“林总，你打发要饭的呢？”
吴长林鄙夷一笑，道：“区区五个点而已，真以为我们云筑集团是乞丐，这点儿小钱我会看在眼里？”
“还好意思说什么下不为例，什么只此一次，听到这个词我就来气！”
“凭什么每次都是你们吃肉，我们连口汤都不配喝，你们这帮吸血鬼，无良的资本家。”
“是你求着来找我续约的，我们云筑集团又不缺你们这一家客户，我答应跟你谈，是给你面子！”
“不答应是吧，好啊，那就大路朝天各走一边！”
这家伙的态度，越发强硬起来。
大有谈不拢，就一拍两散的做派。
换做其他人，面对这样咄咄逼人的局面，估计早就着急了。
特别是年轻人，根本不是吴长林这种老狐狸的对手。
别看林嘉茵才二十多岁，从长辈手里接过公司到现在，也就两年多的时间。
但她的冷静和睿智，不但在同龄人之中首屈一指，哪怕遇到年长的同行，照样不遑多让。
在林嘉茵看来，吴长林越是一副狗急跳墙的做法，越是说明他心虚。
他这么做，不过是为了给对手施加压力，在不理智的情况下做出让步，方便自己得到更多利益罢了。
林嘉茵才不管那么多，她的一贯原则，就是不能被对手牵着鼻子走。
如果吴长林真的不在乎跟林氏集团的合作，直接严词拒绝续约就是了，不留一点儿余地，明明很简单就能搞定，何必搞出这么一档子事儿来。
如果真是铁了心不想续约，为什么要答应跟林嘉茵见面。
还故意放林嘉茵的鸽子，采取避而不见的幼稚手段。
见了面又假意热情，一个劲儿的嘘寒问暖，种种迹象都暴露了他表面强硬，实则心虚的迹象。
“漫天要价，就地还钱，有什么错吗？”
面对吴长林的施压，林嘉茵丝毫不受影响，表情如常语气平淡：“当然了，如果吴总觉得我还价是驳了你的面子，实在无法接受，那我们不谈就是了。”
“虽然我们那边跟航空港签了合同，但也不是完全没有通融的机会，很多人很多事，都是是可以解决的。”
“退一万步说，就算解决不了，因为私自更换材料品牌，被罚款我也认了，毕竟只只我保证材料质量不变，二十个点够交罚款的了，给谁不是给呢？”
“给了项目部，他们拿到好处，肯定会在心里念我的好，对后面的合作只有好处，不是吗？”
吴长林听了这话，嚣张的气焰立刻矮了不少。
林嘉茵继续说：“既然吴总表态了，那我也不藏着掖着，老实说，二十个点不行！”
“那你最多能出多少？”吴长林发问，他自己都没有意识到，这正是露怯的体现。
似乎担心林嘉茵再动屠龙刀，吴长林赶在她开口之前，急忙又补充一句：“五个点就免谈吧，真成了打发要饭的了！”
林嘉茵才不会在乎他这些话呢，更不担心会得罪吴长林，说：“那就五点五，这是我能给的最大让步。”
吴长林果然瞪大眼睛：“林总，你是在开玩笑吗？”
“我说了那么多，你只肯涨半个点，别的不说，单单我吴某人的面子，也不可能只值半个点吧？”
这家伙，又想对林嘉茵施加压力。
讲道理讲不过，那就胡搅蛮缠。
林嘉茵自然不会上当，还做出精准反击：“我至少还涨了半个点，吴总你呢？”
“我自认为不比你说的少吧，你可是一分钱都没有降呢，现在反倒数落起我的不是，合适吗？”
吴长林心中暗道，这女人果然有两把刷子。
怪不得能拿下航空港项目，能跟天萧集团攀上关系，敢于当面拒绝豪门阔少的求婚。
光是这份淡定，这份冷静，和这份反应速度，就不是一般人能够比拟的。
再加上聪明的头脑，以及精准的表达能力，更是把多数人远远的甩在身后。
要不是吴长林提前拿到林嘉茵的全盘资料，对她进行深入了解，做到了有备无患，还真不是这小女子的对手呢。
“吴总，咱们也别在这里磨嘴皮子了，直接一步到位吧。”
林嘉茵再次出招：“高于十个点的话，你还是免开尊口吧，我还是那句话，既然这钱保不住，给谁赚不是赚呢！”
她这边刚表露豁出去的态度，吴长林果然着急了。
卡脖子这种事情，从来都不只有认怂这一种选择。
除了妥协，还有鱼死网破。
再者，就像林嘉茵说的那样，找项目组修改合同，虽然麻烦一些，但也不是彻底没有可能的事情。
现在是没把林嘉茵逼到份儿上，以多一事不如少一事为基本原则。
一旦把她逼急了，宁可把钱花在别人身上，也不肯便宜他吴长林，不为别的，就为了争一口气。
谈判就是这样，你强势，对手自然就会弱势。
但强势靠的不是嘴巴，而是底气。
只要的底气够足，哪怕派个一言不发的哑巴出场，也能让滔滔不绝的对手无计可施。
“那就十个点！”吴长林不得不做出让步，显然是害怕谈崩。
林嘉茵已经了然于胸，随即跟上：“六个点！”
“我降十个点，你才涨了半个，不太合适吧？”吴长林装作不高兴的样子。
林嘉茵回敬道：“那是因为你最开始把价格喊的太高了，你要是说三十个点，现在就降二十个了！”
“本来就是泡沫，你我心知肚明，这能说明什么，跟诚意有一毛钱的关系吗？”
“我也懒得跟你继续费口舌，实话实说吧，六个点就是我的底线！其实最开始的时候，我的底线是五个点，现在已经加了一个，所以不可能再加了。”
“吴总，你觉得能接受，咱们皆大欢喜，马上签合同。”
说到这里，林嘉茵再次抬起手腕，看了一眼那只经典款的百达翡丽：“天不早了，我们还得返回梁城呢。”
“而且吴总也是大忙人，就别相互浪费时间了。”
“五分钟，您考虑一下？”
吴长林觉得胸口憋闷，这是自打他当上领导之后，第一次有这样的感觉。
凭借着自己表姐是总裁夫人的关系，集团上上下下，谁不是对他客客气气的。
面对客户的时候也一样，谁说当乙方就一定要讨好别人，只要你的地位够高，有的是人跑过来主动跪舔。
憋屈，郁闷！