第43章 艾瑞斯合作的突破

温暖的阳光毫无保留地倾洒在航天锐创所的每一寸土地上，仿佛给整个研究所都镀上了一层金色的光辉。我在办公室里心急如焚地来回踱步，那模样就像一只被困在狭小笼子里的野兽，焦虑不安地徘徊着，每一步都踏出我满心的急切。“瑞瑞，情况究竟如何？”我迫不及待地问道，声音中带着明显的急促与紧张，眼神里满是对答案的渴望。

王瑞瑞迈着轻快而坚定的步伐回到了所里，她的身影在阳光的映照下显得格外自信，仿佛周身都散发着能驱散阴霾的力量。此刻，她的脸上带着凝重的神色，轻轻地叹了一口气，这声叹息好似一片沉甸甸的乌云，瞬间让原本明亮的办公室气氛变得压抑起来。“艾艾，艾瑞斯方面确实存在不少顾虑。他们主要担心在合作过程中，自己的核心技术会被置于边缘地带，无法得到充分的施展空间，进而难以获得与之相称的回报。毕竟技术对于他们而言，就像是精心呵护的珍宝，自然不希望其明珠蒙尘。”

我听后，眉头紧紧皱起，陷入了深深的沉思之中。一时间，整个房间被令人窒息的寂静所笼罩，只有墙上的时钟发出“滴答滴答”的声响，仿佛在催促着我尽快做出决定。片刻之后，我缓缓抬起头，目光中带着一丝迷茫与期待，问道：“那我们到底该采取什么措施呢？”

“我觉得我们可以提议成立一个联合技术研发小组。”王瑞瑞冷静地分析道，“这样就能将双方的技术优势紧密地结合在一起，使其成为推动项目稳步前进的核心动力源泉。在资源分配方面，我们必须做到公平合理，确保双方的利益都能得到保障。”

我点了点头，但心中仍有些许担忧。这时，王瑞瑞眨了眨眼睛，带着几分娇俏与期待看向我，说道：“艾艾哥哥，你之前不是说戒指是个智能助手吗？要不借我用几天，有它出主意，肯定能帮我完成这次和艾瑞斯的交流任务。你看我现在心里一点儿底都没有，真担心搞砸了。”

我微微皱眉，面露难色，犹豫了一下说道：“这个恐怕不行吧，我是它的主人，它肯定不会听你的。而且这戒指对我来说意义非凡，里面存着不少重要信息，万一出了岔子……”姑姑在一旁插话道：“瑞瑞以前叫你东方艾艾，后来是艾艾，现在都叫你哥哥了，你就答应她吧，正好我也想去她的老东家看看。”

姑姑这话一出口，让我心里微微一动，看着王瑞瑞那急切又充满期待的眼神，想起她平日里对项目的付出和我们之间的情谊，内心挣扎了一番，最终咬了咬牙，下定决心说道：“好吧，瑞瑞，就借你用几天。不过你千万要小心，别弄坏了，更不能弄丢。”说着，便按照姑姑的指示，完成了授权操作。

王瑞瑞喜出望外，小心翼翼地接过戒指，仔细端详着，仿佛已经看到了它即将发挥的巨大作用。“太好了，艾艾哥哥，你放心吧，我一定倍加小心。”

在接下来的日子里，王瑞瑞一有空就与姑姑深入交流。这天，她寻了个安静角落，轻声问姑姑：“姑姑，去和艾瑞斯谈判，我还需要做哪些更好的准备呀？”

姑姑思索片刻后说道：“瑞瑞，首先你得对艾瑞斯的技术细节做到了如指掌。不光是他们现有的 PLM软件优势，还有后续的升级方向和潜在拓展功能。要知道，他们对自家技术宝贝得很，你只有展现出足够的了解和尊重，才能赢得他们的初步信任。”

王瑞瑞认真地点点头，在笔记本上快速记录下来。

姑姑接着说：“准备一些实际案例，尤其是以往航天项目中，因技术对接不畅导致的延误或失败案例。但注意，展示这些不是为了吓唬他们，而是要让他们明白，咱们重视技术融合的严谨性，有决心也有能力规避风险。”

“还有，对于他们可能提出的各种问题和刁难，你要提前想好应对策略。比如在技术主导权上，要是他们坚持以自己的架构为主导，你可以从项目整体适配性、长期发展的兼容性等方面去反驳，强调我们航天智控项目的独特需求。”姑姑补充道。

