第89章 初次交流的反思与再筹谋

挂断电话后，我独自坐在办公室里，眉头不自觉地拧成一团，内心像有惊涛骇浪翻涌，难以平静。电话那头爱丽丝的声音还在耳边回响，她的每一个字都像是沉甸甸的石头，压在我的心头。这次与皮特卡拉的交流，仅仅开了个头，却没取得丝毫实质性进展。

航天智擎项目的目标是打造集设计仿真与生产制造为一体的航天工业软件平台。借助皮特卡拉的开放平台，是我们攻克三大关键算法这一核心难题的关键一步。然而，第一次交流，仅仅停留在开放平台理念的表面，关键算法的合作模式根本没深入探讨。好在也不是毫无收获，起码对皮特卡拉在这方面的大致想法有了初步了解。

感情上的事也来捣乱，成了我心头的一大难题。但我知道，当务之急是召集团队核心成员，一起总结第一次交流的经验教训，为第二次交流制定周全计划。于是，我迅速拨通了团队核心成员的电话：算法专家林宇、技术骨干李寻欢、产品经理王瑞瑞、需求管理专家陈峰和人工智能专家李菲菲。很快，他们齐聚会议室。

“各位，”我率先打破沉默，神情严肃，“今天和皮特卡拉的交流结束了，咱们先聊聊第一次交流的不足。在关键算法的讨论上，我们完全没抓住重点，既没让对方清楚我们在三大关键算法上的研究进展与需求，也没了解到他们在这方面的独特见解和实际经验。”

我停顿了一下，目光扫过每个人的面孔，继续说道：“对于开放平台，我们只是浅尝辄止，对其架构、接口标准，以及如何与咱们项目深度融合，都还一头雾水。还有合作意向和模式的探索，我们没明确提出自身期望与底线，导致交流毫无重点，松散得很。”

我心里明白，这些不足不仅影响了我们的谈判进度，也暴露了我们准备的不足。我们必须在第二次交流中弥补这些问题，确保每一步都走得扎实。

“当下，我们必须重点谋划第二次交流。”我的声音坚定起来，“我们的目标很明确，就是要向皮特卡拉提出使用开放平台的要求，争取签订合作协议，或者建立联合实验室之类的合作形式，助力我们攻克航天智擎项目的算法难关，推进设计仿真和生产制造一体化平台的建设。”

我环视着大家，问道：“大家都说说，怎么才能达成这个目标？第二次交流中，每个人各自负责什么？要是对方提出特殊要求，我们又该怎么应对？”

林宇推了推眼镜，沉稳地说：“从算法角度来说，虽然我掌握两大关键算法的核心技术，但在第二次交流时，我觉得让陈峰先代替我阐述算法相关内容更合适。陈峰可以从需求管理角度，讲讲我们项目对算法功能的需求与期望，这样既能展现我们对应用场景的深刻理解，又不会过早暴露我的技术实力。”

他停顿了一下，补充道：“要是对方表现出浓厚兴趣，追问得深入，我再找机会介入，展示一些关键技术亮点，但核心算法逻辑绝对不能透露。在探讨联合算法研发或建立联合实验室时，我会着重强调我们在算法应用和项目实践方面的优势资源，同时提出合理的资源共享与合作模式，比如以数据共享为基础，分阶段开展算法联合优化工作，引导对方关注合作的可行性与潜力，而不是只盯着技术细节。”

我心里暗暗点头，林宇的想法非常务实，既能保护核心技术，又能逐步引导对方关注合作的实际价值。

李寻欢紧接着发言：“我负责编程接口及平台架构相关的事儿。交流时，我和王瑞瑞一起参与。我会重点关注对方开放平台的技术架构和接口规范，要是对方提到编程接口的特殊要求或限制，我会从技术通用性和项目扩展性角度进行分析，绝不能让对方知道我们在接口适配方面的具体技术储备。”

他的眼神坚定：“比如说，要是对方提出一种接口加密方式，我会先评估对我们项目的影响，再根据行业通用标准和项目长远发展需求，和对方商量更合适的解决方案，而不会透露我们已有的应对技术手段。王瑞瑞可以从产品整合和商业合作层面，和对方探讨平台对接后的产品规划与市场前景，分散对方对技术细节的注意力，让他们没办法摸清我们技术团队的全貌。”

我感到李寻欢的策略非常巧妙，既能保护技术细节，又能通过商业合作吸引对方的兴趣。

王瑞瑞作为产品经理，考虑得更加全面：“我来主导合作模式和产品整合方向的讨论。交流时，我会向对方展示我们航天智擎项目的宏伟规划和巨大市场潜力，强调开放平台合作对双方在航天工业软件领域拓展的重要战略意义。”

