第25章 智性恋的感觉

买卖是什么？

买卖就是你买，我卖。

对于绝大部分情况来说，做生意都是一个买方市场，市场上的商品供应多于消费者的需求。

在这种情况下，如果你不能够把握住消费者的需求，那么就是竹篮打水一场空。

那么怎么能够赚钱？

很简单，提供能够满足消费者需求的产品就可以赚钱。

但这句话，对于绝大部分人来说就是正确的废话。

试问，谁特么不知道提供满足消费者需求的产品可以挣钱？？

但问题是，我特么怎么才能够提供满足消费者需求的产品呢？

关于这一点，很多人都进入了一个误区，他们将消费者这三个字模糊化了。

就像是社会，人人都听过社会，但从来没有人见过社会。

在林风看来，想要开店做生意，就必须将概念化、模糊化的东西具象化。

简单来说，消费者并不是一个概念，一个看不见摸不着的群体，而是和你的产品相匹配的特定人群。

“风哥，你慢点，慢点，我手机打字速度不够快。”

李航挠了挠头，伸手示意林风先缓一缓，刚刚林风说的这些，李航是第一次听到。

坐在他身边的周辉也是一脸的凝重，他家本来就是做生意的，自己大学就想着要创业的，所以也看过不少的理论。

可现在他才发现，自己好像之前一直被一些正确的废话所迷惑。

“是，要想赚钱就必须做满足消费者需求的产品。”

“可是，我具体该怎么做呢？我怎么知道消费者的需求是什么？我甚至不知道消费者到底是谁。”

林风顿了顿，扬了扬头，姜雨瑶立马就乖巧的给他满上了一杯茶。

“林老师，请喝茶。”

小姑娘早就忘了自己原本是因为吃醋，想要问问林风在看什么。

现在，她整个人的注意力都被林风牵引着，在一步步的随着林风的讲述而思考。

嘈杂的烧烤摊，熙熙攘攘的人群中，林风微笑着缓缓讲述的样子，与周围格格不入，有一种别样的帅气感觉。

不像其他小男生一样，总是喜欢在人多的地方大声喧叫，甚至于哗众取宠。

林风说话的声音并不大，但一字一句的全都落在他们的脑袋里。

他一板一眼的样子，姜雨瑶立马就给他起了个林老师的外号。

接过对方双手斟满的茶，林风在姜雨瑶的额头轻轻的抚摸道：“嗯，不错，徒儿乖。”

姜雨瑶怒了，我就这么一开玩笑，你还真就喘上了！

刚准备张牙舞爪的挠林风，却又被林风开口打断了。

“其实这个事情需要从两方面去看，就像小圆你开蛋糕店这种实体的，你的消费者会被圈定在店铺所能触达的区域。”

林风指了指周围，意思你看到的就是你能够触达到的消费者。

看到陈小圆若有所思的样子，林风又补了一句：“其实有一个很简单的原则，那就是谁有可能买你的东西，那么谁就是你的消费者。”

“你想想，到底是什么样的群体，有可能买到你的蛋糕。”

说罢，除了林风剩余人都陷入了沉思。

这是一个开放性的问题，每个人都可以根据自己的认知提出来想法。

而其中反应最快的，还是陈小圆。

“老板，是不是我店铺周围那条街的邻居？”

她思考了一下，要想能够有机会买到自己的蛋糕，最重要的一点首先是对方必须能够从自己的店门口路过。

而根据这一点，陈小圆很快就圈定了消费者所在的范围。

林风满意的点了点头，陈小圆看着有些柔柔弱弱，但林风从对方不断在学习进步的糕点上就能看出来，她是那种肯下功夫思考钻研的人。

只不过，小姑娘的认知水平有限，没有找到方向罢了。

“对，是这样的。所以你看看，这条街上都是些什么样的人。”

陈小圆从来没有思考过这个问题，她只知道开店的，就只需要考虑怎么把东西做好吃，做好吃了自然就有人来了。

但是，她从来没有像今天这样思考过，我的店开在这里，到底会是一群什么样的人来买。

她就像是一个只知道埋头耕地的老黄牛，今天在林风的引导下第一次抬起头来看看周围，看看前方，看看天空。

而落入她眼睛的，绝大部分都是六七十岁的老头老太太。

“懂了吗？”

林风问道。

陈小圆若有所思的点了点头，而后又有些茫然的摇了摇头。

不光是她，其他人也是差不多的样子。

林风有些无语了，看来还是高估了他们的洞察能力，随即也不再等待直接开口道：“这群城中村的老头老太太，平日里买个菜一毛两毛都抠，他们怎么可能会买你的蛋糕？”

“别说什么用料，老头老太太为了省钱烂菜叶子都可以吃，谁还会在乎你的用料。”

林风声音不大，却好似洪钟大吕般回荡在众人的脑海中。

终于，在愣了好几秒之后李航首先跳了起来。

“我草，我草，我曹！！”

“风哥，好像，好像真的是这样啊！！！”

李航本来就满心想要帮陈小圆，但他自己想破天了都感觉找不到办法。

现在，被林风这么一说，好似全身上下都痛了一样。

随后，周辉也好似想通了，默默的不说话，开始一杯杯的喝酒。

陈小圆则是紧皱着眉头，轻咬下唇，一看就是在回味林风刚刚的话语。

至于姜雨瑶，则是看起来有些痴痴的，双手捧着一杯果汁，眼睛直直的看向林风。

不知道为什么，刚刚林风这样一点点从大到小，从宏观到具体好似抽丝剥茧一样分析的时候，姜雨瑶感觉坐在自己身边的林风突然就好像变得会发光了。

那种自信，淡然，好似世界都在他掌控中的自信感觉，真的，真的，好帅啊！！

这是第一次，姜雨瑶在同龄人中有这种感觉，之前都是过年时候家里来了长辈，爸爸和那些叔叔聊投资的时候才会有这种感觉。

为什么？

为什么会这样？

为什么会突然觉得林风整个人都会发光，好像一下子变帅了好多好多！！

姜雨瑶小小的脑袋想不通这么难的问题，因为她不知道有一种感觉叫做智性恋。

而这，是她第一次在同龄异性身上体会到人格魅力。

林风喝了口茶，说的他有些口干舌燥的。

看了看还在沉思中的陈小圆，温和开口道：“小圆，我准备开个店，你要不要一起？”