王瑞瑞一边听，一边在脑海中模拟各种谈判场景，将姑姑的建议一一融入其中。

随后，王瑞瑞紧锣密鼓地筹备着与艾瑞斯团队的会面。她身着一套剪裁得体、面料精致的职业装，整个人看上去专业而干练，浑身散发着自信满满的气息，昂首挺胸地踏入了会议室。

“诸位同仁，”王瑞瑞以一种亲切而又不失专业的口吻开场，“我曾经在艾瑞斯工作的那段时光里，一直都对公司卓越的技术创新能力由衷地钦佩。每一次见证新的技术突破，都仿佛是挖掘到了一座隐藏的宝藏，内心充满了难以言表的惊喜与赞叹。如今，站在航天智控项目这个广阔无垠且充满无限可能的舞台上，我真切地看到了一个能够让我们双方技术都绽放出耀眼光芒的绝佳机会。这就像一场规模宏大的交响乐演出，我们双方各自的技术就像是不同种类的乐器，只有彼此相互配合、默契协作，才能演奏出震撼人心、美妙绝伦的乐章。”

艾瑞斯的技术人员们都全神贯注地倾听着王瑞瑞的讲述，他们的眼神中透露出好奇与期待的光芒，仿佛被她的话语所描绘的美好前景深深吸引。这时，其中一位技术人员提出了自己的疑问：“我们公司的开放平台架构具有独特的性质，那么在与你们的项目进行对接时，怎样才能确保实现无缝衔接呢？这就像是要将两块形状不同但都极为精密的作品完美地拼合在一起，难度可想而知。”

王瑞瑞面带微笑，从容不迫地回应道：“对于这一点，我们团队其实已经进行了深入的思考和研究。我们完全可以共同制定对接规范与接口标准，既能保证双方技术体系各自的独立性，又能实现高效协同。我曾经在以往的工作中也遇到过类似的数据传输兼容性问题，经过无数个日夜的艰苦奋战和反复测试，最终通过优化算法成功解决了这一难题。所以我坚信此次我们也一定能顺利攻克这个难关。”

随着交流的深入，不可避免地谈到了技术知识产权归属与保护这一敏感且至关重要的问题。王瑞瑞微微皱眉，心里正犯愁，突然想起戒指里的姑姑，轻声说道：“姑姑，这知识产权问题可不好办，你快帮我出出主意。”

姑姑回应道：“瑞瑞，别着急，咱们可以先从双方的核心诉求入手。你问问他们最看重知识产权的哪些方面，是专利申请权、使用权，还是收益分配权。了解清楚后，再针对性地制定条款，确保双方的利益都能得到保障。”

王瑞瑞眼睛一亮，点头称是，然后面向艾瑞斯团队，诚恳地说道：“各位，我深知知识产权问题对大家来说至关重要。咱们不妨坦诚地交流一下各自的核心诉求，看看怎样制定一个公平合理的方案。比如，在专利申请方面，我们可以共同探讨哪些技术成果由双方共同申请专利，哪些由单方负责，以及后续商业化应用中的收益分配问题。大家觉得怎么样？”

艾瑞斯的成员们相互对视了几眼，开始小声议论起来。过了一会儿，一位资深技术人员说道：“嗯，听起来比较合理。我们确实很关心专利申请权和后续收益分配的问题。所以这次，我们希望能在一开始就把这些问题说清楚。”

王瑞瑞连忙说道：“您说得太对了，我们也非常重视这一点。我们航天锐创所一直以来都把知识产权保护当作重中之重，绝对不会让类似的事情发生。那咱们就具体说一说各自的想法吧，看看能不能找到一个双方都满意的平衡点。”

于是，双方围绕着知识产权的各个方面，展开了深入细致的讨论。姑姑时不时地在戒指里给王瑞瑞提供一些建议，比如如何界定技术边界，怎样设置保密期限，以及在遇到纠纷时的解决机制等等。

经过一番激烈的讨论，双方终于达成了一致意见，签订了一份详细严谨的保密与合作协议，涵盖了知识产权归属、使用权限、收益分配以及纠纷解决等各个方面。

王瑞瑞心中一块大石头落了地，她深知这次交流的成果来之不易。回想起这段时间为促成合作付出的努力，从最初发现艾瑞斯公司的技术优势，到绞尽脑汁思考应对他们的顾虑，再到精心筹备这次会面，每一步都饱含着心血。她望向窗外，阳光依旧灿烂，仿佛预示着航天智控项目光明的未来。而我在得知消息后，也长舒一口气，我对王瑞瑞的表现赞不绝口，同时也在心底暗暗谋划着后续项目推进的细节，准备携手王瑞瑞，在这条充满挑战的合作之路上继续奋勇前行。