第10章 重新开张

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川堂香是一家以川菜为主的中档饭馆,此时的川菜,早已成为一个成熟的菜系,“麻,辣,鲜,香”的特色广为人知,全国闻名。

川菜,大体分为上河帮(蓉菜)、下河帮(渝菜)和小河帮(盐帮菜),而川堂香的菜,基本上是上河帮和下河帮的集合。

冉洪对做菜一窍不通,但前世因为喜欢吃川菜的缘故,对川菜还算有些了解,通过前世关于川菜的记忆,以及魂穿之后对于现在川菜的逐渐熟悉,他发现,至少有两个川菜的名菜,可以做做文章。

一是回锅肉,这次品尝了十二家饭馆,只有一家有回锅肉,而且味道做得还不够地道,酱料明显用得不够,没有彻底入味儿,这说明,这个年代已经有了回锅肉,但还没有普及,尚未流传开来,冉洪相信,回锅肉这道用历史事实证明了的川菜第一名菜,一定会征服此时人们的味蕾,为川堂香的生意带来极大改观。

第二个,则是夫妻肺片,前几天冉洪见到过类似的菜,名叫“牛肉废片”,是用各种牛下水调制而成的一道菜,菜的滋味实在不敢恭维,远远不是成熟的夫妻肺片,有着极大的挖掘和提升空间。

冉洪初和罗二娃说起这两道菜时,罗二娃颇有些不以为然,老子做了十几二十年菜,你个十几岁的娃娃能懂菜?碍于冉洪是大爷和五爷力挺的掌柜,他还是耐心地听了冉洪谈到的这两道菜的做法。

其实,冉洪对这两道菜怎么做也只是凭前世的印象,在他的印象中,回锅肉是要先将上好的猪后臀肉煮熟,再将肉回锅爆炒,加上蒜苗、仔姜、青椒做“翘头”,佐以足量的郫县豆瓣,就成了口味独特、肥而不腻、色香味俱全的回锅肉,而郫县豆瓣,正是回锅肉的“灵魂”。

做得好的火锅肉,肉片儿会成型为一个漂亮的“灯盏窝”。

至于夫妻肺片,则是以牛肉、牛肚、牛心、牛舌、牛头皮为主料,进行卤制、切片,再淋上用辣椒油、花椒面等佐料制成的红油,就是一道色泽美观、质嫩味鲜、麻辣浓香的菜肴。

待罗二娃按照冉洪所说,经过几天的试验,最终做出了这两道菜,并获得了饭馆员工的一致好评时,罗二娃不得不心中叹服,言子儿说得真对,果真是有志不在年高,无志空活百岁。

李石头,三十五六岁,也是川堂香的老人,饭馆开业时就在店里做学徒,一步步从学徒、到试工、到伙计,最后做到领班,工作勤勉踏实,是个老实至极、很少说话的人。

冉洪对这种勤勉老实的人,一向比较敬佩,也没有做什么思想工作,直接和他明确了每个伙计的工作职责,可惜不具备条件,不然,冉洪更想搞个工作流程出来。

在经历了两天的下馆子、找差距和谈话之后,第三天,冉洪开始了他的川堂香改造大计。

首先是卫生,冉洪亲自带头,花了一天多的时间,全饭馆的人把饭馆收拾德一尘不染、干干净净,连灶堂都彻底地打扫干净,几面墙也刷得雪白,为了让食客的感觉良好,冉洪特意引进了粤式餐馆的做法,要求伙计必须当着食客的面,用滚水把餐具全部烫一遍。

其次,熟知管理之道的冉洪很清楚,要从根本上改善饭馆的经营,充分调动每一位员工的积极性必不可少,而前世的一句话不是说了吗?“不谈钱的鼓励都是耍流氓”。

所以,冉洪综合了前几个月的营业额之后,向大家宣布,鉴于前几个月的月平均营业额为200块大洋左右,重新开张后第一个月的营业目标为400块大洋,如果能够达成目标,跑堂的伙计每人奖励2块大洋,灶上的五人共奖励15块大洋,由罗二娃负责分配,账房则奖励4块大洋。

奖励金额看起来不多,但在这个年代,已经足以充分调动大家的积极性,要知道,店里的员工中,尚有五人处于学徒期或试工期,原本每月一分钱工钱都没有。

第三条,就是冉洪寄予厚望的回锅肉和夫妻肺片,在饭馆的员工先后品尝了这两道菜之后,美妙的滋味让大家对营业额翻番的目标多了几分信心。

第四条,冉洪再次祭起了促销的大棒,足够的客流才是生意兴旺的保证,凡是重新开业一个月内来用餐的食客,均可得到一张与消费金额等同的三次消费券,未来的三次用餐都可以抵扣此次消费三分之一的金额,实际上相当于打了七五折,但效果比单纯的七五折要好得多,毕竟客户要再来几次才能享受到优惠,这又保证了后续的客流量。

第五条,冉洪特地安排印刷了50000份传单,在重新开业的前三天即开始在花牌坊街及周边的西门地区发放,一时在西门地区引起了小小的轰动,这个时代,人们还是少见这种大手笔的宣传活动。

10月25日上午11点,在关张了半个月之后,全新登场的川堂香在一阵震耳欲聋的鞭炮声中,重新盛大开张。

因为宣传和优惠的到位。以及隆重推出的回锅肉和夫妻肺片,午饭时,一楼的散座全部坐满,甚至还有翻台,楼上的包间也开了三间。

晚上,一楼仍是爆满、翻台,二楼的包间,由于汉仁公刘兴汉的大力支持,被各路富商及其他堂口的袍哥大爷们全部定满。

全天下来,营业额达到38块大洋多一点,而回锅肉和夫妻肺片,几乎成了每桌必点的菜,并且赢得了食客们的交口称赞。

至于冉洪大力推行的滚水烫餐具,更是获得了食客们的一致好评,只是,由于这个方法过于简单,又不存在什么专利,很快地被周边的饭馆模仿实施。

其后的日子,川堂香的生意,肉眼可见地好了起来,基本上都能做到,午饭时,散座上座率七八成,包间开两三个,晚饭时,散座上座率八九成,包间没有低于四个,即使有客户享受了优惠,全天的营业额也在20块大洋之上。