第37章 问计群贤

“你好好下去养伤吧。”芬恩对着科尔说道。

“是。”科尔有些欲言又止，最后还是点了点头。

他原本的想法就是以铁头、约克他们为切入点，回地沟区那边打听一下，看看有什么可以利用的点。

然后再朝秦风他们发难，试探其实力。

但是现在，实力已经不用试探了，秦风已经暴露出来了。

两天花了数百金海，就这财力，妥妥的大贵族。

如果秦风是皮城大贵族的话，芬恩早就带着科尔上去赔罪了。

也就看着对方是外地的，所以才想着再试探一下。

待到科尔下去后，芬恩对着另外一位手下说道：“格兰，你明天带人再去试探一下。”

“注意，要礼貌一点，带的人也要友善。”

“是。”格兰略显魁梧，说话的时候闷闷的，声音很是低沉。

要不是最近一批的微光快要出货了，他们还有事情要忙，他甚至都有一种亲自上去拜访的冲动。

一位外地来的大贵族，这是变故，也是机缘。

如果能够搭上线，在德玛西亚卖出微光，那将会是一大笔钱！

......

夕阳西下。

在天黑的半小时前，秦风回到了社区的房间里面。

【交易员秦风】：“有结果了吗？”

回来的路上，秦风对刘培强那边的团队问了两个问题。

一个是如何拉拢维克托，一个是如何发展自己的基本盘。

他将祖安和皮城，还有维克托、约克他们的基本情况都说了一下，然后他们就展开了各种分析。

当然，这种分析并不是免费的，扣除了秦风一百万的额度。

一百万而已，相比于他现在十五亿多的额度，洒洒水罢了。

【交易员刘培强】：“还在研究当中，不过前置信息已经可以发给你了。”

【交易员刘培强】：“【图片】、【图片】、【图片】......”

前置信息，意思就是想要理解后面的东西，需要先了解前面的东西，不然后面根本听不懂。

刘培强发来的前置信息有十几页，讲的通俗易懂，其中有不少秦风都是知道的。

其核心理论是马斯洛需求层次理论，即人类有五种层次的需要。

从低到高分别是：生理需求、安全需求、爱与归属、尊重需求、自我实现。

每个层次的人，所关注和需要的东西都是不一样的。

而针对这些不同层次的人，给予不同的东西，就可以获得对方的好感。

例如约克、艾伦他们，就处于最底层的两种需求，生理需求与安全需求。

他们每天想的事情，就是吃饱饭与活下去。

在这些人的眼里，这就是世界的全部了，对于这些人，你跟他们扯什么祖安与皮城，扯什么梦想。

他们不仅不会觉得你厉害，还会觉得你傻比。

也许你觉得他们蠢笨，但当你真站在他们的角度去想问题的话，你会发现到处都是困难。

所以面对这种人，你得先解决他们吃喝，然后再保障安全。

渐渐地再让他们产生归属感，这样慢慢的后续几种追求都会出现。

这些东西，和秦风之前的想法不谋而合，他也算是一个聪明人了。

而维克托的话，他不缺吃喝，安全也有保障。

爱与归属的话，他虽然没有爱，但归属感还是有的，他的归属就是海克斯的研究。

而尊重需求，他也实现了一些。

虽然维克托被皮城人所鄙视，但祖安人，如同可莉这种，还是十分尊重他的。

只有最后的自我实现，维克托正在追求当中。

对于这种人，你得先知道他们的追求是什么，然后再在这里面做文章，去拉拢对方，改变他们的思维。

秦风做的第一步，还是很正确的，刘培强那边的专业团队都是表示赞同。

给维克托心里种下一个种子，他并不需要刻意的去做什么。

只要善加引导，就凭借祖安和皮城这么明显的对比，那颗种子自然而然的就会生长发芽。

并且人类有一个特点，他们往往愿意相信他们自己发现的‘真相’！

花费了好一阵子，秦风才将这些前置信息给看完。

而这时，刘培强那边也发来了消息。

【交易员刘培强】：“具体方案已经做出来了，你看看行不行。”

【交易员刘培强】：“【图片】、【图片】。”

前置信息很长，但真正的方法却不算长，很简便，但十分精炼。

并且上面还给出了上中下三策，颇有一种主公问计于群贤的感觉。

第一个图片是专门针对发展基本盘的事情。

下策是利用钱财大肆吸纳人口，然后一遍遍的进行人口筛查，最终筛选出精英。

初期可以花钱雇佣皮城人帮忙管理，之后再慢慢撤换。

这样做好处和坏处都十分明显，好处是能够快速发展人口，实力迅速壮大。

坏处是这样容易鱼龙混杂，造成混乱，并且如此高调做事，容易引起大人物的关注。

中策和上策其实差不多，主要就是时间上的快慢问题。

快的那个是中策，慢的那个是上策。

因为基本盘最主要的就是稳，时间慢一点，自然也就稳定一点。

而方法很简单，就是和招收约克他们一样，慢慢来培养。

这样培养出第一批人之后，后续就会容易一些。

然后以思想为纲领，培养归属感，最终成为牢固的基本盘。

看似简单几句话，实际上中间有详实的处理步骤，让秦风越看脑子越清晰。

总归祖安人的生活水平较差，所以吸纳起来还是很容易的。

而第二个图片里面，则是针对维克托的方案。

秦风的要求是拉拢维克托，改变其思想，不要那么的单纯。

这里面只有上下两策。

下策就是直接灌输理论，并且辅以现实的情况，可以快速纠正维克托的想法。

但这个纠正，可能用力过度，或者干脆直接就掰不正。

甚至从一个极端走向另外一个极端，属于是不可控的改变。

短期内也许可以快速拉拢维克托，但长期来看，是一个不稳定的因素。

上策就是正常引导，然后自己发展的基本盘越来越好。

等维克托醒悟过来，瞧见你一直都在践行的道路后，自然而然就会被吸引过来。

......