她微微一笑，继续说道：“要是对方提出合作协议条款或特殊要求，我会灵活应对。比如，要是对方索要高昂的平台使用费用，我会从市场竞争态势和双方长期合作潜力出发，提出用技术共享、联合市场推广等方式替代部分费用支付的方案，同时绝对不能暴露我们的成本底线。”

王瑞瑞的话让我感到放心，她在商业谈判中的灵活性和策略性将为我们赢得更多筹码。

“我还会根据交流情况，适时把话题引到产品功能整合和用户体验提升上，让对方更多关注合作后的产品整体效益，而不是单纯的技术交易。”她补充道，“在人员安排上，我和李寻欢一起参与，既能体现技术与商业的协同合作，又能避免过多技术人员直接和对方接触，保护我们的技术团队架构信息。”

陈峰从需求管理的专业视角补充道：“虽然我在交流中先讲算法，但我会从需求导向出发，阐述我们在航天项目中对算法功能的需求痛点和期望目标。比如说，提到某个关键算法的应用场景时，我会着重强调它对项目整体性能提升的重要性，而不涉及具体算法实现。”

他解释道：“要是对方针对我讲的内容追问技术细节，我会巧妙地转移话题，引导对方关注我们需求背后的商业价值和市场机会。这既能让对方对我们技术团队的分工产生混淆，同时也为林宇后续的介入创造有利条件。”

我心里明白，陈峰的策略不仅能保护核心技术，还能为后续的深入交流铺平道路。

“在需求对接过程中，我也会留意对方的反应和潜在需求，为我们制定合作策略提供更多依据，确保在不暴露核心技术的前提下，精准把握对方的合作意向和底线。”陈峰补充道。

李菲菲也分享了自己的想法：“在人工智能应用于航天项目方面，我不会在首次交流中就展示我们全部的技术成果。我会挑选一些有代表性但不是核心的人工智能应用案例来分享，像一些辅助性的数据分析或初步的故障预警模型应用。”

她继续说道：“要是对方对这些案例感兴趣，追问得深入，我会强调我们在人工智能技术研发上的持续投入和创新能力，但不会透露具体的算法架构和数据训练细节。同时，我会关注对方在人工智能领域的技术优势和应用案例，评估其与我们项目的互补性和合作潜力，为后续的技术交流和合作决策提供参考，绝不能让对方过早洞察我们在人工智能方面的真实实力和发展方向。”

我心里感到满意，李菲菲的策略既展示了我们的实力，又保留了核心技术的秘密，为未来的合作打下了坚实的基础。

我认真听着每个人的发言，心中渐渐勾勒出第二次交流的清晰计划。等大家说完，我深吸一口气，坚定地说：“大家分析得非常到位，为我们的下一步行动指明了方向。对于第二次交流，我们要根据交流阶段和重点，有策略地安排人员参与。”

“一开始，陈峰和王瑞瑞先和对方进行宏观层面的交流，展示我们的项目愿景和合作意向，试探对方的底线和兴趣点；中期，根据对方的反馈，林宇和李寻欢适时介入，深入探讨技术细节和合作模式，但一定要注意把握好尺度，别暴露太多；李菲菲则在人工智能相关话题被频繁提到的时候，有针对性地进行分享和交流，保持技术的神秘感。”

我停顿了一下，语气变得更加坚定：“我来负责总体统筹协调，在谈判桌上坚定地强调我们的核心诉求，包括知识产权保护、信息保密条款，以及合作权益分配。我们要提出分阶段合作模式，以技术试点验证为起点，设定严格的阶段性考核指标，只有对方达标，我们才逐步扩大合作范围和深度。同时，在合作期限内，明确双方的责任和权益，确保项目顺利推进和可持续发展。”

通过这样的战略布局和人员调配，我们既能展示实力，提出核心诉求，又能有效保护我们的关键人员和技术秘密，为航天智擎项目的成功合作打下坚实基础。

大家听了，眼神坚定，纷纷点头表示赞同。这次会议，就像为即将开启的第二次交流之旅扬起了满帆。

我望向窗外的城市景色，心中思绪万千。我明白，这不仅是一场技术与商业的激烈较量，更是对团队智慧与默契的严峻考验。每一个决策、每一次交流，都像棋盘上的落子，必须小心翼翼，才能在这场没有硝烟的战争中占据主动。

而我，作为团队的领军人物，肩负着带领大家走向成功的重任。这一次，我下定决心，绝不让任何一点疏忽影响团队的努力和付出，一定要把每一步都牢牢掌控，勇敢地迎接即将到来的挑战。