第5章 发家致富

“我叫田馨，今天谢谢你了！”

“不客气！”

“一会儿我请你吃个饭吧，谢谢你帮我解围！”

“不用客气，我只是看不惯这家伙欺负你！”

“我能去吗？我也饿了。”黄毛抬头问田馨。

“有你什么事儿？你赶快喊。现在喊打折促销，买两斤送一斤，买一斤送秋梨膏，机不可失时不再来！快！”

农贸市场人流量大，黄毛这么一吆喝，很多人都围过来看，没一会儿，田馨带来的两筐枣和秋梨膏就被卖的见底了。她收拾好东西准备收摊！

“来，这个给你。”田馨拿起一袋枣递给黄毛！又递给他10块钱！

“对不起啊！刚才不应该那样！”黄毛接过钱，有些内疚。

“赶紧走啊！以后别再这样了！”田馨打发黄毛走了！

“这个，谢谢了，我也先走了！”林周扬了扬手里的枣子。

“你等等，我想问一下，这附近有没有专门卖干果的店？”田馨叫住了林周。

“有啊！我朋友家就是！怎么了？”

“啊，是这样的。我想找几家干果店，把我做的这个拿去看看他们收不收，我马上要去上学了，想贴补点家用。”

“那……我带你过去看看？”林周说。

“好啊！”

林周说的这家店很大，俩人向店主说明了来意。

店主看到“枣夹核桃”也觉得很有意思，觉得这可能是个商机就和田馨说好了价格，后续可以送过来！

从干果店出来，田馨带林周去了一家面馆吃面。感谢林周帮了大忙，算是出门遇上贵人了。

吃面的时候，林周说起自己在古城上大学，开学上大三。田馨问起他在哪所大学时，林周回了一句“古城交通大学。”

“校友。”田馨心想，但她没说出来，萍水相逢而已。

下午回去走到村口，田馨看见一堆人围着一辆农用三轮车大声叫嚷，一个五六十岁左右的男人被围堵在人群中间。

她本来不爱凑热闹，但仔细一看，她妈妈也在里面。

“你把这价格压的这么低，让人咋卖？今年下了冰雹，量本来就不大，你这么做，大家靠啥生活？”

一个大叔对着车上的男人大声喊道，田馨认出来这是离他们家不远的郭大叔。围着的人是收花椒的客商。

“就是，你这价太低了，大家么办法卖。”

“不卖就不卖，我也不是非强迫你们卖给我，啥都不说了，我也不来你们村收了。今年大行情不好，大家都收的低，你们要理解一下。”

啥情况？

田馨使劲从人群中挤进去，把妈妈拉了出来。

“妈，这是怎么了？都围在这干啥呢？”

“你不知道，今年这些花椒客商太坑人了，价格压的太低了？”

“那不卖给他不就行了？”

“不卖的话大家靠什么生活呢？咱们这儿不都是靠这点花椒过活吗？”

妈妈一脸无奈。

那边客商想走，被一群人围着走不了。

“你们把我围着也解决不了问题，让我走吧！”

“你不能走，多少给大家涨一点，让大家把本钱拿回来，这个价实在是太低了，大家撑不住啊！”

郭大叔拉着客商不让走。

这样子下去也不是个事儿。

田馨把心一横，直接上去站到农用三轮车上，拿着车上的喇叭喊了一嗓子。

“各位叔叔伯伯，大婶大妈，大家听我说，咱这花椒不卖给他了！”

“……”

这娃抽什么风？

田馨妈上前想把田馨拉下来，没有成功。

“大家听我说，”田馨拿起喇叭，喇叭发出刺耳的“滋滋”声。

她把喇叭往旁边一扔！用手当喇叭。

“大家听我说，咱这花椒不卖给他了，让他走，大家要是相信我，我拿到城里帮大家卖！”

……

啥？

“馨馨娃，你赶紧下来，你抽啥风？”

“大娘，你看，我今天出去拿的自己做的枣夹核桃，卖完了！”

田馨把空篮子朝大家扬了扬。

“娃呀，咱们卖的是花椒，不是你说的这个东西！不一样！”

“只要能卖好价钱，有啥不一样？你们要是信得过我，明天我就带出去帮大家卖，挣了算大家的，赔了算我的！行不行？”

田馨站在车上振臂一呼！

妈妈一把把她从车上拽了下来！“咱家穷成啥样了，你不知道啊？乱说啥呢？”

“妈，相信我，赔不了！”

田馨又跳到车上！

“大爷大娘们，叔叔伯伯们，你们相信我的，今晚上到我家来登记，我明天就去替大家卖！”

“你是说真的？”郭大叔有些不敢相信。

“真的，赔了算我的！”

“好，那大叔相信你，你说。咋登记？”

“那我也登记！”

“我也登记！”

一伙人围着车，挤得田馨差点下不来！

“大叔，你走吧，我们不卖给你了！”

“来，大家都去我家登记，一个一个来，不要挤……”

一群人簇拥着田馨回了家。

“是这样，要想卖个好价钱，今天晚上得干活，明天还需要一辆车拉货。谁能来？”

田馨坐在院子里，对围着她的一堆人说道。

“干啥活？”

“包装。”

“包装，拿啥包装？”

“竹篮子！”

“会编竹篮子的人都留下！谁能提供车？”

“我家有三轮车！”郭大叔很大方。

“那就动起来！”

几个大爷出去砍了一大堆编竹篮子的柳条，一堆人围着编篮子。

田馨把大家的花椒都分成了上、中、次三等。

上等的花椒颜色红，味道重。用篮子装起来，一篮子2斤。

中等的颜色差点，味道纯正。用小麻袋装，一袋50斤。

三等花椒的颜色味道都差点，直接就用大麻袋装好。

第二天郭大叔开着车，带着田馨和一车花椒轰隆隆的进城了！

第一个去的地方，是土特产专卖店。

田馨把篮子花椒介绍给老板，她知道特产店的花椒都很贵。一斤比市场价能高出一半。

田馨打听过客商的收购价，平均价格是10元一斤，而特产店的收购价格在25-30元一斤。

“我这是2斤装的，你要是都能要，篮子送给你，一篮子按45给你！”

这价格特产店稳赚不赔。

“40！”

“45”

“你多少让我赚点！”

“42不能再低了！这都是最上等的。”

“40我就全要了！”

就在这等着呢！成交！

第二个去的是小吃街，这个地方有很多火锅、烧烤、小吃店。花椒作为常用材料，不可或缺。

田馨让郭大叔直接扛着麻袋，进去挨家挨户推销。

他们给的价格是批发价，且比市场批发价低。加上花椒新鲜，带去的中等花椒一袋50斤，正好是一家店能承受的量。

最后一站是调料店。田馨把三等花椒直接一次性批发给了调料店，收了个成本。

“这就卖完了？”

“卖完了！”

郭大叔简直不敢相信，一大车花椒就这么两下子卖出去了。

两个人回到村子把钱按照大家登记的量分了。

第二天……

“田馨替大家卖花椒挣了很多钱”、“田馨帮大家发家致富”等多个不同版本的话题就在村子传开了。

以至于开学前的那一个月，田馨和郭大叔都开着三轮车穿梭在县城和村子里……