第6章 降维打击

“何故如此？”

李承乾问道：“这种虚假的热闹不能带来分文收入。”

“是吗？”

郑耀东笑了笑，不作回答，起身到门口。

胜业坊就在东市旁边，人流量从来不缺。

因为永盛茶行火爆，路过的人都忍不住多看一眼。

郑耀东站在门口，吸了口气大喊：“走过路过，千万不要错过，百年不见，千年鲜有的茶叶出现了，茶水免费品尝，免费品尝！”

一连喊了七八次，路过的人纷纷好奇驻足。

有人好奇：“什么茶百年不见，千年鲜有？”

也有人怀疑：“千年前还没有茶叶吧，老板你这是骗人啊。”

更多的人是凑热闹：“免费品尝是吧，那我们就不客气了，走走，刚好口渴。”

店内的李承乾听着有些尴尬，也担心被人认出身份，一瘸一拐走到柜台躲了起来。

郑耀东进来后看了他一眼，没多想，把灵雎招呼到身前：“你现在的任务就是按照我教你的泡茶，顺便和顾客们聊天。”

灵雎那双大眼睛带着好奇，坐在李承乾一开始的位置上。

她那婀娜多姿的身材，显露肚皮的穿扮，再加上本身长得好看，坐在那里成了看点。

安排灵雎后，郑耀东这才走向李承乾：“大舅哥是要帮我做掌柜啊？茶叶八枚铜钱一斤，待会有人买单你帮我算账收钱。”

人手太少了，回茶庄调来太迟，有现成的就先用着，反正算账对于读书人来说不是难事。

“胡闹！”

李承乾当即拒绝：“孤......咳咳咳，我干不来这种活！”

“啊？”

郑耀东愣了下，疑惑道：“大舅哥没读过书？”

徐慧的文采那么高，长城徐氏也是传承久远的世家，作为嫡长子没理由没读过书吧？

“瞎说什么？”

李承乾黑着脸，尴尬道：“我只是不喜欢！”

堂堂太子，不敢说学富五车，但学问也是远超一般人。

但是让他做掌柜，帮忙算账收钱，那是下人干的活，做不得。

“好吧。”

郑耀东顿了顿说道：“那帮我到门口招客。”

让太子去招客....李承乾的脸更黑了：“休想！”

堂堂太子，像青楼女子一样在门口招客，成何体统？

顿了顿，他看向守在不远处的护卫：“承基，你去到门口招客。”

名为承基的护卫瞪大眼睛，张了张嘴，指着自己，咽了口唾沫后应了声是。

“大舅哥的护卫真听话。”

郑耀东感叹一句，就去招呼刚进来的客人。

“郑耀东，我是不会给你做掌柜的！”

李承乾大喊强调。

郑耀东却没理会，热情招呼后面进的顾客。

前面的妇人们都是花钱请来做托的，后面的才真是顾客。

李承乾气得拍桌子，但等真的有顾客买单后，他还是担起掌柜的职责。

一个多时辰后，郑耀东的脸都笑僵了：“诸位，真不好意思，本店茶叶售空，明日才能补充，真是抱歉了。”

门店里还有些顾客，也陆陆续续有顾客进来，纥干承基还在外面喊着，声音都嘶哑了。

送走了门店的顾客，郑耀东揉了揉僵硬的脸，找了块门板写上：火爆售空，明日辰时开业，先到先得。

李承乾来到茶几坐下，眼神复杂望着郑耀东：“你是怎样做到的？”

上午几乎没有顾客，下午却是人满为患，最后还将茶叶都售空了。

明明一开始他请来的那些抬价的没起到抬价作用，最后却售空了。

“你不是看在眼里吗？”

郑耀东累得其实不想回应，但还是耐着性子回答。

还看了看茶桌的茶罐，准备泡茶招待大舅哥几人。

但可惜，没茶叶了，于是起身往仓库走去。

“我就是没看懂才问你......”

李承乾摸了摸鼻子：“喂，你去哪？”

“拿茶叶。”

郑耀东进了仓库。

拿茶叶？不是卖完了？

李承乾疑惑中，郑耀东已经拿了一大袋出来，看规模估计有五六十斤。

“你，不是售空了吗？”

李承乾更不懂了，刚才郑耀东明明赶客，说卖完了。

灵雎和纥干承基也看着郑耀东，两人规矩站在一旁没坐。

“你们也坐。”

郑耀东招呼两人坐下，并翻开袋子取出茶叶。

灵雎默默坐下，纥干承基倒是先看向李承乾，得到许可才坐下。

“所以，怎么还有茶叶？”

李承乾再次问道。

“特意没卖的。”

郑耀东泡茶，给四人满上。

茶文化还没有兴起，茶满人走的说法还没有，而且口都干了，谁还有心情介意那么多。

“明明今天能卖完，可以赚更多的钱，你却留下一大堆，你不是缺钱吗？”

李承乾不解，甚至觉得郑耀东有些傻。

但郑耀东能第一天开业就那么火爆，显然不可能是傻，也许是他没理会到。

郑耀东一连喝了几杯茶，见大舅哥还望着他：“这叫饥饿营销。”

“这天色已经不早，打烊前肯定是能卖完，但不会给顾客一种好东西还没有买到的感觉。”

“刚才你有没有注意到那些被劝走的顾客，他们大多数脸上带着遗憾，后悔没早来。”

“他们明天大概率还会来，而且还会早来，给门店带来人气，又吸引其他顾客。”

李承乾听完，眼神一亮：“你一开始请来的那些妇人，其实不是抬价，而是提高人气，从而吸引到其他顾客？”

郑耀东点点头。

租商铺前，郑耀东考察过市场，对宣传有一定了解。

找托提高人气和饥饿营销在这个年代还属于超前的概念，也许有人恰好运用到，但没有过系统的总结。

把这两点用上，妥妥的降维打击，生意能不好才怪。

“你真厉害！”

郑耀东闻言愣了下。

因为这话不是大舅哥说的，而是灵雎说的。

他笑了笑：“也多亏有你，第一天生意才那么好。”

“都是少爷的计谋独到。”

灵雎低下了头，变得规矩。

“郑耀东，你确实有想法，有计谋，不枉我再来找你。”

李承乾吸了口气，期待郑耀东能给他出个善谋。

不会又是家里事吧....郑耀东心里咯噔了下，心想这么多天过去，上次给他的建议应该有了结果。

于是连忙转移话题：“大舅哥愿赌服输，将来我和你妹的事？”

李承乾郑重点头：“放心，我定然支持。”

哪怕孤不是徐慧的大哥，身为太子，这点小事还做不了主？

顿了顿，为了表示自己态度坚决，补充道：“哪怕是皇帝来了也不好使。”

郑耀东满意点头，给大舅哥满上茶：“那就谢谢大舅哥了。”

李承乾觉得茶也喝得差不多了，该说这次找郑耀东的来意的时候了：“你们先退下。”