上，你该怎么办？”

罗泽轩听到沐晚晴的话，猛然抬起头，他的手颤抖着将话筒缓缓递到嘴边：“我...我会报警...”

汤梁听到他的回答，眉毛一挑，他已然可以预想到自己的50万元就快到账了。

其实，沐晚晴这三个问题中，只有第一个问题是真正问罗泽轩的。

因为汤梁对于罗泽轩的创业项目也很感兴趣，既然已经有人研究了，他当然不介意了解一下别人的研究成果。

而剩下的两个问题，其实都不是说给罗泽轩听的，而是说给台下的评委听的。

第二个问题就是摆明了告诉台下的评委，如果将创业基金批给了罗泽轩，那么这个项目也活不长。

而第三个问题则更加致命，如果有人通过沐晚晴口中的这种方式报复社会，那么这个项目不光没办法为学校带来正面的舆论，甚至还有可能将学校拖入泥塘。

相较而言，沐晚晴的这个项目既不存在任何风险，又有金主的支持，众人拾柴火焰高的事，何乐不为？

除非罗泽轩的背景比沐晚晴还要深，但在汤梁看来，哪有二代需要正儿八经的通过学校的渠道来拿创业资金的啊？

沐晚晴出现在这，那是因为她要水研究生课题，然后被汤梁忽悠了。

接下来，当主持人将话筒递给了坐在评委席中央的副校长时，副校长的回答也和汤梁预料的一模一样。

“非常感谢两位同学今天在舞台上给我们带来的这一场别开生面的PK。

首先，我想说，两位同学今天的表现，是我们学校创业基金成立至今让我看到最满意的一场PK。

在创业项目评审会设立之初，很多学生不明白我们为什么要设立这个PK环节。

其实，当时校长在力排众议时跟我说过一句话，我也想分享给在座的各位。

市场是残酷的，尤其是对于没有任何创业经验的学生来说，你根本不知道你将来踏上社会后会面临什么样的滔天巨浪。

今天沐晚晴同学的提问就非常好，我可以告诉你们，在我们国家很多企业倒闭的原因根本就是你们想象不到的。

比如你开一个小饭店，今天消防检查、明天工商检查、后天又是市容检查。

只要有一项检查不合格，你就要关门整顿半个月，关键这合格不合格都是他们一张嘴说了算的。

如果真的给你整那么一两个月的轮流检查，你怎么办？

刚才罗泽轩说报警，我告诉你，你报警都没用，哪里都有王八蛋。”

汤梁闻言，眉头微挑，他没想到这个副校长竟然那么敢说。

不过想想也是，一个大学的副校长，行政级别往往至少也是厅级了，即便放在海城这个直辖市而言，这个级别也至少能和某个局的局长平起平坐了。

这时，副校长继续语重心长的道：“其实，以我们学校的资金来说，如果你们这些项目真的是好项目，我是愿意花钱让你们这些项目都上马的。

但对于我们而言，我们不希望见到我们的学生辛辛苦苦干了几年，十几年，到最后不光倾家荡产，甚至自己也要面临牢狱之灾。

所以，这个PK环节，就是希望你们能够以最肮脏、最卑鄙的手段去攻击对手。

如果你们连在我们学校大礼堂这里都没办法赢，那么将来到了社会上，你们早晚要输。

今天这第三场PK算是给了我一个惊喜，我宣布，本次PK获胜者是沐晚晴的高校本地生活平台！”

说到这里，副校长放下了手中的话筒，带头双手举过头顶，鼓起掌来。

在他的带动下，原本坐在评委席的其他几位评委也纷纷起立鼓掌。

而坐在他们后面的学生们也都依次站起身。

就连坐在最后一排的汤梁，也主动站起身鼓起掌来。

他并不是为了沐晚晴今天的表现而鼓掌，固然她的表现让自己拿下了50万创业基金，确实可喜可贺。

但更让他震撼的是副校长的那段话，这位在他记忆中连名字都没留下的副校长竟然为学生考虑了那么多。

......

十分钟后，汤梁带着卢菲菲在门口见到了虞静和沐晚晴。

他主动向两人介绍道：“虞总、沐学姐，这位是我的同学卢菲菲。”

虞静看到他一本正经的样子，嘴角不由的微微翘起，向着卢菲菲伸出手：“你好。”

卢菲菲认出虞静，赶忙恭敬的又是握手又是鞠躬：“虞总好。”

汤梁随后看向了沐晚晴道：“沐学姐，昨天跟您说的给菲菲她安排个勤工俭学的岗位，您看？”

沐晚晴哈哈笑道：“小汤，既然你都已经开口了，你的面子我肯定要给的嘛。”

小汤两个字一出，汤梁忍不住嘴角直抽抽。

沐晚晴继续道：“菲菲，这样，你先你的手机号给我，你们马上不是要军训了吗？等军训完，你就把课表发给我，我来安排你的工作。”

“好的，谢谢沐学姐。”卢菲菲再次鞠躬。

沐晚晴眼神不怀好意的看向汤梁：“小汤，我卖你这么大一个面子，你不谢我吗？”

汤梁闻言，瞳孔猛然放大，咬牙切齿道：“谢谢沐学姐。”

与此同时，虞静那双漂亮的美眸微微眯起，开口道：“汤学弟，你等会儿有空吗？我有点事想跟你谈一谈。”

汤梁摇了摇头：“我要陪菲菲去一趟学工办。”

“好吧。”虞静嘴角露出了一个无奈的笑容：“那你先去忙吧。”

说着，她和沐晚晴再次走回了大礼堂中，后面还有个拍照留念环节，她们还不能离开。

汤梁则和卢菲菲离开了大礼堂，走向了学工办。

然而，他们才刚刚走出没多久，汤梁的手机就收到了一条消息。

沐晚晴：我感觉虞总看你的眼神不对啊，她不会是想潜规则你吧？